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· 乡镇零售商如何应对“统防统治” |
发布时间：2011-10-25 |
| “统防统治”刚开始时是一些地方为了保障农产品质量安全，破解植保难题而推行的一种做法，现目前已逐步上升为国家行为，在全国各地开始推广。农作物病虫害专业化统防统治，符合现代农业发展方向，是解决一家一户 |
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· 中国式口碑营销 |
发布时间：2011-10-25 |
| 口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变--成本低廉，效果显着。不要小看口碑传播这个在今天网络多媒体时代看来有些 |
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· 复合肥营销的真谛 |
发布时间：2011-10-25 |
| 十年前，复合肥行业刚刚起步，厂商为了尽快地抢占市场，采用跑马圈地策略。随着行业的发展，竞争的加剧，有的企业已经开始引入其它行业先进的营销模式。在产品、价格、渠道、促销上结合复合肥行业性质进行了创新 |
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· 中国营销的四大战略 |
发布时间：2011-10-25 |
| 《现代汉语词典》中对战略的解释为，指导战争全局的计划和策略。简单来讲就是战胜对手的策略。战略和战术是一个相对的概念。战略是目的、核心和理论;战术是方法、手段和技术。
从形式上讲，战略强调的是 |
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· 从荆轲刺秦王看营销失败 |
发布时间：2011-10-25 |
| “高渐离击筑，荆轲和而歌，为变徵之声，士皆垂泪涕泣。又前而为歌曰：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。”
对荆轲刺秦王这一幕千古绝唱，有人看到了侠道，有人看到了悲壮，有人看到了爱国，有人看到了 |
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· “攻心”—新产品推广之战略要点 |
发布时间：2011-10-25 |
| “只做收割市场的先驱，而不作为他人教育市场的先烈。”这是许多企业在推出新品时一相情愿的憧憬。事实上，新品的推出，一不留神已成先烈的企业并不少见。化肥企业的新产品推广之路，更是一段艰难的苦旅。化肥行 |
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· 企业如何“笼络”经销商 |
发布时间：2011-10-25 |
| “管理好经销商”，这是一个口号，或者说一个愿望。从现实的角度来说，生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为经销商管理问题而头疼。经销商管理不好，带来的负面后果是显而易见的。特别是当前化肥市场不景气 |
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· 中小企业如何打造强势品牌 |
发布时间：2011-10-25 |
| 小企业做得好，完全也可以做强势品牌，笔者提出过零费用做强势品牌的概念，其要点就是基于中小企业品牌宣传费用预算偏紧的考虑。中小企业要打造强势品牌，首先要熟悉一个理论，即4A营销理论。它的核心精髓是： |
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· 探讨农资经营的未来模式 |
发布时间：2011-10-25 |
| 在探讨未来农资经营模式之前，我们先来回顾已过去的农资经营模式和当前正在进行的农资经营模式。
计划经济下的封闭式经营模式
在国务院确定“一主二辅”(以供销社农资系统为主渠道，以农业部门三 |
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· 在价格战中的生存之道 |
发布时间：2011-10-25 |
| 价格战会摧毁一个行业
这里是一个场景：
一位名为迈克的销售经理为一家美国制造商管理着二十五名销售人员。在上一次经济衰退期间，他所在的公司进行了降价，从而保证了客户订单流入并维持了公司的 |
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· 技术营销成农化营销之趋势 |
发布时间：2011-10-25 |
| 当前，面对白热化的市场竞争，各农资厂家都是频频出招，尽其所能积极拓展自己的市场，在鱼龙混杂的新一轮农资市场格斗中，谁能占领市场，取得足够的市场份额?我的答案是“为农民提供货真价实的农资产品、植保知 |
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· 新农药之市场推广策略 |
发布时间：2011-10-25 |
| 策略1：推广的基础--与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。
亩收入在500元以上的农作物，都是的农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加 |
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· 如何以产品力引爆品牌力 |
发布时间：2011-10-25 |
| 一个品牌要想在市场上获得成功，产品是基础，产品力是关键。可以说，一个产品从滞销到畅销，一个品牌从无名小卒到名动天下，产品力将起到至关重要的作用。在具体运作中，企业如何才能以产品力引爆品牌力呢?
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· 经销商抢占终端之绝招 |
发布时间：2011-10-25 |
| 经销商所有的工作可以说都是围绕着如何让自己的产品从零售终端流向消费者，只有产品到了消费者手里并被使用，一切工作才有了价值和可持续。
随着市场竞争越演越烈，经销商之间的竞争日趋白热化，尤其是在 |
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· 经销商旺季巧促销的方法 |
发布时间：2011-10-25 |
| 《孙子兵法》有曰：“以正合，以奇胜!”所谓“正”指的是产品质量有保证;所谓“奇”是指促销形式多样化，促销方法差异化。而促销正是“正”与“奇”有机结合的整体。那么经销商应该如何才能让二批商、零售商、 |
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· 口碑营销—用别人的嘴树自己的品牌 |
发布时间：2011-10-25 |
| 口碑营销的本质
在农化行业，口碑营销的说法已经有些年份了，但具体运作中往往是“我如何如何做了”，即把对自己有利的概念炒作给经销商、零售商及农民消费者，经销商会议也好，农民培训会也罢，皆是以“ |
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· 农资连锁的成功秘诀 |
发布时间：2011-10-24 |
| 现下农资行业对于农资连锁的认识，既爱又恨。不仅是从麦当劳、肯德基快餐连锁的成功模式，还是分析国美、苏宁大型家电销售商的成功案例，或者是如家、七天等一批快捷酒店连锁模式的成功，连锁模式愈来愈让农资行 |
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· 农民对高端产品如何看待 |
发布时间：2011-10-24 |
| 一直以来，农药行业的发展，始终走不出比价格的误区，这也难怪，同样含量的产品，经销商除了看品牌，再就是看看谁的价格低。所以无论原药价格怎么变动，这么多年来瓶装农药价格基本没什么变化，甚至现在普通农药 |
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· 产品总被“还价”的原因 |
发布时间：2011-10-24 |
| 在农资零售店里，经常遇到这样的现象：讨价还价。这也许是一件司空常见的事情，然而同样是店面经营，为什么超市讨价还价的现象要比农资零售店少的多呢?或许有人认为这是经营产品的特性不同所导致的。超市经营的 |
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· 乡镇零售商的生存之道 |
发布时间：2011-10-24 |
| “统防统治”刚开始时是一些地方为了保障农产品质量安全，破解植保难题而推行的一种做法，现目前已逐步上升为国家行为，在全国各地开始推广。农作物病虫害专业化统防统治，符合现代农业发展方向，是解决一家一户 |
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· 厂家，拿什么让经销商相信你 |
发布时间：2011-10-24 |
| 一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图 |
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