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· 谈谈那些营销费用的“黑手” |
发布时间：2015-1-12 |
| 营销就是战争，营销费用就是粮草，自古就有兵马未动，粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在实际中常常被黑手所窃取。企业营销费用简单可分为市场费用和销售费用，这两部分费 |
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· 农资经营如何避免“一单死” |
发布时间：2015-1-12 |
| 现实中，“一单死”的现象常常发生，就类似为辛辛苦苦开发的经销商，结果只合作了一年(肥料企业与经销商所签合同通常为一年)就停止了。如何避免新经销商出现“一单死”的现象，最大化的提升新经销商的存活率， |
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· 一句话成就翻倍业绩 |
发布时间：2015-1-10 |
| 有一个这样的故事，前段时间，有个学员给我打电话，说自己今年的旺铺和网店生意不错，业绩都超过预期。我知道他是做女装的，自从学了课程之后，狠狠的执行下来，今年的生意一直不错，而且一直要请我和他一起来做 |
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· 分析乡镇农资直营营销方案 |
发布时间：2015-1-10 |
| 近两年，农资市场竞争越发的激烈了。竞争是残酷的，但农资销售渠道也在竞争中逐步变得成熟和深化。例如一些厂家做到了销售终端，乡镇市场也有一定的市场需求。那么，在这种条件下，为了寻求新的市场增长点，创新 |
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· 农资竞争生存三大要素 |
发布时间：2015-1-10 |
| 随着农资市场竞争的逐步激烈，不少农资经销商都在感叹生意越来越难做，其实生意难做是一个方面，但是最重要的是要从根本上找方法，而我们只要从源头、自身、下游三个方面做好，面对竞争就能应对自如了。
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· 经销商起步谨防三个误区 |
发布时间：2015-1-9 |
| 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是“三少二小”：产品少、客户少、厂家的投资少;公司品牌影响力小、自身的实力小。
企业的发展就是在突破一个个“瓶颈”后才实现的。这些“三少二小”往往是 |
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· 2015年农资经销开年走向 |
发布时间：2015-1-9 |
| 最近看到一条新闻，大吃一惊!
一个家具店老板为了给自己的家具店打广告，非法购买“通信伪基站”设备，采取侵入中国移动公司基站下行频段进行同频干扰的手段，向附近区域内的手机用户发送广告信息，群发 |
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· 农资库存的真正含义 |
发布时间：2015-1-7 |
| 库存管理的主要内容：
1、先进先出：促使客户每次进货都把生产日期早的产品摆在最前面，以减少因摆放不合理造成老产品压在库房里面而过期。
2、警示即期品：及时提醒客户即期品的品类、数量、生 |
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· 2015农资经销新思维 |
发布时间：2015-1-7 |
| 在新的环境下，农资经销已经开始了翻天覆地的变化，那么在新的2015年农资经销应该有怎样的新思维呢?
一是“放长线，钓大鱼”思维
将为农户着想放在首要位置，市场情况变化，竞争对手增多，作 |
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· 分析2015年营销问题解决对策 |
发布时间：2015-1-5 |
| 2014年的农资市场，一路下滑，越来越多的农资经销商都感叹生意是越来越难做了。遇到问题总是难免的，重要的是我们该如何解决。新的一年将要开始，2015年农资市场的核心是，专注解决好眼前的具体问题，那 |
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· 二十年后农业发展如何 |
发布时间：2015-1-4 |
| 世界级投资大师詹姆斯·罗杰斯在参加第四届中国期货资产管理大会时说：未来20年，最赚钱的行业不是做房地产，而是做农民!—— 一语惊醒梦中人，过往，中国最赚钱的行业是房地产、金融、电子信息等行业，农业 |
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· 老产品为何不好卖 |
发布时间：2015-1-4 |
| 一、分析问题—老产品不上量的成因(Why)
1、老产品背景分析：
老产品在市场上经过若干年的上升期后，很多业务员反映老产品开始出现销量停滞不前，难以上量的窘境，甚至出现下滑的趋势，具体 |
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· 农资销售的六大秘诀 |
发布时间：2015-1-4 |
| 销售的最终目的是达到产品销量的增多和业绩的提升，但是如何搞好销售是众多农资零售商一个头疼的问题。根据目前的形势来看，农资零售商只要抓住种植大户，就可以扭转销量低的趋势。下面有六大招术，教你如何抓住 |
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· 为什么经销商生意越来越难做 |
发布时间：2014-12-29 |
| 人在顺风顺水的时候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的时候，往往还会进行些思考，在当前，有些经销商开始思考这个较为深刻的问题了。
都说生意是越来越难做，这主要是相对于以前宽松市场环境带来的生 |
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· 2015年农资人应该怎样过 |
发布时间：2014-12-29 |
| 2014年眼看着飞逝而过了。每年年底，众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹：做 |
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· 未来十年，不一样的农业 |
发布时间：2014-12-27 |
| 未来的10-15年,我国农业劳动人口数量将大幅度下滑。另外,未来农村劳动力的年龄结构也将发生重大变化,年龄较大的人口占比将急剧上升。据测算,到2025年,每位年轻农民的平均耕地面积达到90亩,而到 |
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· 电视广告投放浪费在哪里 |
发布时间：2014-12-27 |
| 目前，随着电视机在农村的大面积普及，农民的业余生活绝大部分时间是在电视机前度过的。许多农资企业利用电视媒体受众面广、传播速度快、形式生动的特点，投纷纷放电视农资广告，以期收到良好的传播效果并促进产 |
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· 浅谈市场营销计划组成部分 |
发布时间：2014-12-27 |
| 在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。
市场营销计划的制定过程包括5 |
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· 农资新品，经销商如何运作 |
发布时间：2014-12-27 |
| 当经销商接手一个新品后，如何运做新品，保证新品成功上市?这里面除受产品本身原因影响和厂家支持有关外，经销商在新品上市中起着至关重要的作用，那么，为保证新品成功上市，经销商要做什么呢?
