据市场了解，各草铵膦生产企业停止接单报价，市场持续低迷的情绪得以释放……

    春节过后，农药市场本是销售旺季时候却变成了销售淡季，尤其是制剂生产企业，基本不拿货。通过市场多方位了解，主要有以下几点因素：

    1. 手中都有粮。

    在去年下半年那波疯狂的暴涨模式下，大部分企业都拿了30%-60%的货源，有的产品基本全部到位了，基本能满足3月底前的生产，所以生产企业不着急拿货。

    2. 市场行情处于下跌通道。

    大家向来都是“买涨不买跌”，越是下跌，各生产企业越是不买，推迟进货时间，除非十分着急的产品，否则各生产企业不会买账的。“戊唑醇”原药市场从暴涨到回到原点，就是一个很好的例子。

    3. 终端市场迟迟不动，搞不清楚前线阵地情况。

    终端市场不动是有多方面的。就东北市场来说，目前处于化肥销售的扫尾阶段，化肥销售结束后农药开始登场，今年化肥价格大涨，经销商占用资金较大，暂时对农药资金方面必然紧张。东北种植结构今年变化很大，尤其是局部区域，比如花生、水稻价格的低迷，必然会造成局部种植结构变化。大豆到底能增加多少，也没有数字化的预期。

    国外市场从去年的“外贸盛宴”转为开始静止观察阶段，推迟拿货时间，然而最近突然出现了大利好现象，外贸订单集中拿货，具体体现在作为农药市场风向标“双草之一”的草铵膦原药。据市场了解，各草铵膦生产企业停止接单报价，市场持续低迷的情绪得以释放。

    草铵膦原药为何会突然反弹，据市场多方位人士了解有以下几点：

    1. 国外销售旺季到来，前期处于观望阶段的外贸商开始集中拿货。

    外贸大订单接满整个销售旺季。据外贸销售了解，国外几千吨的大订单已经被国内知名企业利尔、七洲等接满。据悉，其他草铵膦原药生存企业如山东滨农、河北威远、河北诚信等都停止接单报价了。

    2. 国内销售旺季到来，制剂生产企业等不及了，草铵膦原药生产企业根据市场情况，调整了原粉和母液的出货量，基本都是增加原粉出货量，减少母液出货量。优先供出口，毕竟国内价格因素导致还是母液市场为主，由于前期都不看好，担心价格下跌，都不敢进货，现在集中拿货了，母液现货量严重不足，却发现生产企业不接单不报价了。

    3. 产能实际释放量并没有各企业宣传的那么大，百草枯退出国内灭生市场后，“草甘膦、敌草快、草铵膦”开启了“三国时代”，像草铵膦、草甘膦这些项目都是高耗能，占用大量资金，还要经得起“大浪淘沙”的拼杀。在项目推进过程中各企业都遇到了很多困难，实际出货量远远没有达到预计产能。

    4. 整个农药市场低迷行情的扩大化情绪，让大家过于悲观。

    大家都知道去年那波“外贸盛世”行情，所以年后市场都不备货，也是可以理解的，毕竟国内市场就这么大，何况终端市场还远远没有启动。三月份河北某个草铵膦原药生产企业报低价草铵膦母液，其实实际情况并不是和渠道宣传的那样，他们只是针对前期拿高价草铵膦母液（折百26万）客户的一种折中，实际也没有兑现多少，所以低价货源并没有流入市场，只是大家被低价情绪扩大化了！

    5. 产品价值的回归是最好的模式。

    草铵膦原药去年那波35万的高价位行情不会再持续了，那是特定环境下的产物，不是一个产品的正常可持续发展，草铵膦原药回归到20万以上是合理价值。母液回归到15万左右也是最基本的价值。毕竟这个产品环保费用，投入是巨大的，一般企业很难承受。

    6. 有远见的制剂企业开始走特色化产品路线，增加产品的价格抗压能力。如果一个制剂企业只靠价格和市场比拼，那这个企业不会有太大的生存空间，草铵膦制剂终端目前严重缺乏品牌化，这也是机遇，谁把技术服务做好，把终端品牌做好，就会赢的终端市场的蛋糕！