2022年除了农资价格暴涨，还有新冠疫情肆虐！28个省受到疫情困扰，出差工作做生意都受到了严重影响。有人戏谑：青春只有几年，其中疫情占了三年！这三年对于任何一个企业和个人来说，都是非常巨大的挑战和考验！各行各业都受到了严重冲击。行色匆匆的世界走走停停，让越来越多的人遭遇困境！

    而这好像被夺走的3年，我却能够认真地在被管控的时间里思考，我们这么多年忙忙碌碌，让我们的企业和我们生活变得更好了吗？恰恰相反，凡是过度忙忙碌碌的人，轻一点的不过是家庭矛盾、婚姻危机，严重一点的要么早衰，要么夭折！

    这两年转型品牌农业，联手百果园旗下万果商学，首先从草莓的种植标准入手，涉足草莓的采购标准和销售标准系列视频课程的推广，深刻感受到真正的作物服务商时代，必须对作物全产业链有认知，要么躬身入局，要么认真学习！那种王婆卖瓜的传统营销红利已经过去了！

    颠覆认知的懒蚂蚁实验

    日本北海道大学的进化生物研究小组曾经做过一个实验。对三组黑蚁群进行追踪，以观察它们的分工情况。结果发现，大多数蚂蚁都很勤快，日夜不停忙碌奔波。然而，却有少部分蚂蚁整天无所事事一样，整天东张西望，悠哉游哉。这种蚂蚁被称为“懒蚂蚁”，生物学很好奇，为了观察它们未来的命运，就在它们身上做了标记。

    实验中有一个环节断绝掉蚁群的食物来源，当专家刚刚完成这个动作，不可思议的事发生了：那些平时都很勤快的蚂蚁立马乱成了一团，完全不知道如何是好，就像热锅上的蚂蚁……而那极少数“懒蚂蚁”们竟然不慌不忙，带领蚁群向新的食物源转移！

    生物学家终于发现一个真相：原来这少数的“懒蚂蚁”们不是懒，而是把大部分时间都花在了“侦察”上。它们看起来无所事事，游手好闲，但脑子里没有停止过思考，它们始终在关注蚁群的“战略性”问题。

    这就是著名的“懒蚂蚁效应”：大部分蚂蚁昼夜不停的奔波，但仅能得到解决温饱问题，而且对群体的贡献一般，而那些游手好闲的懒蚂蚁，在关键时刻却可以带领大家走向希望。

    很多企业死于伪战略浑然不知

    环保高压下产能“减产危机”、食品安全倒逼的产品“品质危机”、电商袭来的销售“渠道危机”、同质化竞争的“品牌危机”等。新型冠状肺炎病毒袭来后，农资行业被迫按下整个运营体系的暂停键，农资企业面临完全停摆的“生存危机”。当危机由宏观逼至微观，每个农资人都在思考，如何在危机中如何逆势营销，赢得主动？

    农资行业过去高度依赖的会议营销、示范试验推广手段在疫情里将不复存在。而线上推广、线上营销又让农资行业走在了选择的十字路口。线上平台怎么选择？如何传播？怎样才能引起目标客户关注？在互联网冲击下每个行业都面临战略转型的危机。

    我们每个人早就被互联网绑架了。不管你承不承认，我们所有人都离不开滴滴打车和美团外卖。疫情期间，美团外卖、叮咚买菜、盒马生鲜、百果园照常配送，给居家隔离的人们带来春天的信息，这就是创新战略、创新思维和创新服务带来的新机会。

    当我们为扩种成灾、没有品牌意识的沙糖桔面临滞销、成了鲜血淋淋的“杀人橘”叹息时候；当我们为徐闻滞销菠萝摇旗呐喊：“救救菠萝”的时候；当我们为没有疫情依然烂在地里的蔬菜水果叹息的时候。网红达人们正在利用互联网改变这悲惨的一切：美食达人在网上卖出大批时尚水果；中粮产业链开始在网上供应优质大米、食品和牛奶；褚橙以超市价3倍的价格卖光高价橙；还有柳桃、潘苹果都在网上成为了现象级产品。

    我们是否意识到，这次疫情只是警醒，而新环境，新经济，新技术正在改变一切。疫情只是一个催化剂，未来中国经济的发展要从价格、品牌、形象方面做出改变了。农资行业打了多年价格战，但行业危机洪流下，乱兵出击的时代一去不复返。新的路径下，农资人又该如何应对危机？谁会在这次疫情中崛起，谁又会倒下？

    不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

    我认为这句话对农资行业经销商有特别借鉴意义。农资人目前采取的战略有流浪战略、东施战略、恐龙战略、狼性战略四个战略。第一个战略叫流浪战略。企业像流浪汉一样随波逐流，混到哪儿算哪儿，战略特点其实就是没有战略。对于经销商而言，这种战略本质上只是为生存随波逐流。第二个战略叫东施战略。对应到农资企业和农资经销商，这种战略实际上属于唯利是图战略，问题是导致企业缺乏核心竞争力。第三个战略叫恐龙战略。企业依靠网络型关系营销，依靠着老关系、老网络进行关系营销，没有创新战略，特点是战略陈旧，僵化。第四个战略是狼性战略。狼性战略讲究团队进攻，比较有代表性的就是技术型营销的农企和农资经销商，这类农资企业现在比较火。

    如果赚钱是一个砍柴的过程，富人和穷人的根本区别在于：富人至少花80%的精力去磨刀，然后只需要花20%的精力去砍柴。他们不鸣则已，一鸣惊人。要么不出手，只要一出手就倒下一大片。

    这就叫磨刀不误砍柴工。而穷人却基本上把100%的精力都用在了砍柴上，他们拿着一把钝刀，每天都只盯着眼前的柴，却从来不想去磨刀，再怎么拼命砍柴成果都是有限的大部分人每天都在砍柴，却从来不磨刀。每天疲于奔命，满地寻找金子和面包，他们两眼放光，却始终看不到那把能够打开自己“思维牢笼”的钥匙，而只要他一转头就可以看到这把钥匙，这就是人最大的可悲。

    人最愚蠢的行为，莫过于总是企图用“行为”上的勤快，来弥补“大脑”上的懒惰；总是企图用“战术”上的勤奋，去掩盖“战略”上的懒惰。这就是战略的极端重要性。我让所有的农资企业、经销商、农资人先给自己画个像，看看自己的战略究竟是什么？具体而言有以下几个内容：

    我要成为一家什么样的公司？我如何达成战略目标？我能给员工提供什么平台呢？我能给客户提供什么价值？我有哪些资源？还缺什么资源？我面临哪些困难和解决方案？我有哪些长期和短期计划？我围绕战略制定了什么营销战略、产品策略、销售目标？经由战略，我们才可以导出我们的经营观、价值观、顾客观、品牌观、人才观、工作观、领导观、质量观、团队精神和企业发展观。无论是农资企业还是经销商，你能把战略自画像画好就是最好的开始。所以说战略决定生死。