一、要 |
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· 产品销售如何把对手堵死在黎明前 |
发布时间：2014-12-26 |
| 从严格的意义上来说，厂家把货卖给经销商不能称之为销售，只能说是仓库转移。完整的销售动作应该包括把货从经销商那里铺到终端，再通过种种形式促进消费者在终端现实购买，若是做到完美的话，还得设法促使消费者 |
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· 如何打造千万级经销商 |
发布时间：2014-12-26 |
| 一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥 |
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· 经销商如何发掘好产品 |
发布时间：2014-12-25 |
| 如今农资市场竞争是愈演愈烈，不少的农资农资经销商都感叹销售产品是越来越难了，其实产品销量的多少与产品的好坏是有很大的关系的。经销商如果找到的都是好品种，那么产品就自然会好卖了。那么经销商如何能找到 |
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· 农资终端质量才是关键点 |
发布时间：2014-12-25 |
| 在当今这个竞争激烈的社会，产品质量问题已经被大家逐渐重点关注起来。尤其是对于农资行业来说，倘若农资产品质量不能保证，那么就会影响零售终端的长远发展。
当前，农资零售业处于低迷时期，选择产品一 |
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· 农资营销口碑最重要 |
发布时间：2014-12-24 |
| 俗话说：“酒香不怕巷子深”好口碑自然赢得好人缘，好人缘自然就带来好生意，特别是在农资的营销中，红啊的口碑自然让经销商立于不败之地。直销经销商在直销行业建立个人口碑应该从以下四个方面入手，注重自身的 |
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· 长寿企业的生存之道 |
发布时间：2014-12-23 |
| 有统计数据表明，欧洲、日本中小企业的平均寿命为12.5年，美国中小企业的平均寿命是8.2年，世界五百强的大企业平均寿命也不超过50年。而在中国，中小企业平均寿命只有3.7年，其中，小微企业还不到3 |
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· 是谁坏了营销内容? |
发布时间：2014-12-23 |
| Netflix的热播大剧《纸牌屋》有一系列经典的镜头：当交织着暗黑交易和阴谋绞杀的情节让观众备受心灵折磨的时候，老牌政客安德伍德会突然转过头面对观众，自信满满地侃侃而谈，陈述理由分析利害。这源自莎 |
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· 2014经典土豪营销新境界 |
发布时间：2014-12-23 |
| 1、误入魔道：人傻，钱多，乙方的小伙伴们速来拯救啊!
如果“土豪营销”是一门神功，那么处在这一层的品牌都是走火入魔的：他们全都腰缠万贯，推广起来也挥金如土，但要命的是，他们“挥”的方式不对。 |
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· 浅谈加多宝营销成功技巧 |
发布时间：2014-12-20 |
| 十一年前，一个立足两广、浙南市场的区域饮料品牌突然以“大黑马”的姿态闯进央视广告招标会，重金夺下央视广告中三个最有含金量的标。从此，该饮料大刀阔斧地展开品牌打造，从2006年德国世界杯、2008年 |
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· 新时代农资销售，服务是关键 |
发布时间：2014-12-20 |
| 近日，某厂的一位业务员来到笔者的农资店，向笔者推荐他们厂针对花生生产的一种复混肥料，只要使用这种复混肥料3袋(300斤)/亩，保证能够高产。当笔者询问仅这一项需要投资多少钱时，这位业务员很轻松的回 |
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· 企业不招人，永远做不大 |
发布时间：2014-12-20 |
| 一、经销商为什么不敢招人
销量太小，养不起。
1、不可靠，不敢用——只敢用亲戚——害怕业务员成为对手。
2、不管用——能力太差。
3、不会管理——不知道如何用人。
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