去年至今，煤炭价格居高不下，导致原材料价格一路跟涨。今年俄乌冲突爆发以来，石油、煤炭、天然气价格更是一路走高，再加上这两国是氮、磷、钾肥的重要供应国，持续的冲突导致农资原材料在去年的基础上继续上浮。另外，国内疫情管控升级，物流受限，农资行业举步维艰。

    当下，正值春耕备耕阶段，是一年当中对农资需求最旺盛的季节，在不确定因素不断增多的2022年，当下的市场走向如何？哪些产品将成为趋势？

    行业有哪些预判？

    市场启动慢，农资产品货紧价杨

    采访中，我们获悉 ，多重因素影响下，今年的市场启动有点迟缓。对此，新疆圣大一方生物科技有限公司总经理王福磊分析认为主要体现在三个方面：一是农民追肥时间较往年延迟，返青肥的销售在2月底；二是受期货行情向好影响，市场采购心态虽有好转，但大部分的渠道商还是持币观望者居多；三是2月底部分复合肥工厂原料库存持续消耗，入市采购，需求增加，询单增多，但操作都很谨慎，往年的大规模冬储和原料备货场景在今年没有显现，更多是以订单式生产为主。

    进入3月份以来，市场逐渐火热，后期随着国内工业和农业方面的需求持续释放以及受原料价格上涨提振的影响，化肥市场供应仍是偏紧，化肥价格持续高位运行并将延续上涨态势。需要提醒的是，如果遇到“上热下冷”，即上游厂商价格打得火热，下游渠道商情绪低迷，保持观望的极端情况，等行情彻底明朗，还是要重点关注国内工业需求和农业需求的跟进情况。

    粮价上升带来希望

    尽管粮食价格上涨跑不赢农资价格上涨的速度，但是粮价上升的信号还是极大提振了广大农资人的信心。

    住商肥料青岛有限公司销售总监张同磊表示，粮食价格是农业产业的风向标，受新冠疫情和中美贸易战的持续影响，我国农产品价位将持续高位运行，目前玉米、小麦价格都处于历史高位，这极大地刺激了农户的种植积极性，也会导致农资投入品使用量增加。实际上，只要粮价稳，农业产业就有活力，种植结构就会更均衡，各种农产品价格也就有保证。农产品价格保证了，农户对于肥料等投入品的接受能力就强。

    所以，对于今年的春耕以及全年市场，广大农资人一定要有信心，坚持做对的事，做输出价值的事，坚持做好产品品质，套餐方案，以更好的服务应对市场风雨变幻。

    价值回归

    行业在经历大洗牌之后，一定会价值回归！

    西班牙西罗葛拉相关负责人认为，任何事物都会呈现螺旋式上升的轨迹，纵向看回到原点，横向看高度却有所提高。更重要的是，近两年，经济作物品质上升缓慢，整体收益下降，特别是以柑橘、苹果为代表的水果，价格出现严重下滑，农资需求将回归理性。渠道商和农户为了规避资金风险，在投入上变得相对谨慎。比如复合肥含量不再会一味追逐高，肥料增效剂的使用将进一步普及；生产工艺或许百花齐放，不再唯高塔工艺独尊；掺混肥料份额或许进一步扩大而不是萎缩，单质肥料或许以另外的某种形式出现……

    总而言之，低成本、稳定投入将成为农资主旋律，广告性的肥料将成为市场的弃子，价格适中的功能性肥料将受到热捧。

    截止目前，新冠疫情已经发生三年有余，农产品市场和农资市场也受到影响。但是需要我们谨记的是农业生产还会照常进行，作物用肥用药仍旧有需求。从渠道层面来讲，未来的市场，没有想法和资金实力差的零售商或批发商淘汰出局，一部分有思想有推广意识、有服务意识的经销商或零售商脱颖而出；对企业来讲，积极响应中央一号文件的要求和号召，切实履行好保供稳产责任，维护农业生产资料价格稳定，为提高种植户生产积极性，为保障国家粮食安全，为乡村振兴贡献一份绵薄之力。

