零售商在农资销售中是非常关键的群体，是农资渠道完成交易核心环节。目前市场中出现零售商比经销商还挣钱多得多的案例比比皆是。这一切源于更加贴近用户，了解作物需要什么，用自身技术、产品、品牌、营销、服务、资金、客情等要素去满足农户想要的。零售商也是农资交易的最后一站，营销干法则至关重要。单一靠人际关系，或某一个板块强不一定能“长治久安持续盈利挣钱”。生意本质是流量、人气，流量形成是需要营销师手段布局。

零售商要想生意做得好、要想能赚钱，就要想方设法的去做好“营销”。什么是“营销”，营销就是“营造利于销售的场景和环境，让用户顺其自然购买自己的产品”，最后形成人气和影响力。那么怎样才能做一名优秀的零售商呢？做一名优秀农资营销商必须做好哪几项基本营销工作呢？下面我们一起了解一下！

优秀零售商应该具备的三种能力

1、强大学习力
学习力就是生产力，保持一颗上进积极的心。优秀零售商深刻体会到：目前的竞争局面不允许他们懈怠、贪玩，一定得花时间在自身提高上！不注重自身学习和提高，一定会被新兴崛起零售商会陆续替代。商业永远是：不进则退！

2、技术升级能力

他们清楚在当地零售环境的残酷，深度去研究当地核心作物的特性、营养方案、植保方案。他们采取夫妻店落实模式，一个人在店里守住，一个人在外服务田间地头的用户，形成做行商配合模式。种植技术是赢下生意的护城河。

3、营销活动持续输出能力

终端门店竞争如果没有活动支撑，无法吸粉，如同死水，没有活力。唯有保持活动持续输出，从观摩会、农民会到促销会，保持每年3-5次，保持跟用户的热度。抖音短视频爆发，不得不去升级服务用户的方式，与时俱进，顺势而为。

零售商应该做到的基本营销服务工作

1、做示范

任何厂家的产品到门店，建议都从试验示范开始，从效果去证明“这产品行”，所以要有几个稳定农户随时给做示范试验，这是农资终端销售的基础。

2、搞活动

周期农民会、观摩会、促销会要形成一个固定时间点，而不是担心这担心那“人少啊”，本质上“你没活动，人气更少”。外来和尚好念经，自己一个人搞不定就要联合厂家、代理商人员不断推动活动。唯有持续活动进攻才会有稳定持续销量。

3、刷社群

互联网存在感，视频号、朋友圈、抖音号务必放内容上去，包括效果、出货、活动图片和视频等等，保持每天都发，挤占掉用户平时刷抖音时间。另外务必做社群营销，尤其群的互动和交流，保持每天都要有价值内容、知识。

4、送到货

只要用户电话、微信下单，零售商都把货送到，给用户更多满意感，借此跟农户建立更多交流窗口。服务做到田间地头，用户牢记你付出。

5、开会员

为了更好锁定自身忠诚客户，建立会员制，让更多农户有归属感、尊重感，做一定梯度奖励和返利，对用户进行分类，有针对性做服务策略，保持核心用户的忠诚度。

6、推广告

日常不干胶、广告牌、示范牌等广告物料落地到核心农户乡村、马路上，保持广而告之。

7、粘关系

时不时搞聚餐、吃饭，保持一定的关系粘性。

来源：农资与市场官微