从春节至今，处在历史高位的复合肥原材料可谓“高处不胜寒”“骑虎难下”  ，因为从宏观到微观、从国内到国际、从供应到需求等因素综合判断，复合肥原材料氮磷钾下行通道已经开启，市场普遍看跌、盼跌。

可是，春节以后氮磷钾原材料行情并没有按照人们预想的那样“一落见底”，而是居高不下、“辗转反侧”。市场质疑之声此起彼伏，经销商担心淡涨旺跌，淡储旺销存在风险。生产企业眼看春耕生产备肥用肥季节将近，市场迟迟未见启动，纷纷召开会议、出台政策、催促订货等，但效果平平。在经销商一片呼唤声中，万般无奈之下，复合肥生产企业的兜底承诺也叫保底条款成了“救市稻草”。

复合肥产品兜底承诺或称保底条款，是指有实力的厂商在其推出的季节性复合肥产品出现涨价或跌价问题的时候，为了提振下游经销商信心，减轻经销商投资风险，保护自己的品牌形象，维护市场销售，不得已用自有资金或者利润来填补客户损失的行为。

保底条款内容大同小异：涨价不涨、锁定原价；跌价照跌、随行就市。如：15-15-15氯基复合肥今年2月份打款时3000元/吨，保底条款约定保底时间至5月底，5月㡳市场价格涨到3200元/吨，仍然执行原价3000元/吨，如果市场价格降到2800元/吨，就要执行2800元/吨。

目前在品牌厂商保底政策拉动下，复合肥市场在兜底中艰难前行。

保底条款的出现不是偶然现象，这是与复合肥作为充分竞争、完全竞争的产品特性相辅相成的。

为什么说复合肥是充分竞争、完全竞争的产品，主要有以下特征决定：

①复合肥存在大量买者和卖者

由于存在着大量的生产者和消费者，与整个市场的生产量（销售量）和购买量相比较，任何一个生产者或消费者都无能力影响市场的产量和价格。换言之，任何生产者和消费者的单独市场行为都不会引起产量（即销售量）和价格的变化。
②复合肥产品同质性
市场上有许多企业，任何一个企业都无法通过自己产品的特异之处来影响价格而形成垄断，从而享受垄断利益。对于消费者来说，无论购买哪一个企业的产品都是同质无差别产品，因而购买商品时不太关心生产厂家和品牌。也就是说，当各种商品互相之间具有完全的替代性时，就很容易接近完全竞争市场。
③复合肥资源流动性
这种流动性是指任何一个厂商可以完全自由和毫无困难地进入某个市场，或是退出某个市场。因此，当市场上有净利润时，就会吸引许多新的生产者进入，从而引起利润的下降，以致于利润逐渐消失。而当市场出现亏损时，许多生产者又会退出，从而又会引起市场利润的恢复和增长。
④复合肥信息完全性
市场上的每一个买者和卖者都可以无成本地随时获得或掌握着与自己的经济决策有关的一切信息，特别是价格和供求关系的充分信息，从而作出自己的最优决策。而且，由于每一个买者和卖者都知道既定的市场价格，都按照这一既定的市场价格进行交易，这也就排除了由于信息不通畅而可能导致的一个市场同时按照不同的价格进行交易的情况。因此，任何市场主体都不能通过任何人为的手段来控制市场供需和市场价格。
目前来看，复合肥行业产能还会进一步增加,供大于求矛盾还将持续，市场的充分竞争、完全竞争还在加剧。在这种背景下，类似于保底这种刺激条款将愈演愈烈，由此带来了一系列问题。

一是加剧了行业恶性竞争。商场如战场，不进则退。规模小、效益差、没有能力兜底的厂商为了生存，他们往往不顾完全成本，不要边际成本，甚至不计成本，被动参与到保底博弈中来，不留退路、不讲条件、不打折扣、不留情面。结果可想而知，不是赔的债台高筑、倾家荡产，就是失信于人、官司缠身。

二是一些生产企业见利忘义，失信于人。这其中不乏利用保底条款赢得市场，赚的盆满钵满的厂商，但到年终兑现承诺时，推三阻四、拖拖拉拉，种种借口，不愿补偿经销商损失。当初的信誓旦旦抛掷脑后，诚信互利荡然无存。

三是一些经销商钻保底的空子。利益最大化是商人不变的追求。这些年好多经销商利用厂家的保底政策做文章，背靠大树，有恃无恐，稳赚不赔，生意风生水起，日子有滋有味。市场规则下的互惠共赢，风险共担，利益共享，没有了概念。

当前的复合肥保底市场真真假假、虚虚实实、乱象丛生。有人质疑这是生产商的“骗术”，有人指责这是经销商的“招术”，对于完全竞争的复合肥，厂商之间博弈永远在路上。

中华民族传统美德主张“以义为上”“以义统利”“先义后利”，要求“见利思义”“见得思义”。保底的目的不是“独赢”，而是“双赢”。成功的生意，双方都不会有损失。成功的交易，应该是双赢的局面。凡是对方得到的利益要让他感到来之不易、得之满意；反过来，也不能只考虑自己的利益，而苛求他人。真正聪明的经营者厚道做人地道做事，一定会明白给合作者留有余地的重要性。双赢才是博弈的最高境界。

呼吁同行不忘保底初衷，理性用好保底政策，诚信经营，共渡难关，风雨同舟。