    总而言之，新一轮农资市场大浪淘沙已经来了，抓住机遇会迅速起势，投机取巧最终会被市场淘汰！

    有哪些产品成为趋势？

    有市场需求就会有产品输出，竞争加剧下的市场，有哪些产品将成为趋势呢？

    提质增效型产品

    目前农户使用肥料越施越多，成本越来越高，但效果却越来越差。化肥过量使用进一步导致了土壤有机质的匮乏、土壤盐渍化、土壤板结、肥料利用率的下降。再者，在国家大力推广水肥一体化、增效肥料、新型肥料的前提下，未来的肥料产品一定是以绿色、环保的功能性、增效性肥料为主。

    鉴于此，六国化工会瞄准化肥行业和农业转型需求开展复合肥产品创新，具体包括三大方向：提高农产品品质类型的肥料、资源节约型的肥料和环境友好型的肥料。他们根据作物产量尤其是品质要求进行精准配方，提高肥料利用率，破解江河湖泊的富营养化问题。

    迪斯科化工也在“增效”“增值”上持续发力，推出的加镁、加DMPP、加肽酶等增效高效复合肥料深受市场欢迎。同时，迪斯科化工还进一步加大在“增效”“增值”产品、功能性产品、水溶产品的技术服务力度和试验示范规模，让更多用户能用到真正能增值增效的优质高端肥料。

    在推出提质增效产品方面，云天化股份也非常重视。据悉，公司将重点做五类产品，包括全水溶产品、有机类产品、液态肥、研发投放微生物类产品、增效类产品。其中增效类产品是在传统的肥料里面通过一些专有技术和国际大型企业的合作，来让产品更加的好吸收、好利用，来推进整个农业的减肥增效。

    新疆圣大一方在继续强化“产品+价格”策略的基础上，向“产品+服务”的方向延伸，推出全新的腐植酸复配升级的原料产品，进一步满足农资生产企业客户在“增效”、“增值”方面的需求，助力企业客户生产出更多优质的提质增效产品，进而护航农户提质增收。

    营养补给和土壤改良型产品

    农民长期不合理的施肥习惯和种植习惯导致土壤问题层出不穷，作物死棵烂苗时有发生，生长期内营养严重匮乏。

    对于当前作物的营养补给，湖北三宁提供产品更加精准。对于大田作物，公司推出了金钛能25-10-16、25-6-9、18-12-15等水稻、玉米、花生等专用肥，满足经济施肥、稳产增产的需求。对于瓜果蔬菜经济作物，推出了金钛能17-17-17、20-8-14、16-6-23等高端功能性肥料，满足抗逆、增产、提质的需求。同时，公司还推出了复合功能性的微生物菌剂，预防土传病害、解决土壤连作障碍。

    2022年，住商肥料推出“施壮威”等新系列，持续打造“以脲醛缓释肥为中心，提供高端作物营养及土壤改良的综合解决方案”。云天化股份在2021年研发推出了水稻专用肥和云南澳洲坚果专用肥系列，让作物能够根据自身所需营养，主动获取和吸收化肥和土壤中的特定养分，使化肥养分释放精准匹配作物需要，改善果实质量，促进土壤健康和保护生态环境。

    在推产品方面，陕西鼎天济农也十分注重促进作物与土壤的和谐共处，公司提出的“创造土壤新生态”体现了济农人改良中国土壤环境，建立中国土壤新生态系统的企业愿景。安达农森与中国农业大学进行深层次技术产业化合作，推出了磷活化专利技术的磷酸二氢钾产品等都体现了作物营养元素补给和土壤改良的努力，值得关注。

    实际上，近两年市场上涌现出来的新产品层出不穷，但是鉴于农户多年用肥习惯难以改变，新产品在推广层面任重道远。不过随着农资流通各个环节的意识觉醒和持续的市场培育，这些产品必然成为市场主流。

    2022年第一季度即将过去，接下来依旧充满不确定性，希望我们农资人始终坚守信念，保持信心，相信“寒冬”之后必定向好，农资行业也定会良性健康发展。