在不明朗的市场环境下，农资人要开始警醒起来，对于新时代下的农资营销，我们必须认真学习、不容懈怠……

    2022年除了农资价格暴涨，还有肆虐的新冠疫情。全国28个省都受到疫情困扰，大家的工作也都受到了严重影响。有人戏谑：青春只有几年，其中疫情占了三年。这三年对于任何一个企业和个人来说，都是非常巨大的挑战和考验。在不明朗的市场环境下，农资人要开始警醒起来，对于新时代下的农资营销，我们必须认真学习、不容懈怠。

    颠覆认知的懒蚂蚁实验。日本北海道大学的进化生物研究小组曾经做过一个实验。对三组黑蚁群进行追踪，以观察它们的分工情况。结果发现，大多数蚂蚁都很勤快，但却有少部分蚂蚁整天东张西望、无所事事。这种蚂蚁被称为“懒蚂蚁”，生物学家们为了观察它们未来的命运，就在它们身上做了标记。

    实验中有一个环节是断绝掉蚁群的食物来源，当专家刚刚完成这个动作，不可思议的事就发生了：那些平时都很勤快的蚂蚁立马乱成了一团，完全不知道如何是好，而那极少数“懒蚂蚁”们竟然不慌不忙，带领蚁群向新的食物源转移。

    真相就是这少数的“懒蚂蚁”们并不是真的懒，而是把大部分时间都花在了“侦察”上。它们看起来无所事事，游手好闲，可脑子却没有停止过思考，它们始终关注蚁群的“战略性”问题。这就是著名的“懒蚂蚁效应”：大部分蚂蚁昼夜不停地奔波，但仅能得到解决温饱问题，而且对群体的贡献一般，而那些游手好闲的懒蚂蚁，在关键时刻却可以带领大家走向希望。

    很多企业落败于“伪战略”浑然不知。环保高压下产能“减产危机”、食品安全倒逼的产品“品质危机”、电商袭来的销售“渠道危机”、同质化竞争的“品牌危机”等，伴随新冠疫情的突击，致使整个农资行业被迫按下运营体系的暂停键，农资企业正面临完全停摆的“生存危机”。当危机由宏观逼至微观，每个农资人都不得不思考如何在危机中逆势营销，赢得未来。

    农资行业过去高度依赖的会议营销、示范试验推广手段在疫情时代里将无法开展。而线上推广、线上营销又让农资行业走在了选择的十字路口。线上平台怎么选择？如何传播？怎样才能引起目标客户关注？在互联网冲击下每个行业都面临战略转型的危机。

    疫情期间，美团外卖、叮咚买菜、盒马生鲜、百果园等都照常配送，这给居家隔离的人们带来希望，同时也给农资人带来了营销转型的新讯息。这就是创新战略、创新思维和创新服务带来的新机会。

    我们是否意识到，这次的疫情只是警醒，而新环境、新经济、新技术正在改变一切。疫情只是一个催化剂，未来中国经济的发展要从价格、品牌、形象方面做出改变了。农资行业打了多年价格战，但在行业危机的洪流下，乱兵出击的时代一去不复返。新的路径下，农资人又该如何应对危机？谁会在这次疫情中崛起，谁又会倒下？

    不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。笔者认为这句话对农资行业的经销商有着特别的借鉴意义。农资人目前采取的战略有“流浪战略”“东施战略”“恐龙战略”“狼性战略”四个战略。

    第一个战略叫“流浪战略”，是指企业像流浪汉一样随波逐流，这个战略的特点其实就是没有战略。对于经销商而言，这种战略本质上只是为了生存而随波逐流。

    第二个战略叫“东施战略”，对应到农资企业和农资经销商，这种战略实际上属于“唯利是图战略”，容易导致企业缺乏核心竞争力。

    第三个战略叫“恐龙战略”，是指企业依靠网络型关系营销，依靠着老关系、老网络进行关系营销，没有创新战略，特点是战略陈旧、僵化。

    第四个战略是“狼性战略”。狼性战略讲究团队进攻，比较有代表性的就是技术型营销的农企和农资经销商，这类农资企业现在比较火。

    如果赚钱是一个砍柴的过程，富人和穷人的根本区别在于：富人至少花80%的精力去磨刀，然后只需要花20%的精力去砍柴，这就叫“磨刀不误砍柴工”；而穷人却把100%的精力都用在了砍柴上，他们拿着一把钝刀，每天都只盯着眼前的柴，却从来不去想磨刀，再怎么拼命，砍柴成果都是有限的。每天疲于奔命，满地寻找金子和面包，却始终看不到那把能够打开自己“思维牢笼”的钥匙，其实只要他一转头就可以看到这把钥匙，这就是人最大的可悲。

    人最愚蠢的行为，莫过于总是企图用“行为”上的勤快，来弥补“大脑”上的懒惰；总是企图用“战术”上的勤奋，去掩盖“战略”上的懒惰。这就是战略的极端重要性。无论是农资企业还是经销商，从现在开始改变，一切就都不算晚。