当下的肥料市场，“功能性”无疑是市场热点。基于减量增效、品质提升、绿色种植等方面的诉求，功能增效类肥料展现出了强劲的增长实力。

    作为增长较快的品类之一，具有增效类的特种肥料正在加速渗透。除主要应用于经济作物以外，在大田作物领域也呈现部分替代普通肥料的趋势。第三方数据显示，中国特种肥料消费量已占肥料总消费量的20%，未来占比将进一步扩大。

    近日发布的《中国化肥产业可持续发展报告》显示，未来 5 年中国特种肥料将以9% 的复合增长率增长，其中增速较快的生物有机肥类和增值类肥料，预计增长率将分别达到13%和10%。

    在此背景下，肥料产品正在朝着肥料增效化、功能多元化、营养全面化、作物专用化、施用轻简化、药肥一体化、水肥一体化、绿色低碳化的方向发展，功能、增效成为产品研发的新趋势，并催生出巨大的蓝海市场。

    趋势一 ：肥料增效化？

    肥料增效，农业提质。随着“化肥零增长”行动的持续推进和品质农业的兴起，肥料提质增效成为业内关注的焦点。

    所谓肥料增效，就是提高肥料的利用率，减少肥料的使用量，还能达到不差于原来甚至更好的效果。

    从肥料产品创新的角度来说，肥料的增效过程可以分为两个阶段。一是无效养分有效化，无效的养分资源转化成可被植物吸收的养分形态；二是有效养分高效化，把有效的养分转化为植物能够高效利用的形态。

    从企业生产的角度来说，最常见、最容易操作的创新模式就是添加具有功能性的增效物质，比如说腐植酸、海藻酸、氨基酸、微生物菌剂、氮肥抑制剂、生物刺激素等等，提高肥料的利用率。

    在此背景下，企业推出的诸多新产品，无论是特肥、功能肥、增值肥，还是其他新型肥料，其本质都是增效，都只是肥料增效化的一种表现形式。

    肥料增效化时代大势不可阻挡，未来势必会有越来越多的企业朝着高效化、提高肥料利用率的方向去研发、推广产品，2022 年这一趋势将会继续纵深推进。

    趋势二 ：功能多元化？

    特种肥料的火爆，源于农户的多元诉求。

    特种肥料“特”在哪里？特在其解决特定问题的能力上，其能力越强，效果越突出，产品越容易在市场上推广开来。

    但是在实际的农业生产中，所需要解决的问题很多，从土壤改良到作物抗逆能力的提升，从促生根系到控梢促花、保花保果、转色增甜等等，农户对于肥料功能的多样化需求趋势明显。

    这些需求对应到产品开发层面，就是企业应在产品功效、定位、增效剂选择上进行策略调整，推出解决对应需求的差异化产品。

    另一方面，农户对肥料产品的选择和认知也趋向多元化。对于肥料的需求不再只是植物营养和培肥土壤，具有多种功能的、“有机 + 无机”类型的产品需求明显提升。

    这种需求对应到产品开发层面，或者是在一款肥料产品中应用多种增效技术和添加多种功能物质，或者是将多款产品组成解决方案套餐，满足用户的需求。

    在市场上，这种多元化的功能肥料，提升了种植户的使用场景和使用频率，已经成为企业研发新品的重点方向之一。

    趋势三 ：作物专用化？

    从提供产品到作物问题解决方案的转型，是肥料行业发展的大势所趋。

    所以，越来越多的肥料企业的重点从营销、渠道转向了产品和作物。回归产品，聚焦作物，成为企业推广宣传的关键词。

    从四大主粮到水果、蔬菜，从烟叶、棉花到药材、花卉，从薯类到油料作物，各个作物都有相应的专用肥料和套餐解决方案，企业都在积极布局作物专用肥的套餐解决方案，经销商也都在积极调整自己的作物解决方案。

    进入 2022 年，更多的企业在聚焦作物上发力。已经有不少企业表示，2022 年将加大在作物专用肥上的布局 ：新洋丰、心连心将在甘肃省金昌市投资建设年产 60 万吨 /45 万吨新型作物专用肥项目，加大作物专用肥在西北市场的开发和推广力度 ；美丰将继续推出李子专用肥、蔬菜专用肥等更多作物专用肥产品 ；湖北三宁继去年推出油菜专用肥后，还将继续向花生、芝麻、葵花、蓖麻等油料作物延伸，打造三宁油料作物专用肥高竞争力品牌，等等。

    为什么肥料企业都在推出自己的作物专用肥和作物套餐？一方面，肥料是作物的粮食，作物是肥料的直接使用者，只有摸清作物的生长规律、了解作物的真正需求，才能进行针对性的营养搭配，生产出真正有用的高品质肥料，精准满足作物的需求。

    另一方面，作物专用肥不仅能“增效”，还能“降本”。不同的作物需肥特性存在很大差异，聚焦某一作物品类，推出针对性的专用肥料，避免像以前15-15-15、18-18-18 那样造成养分的浪费。这样的肥料，配方更加精准，养分利用更加高效，既降低了企业的生产成本，也降低了农民的用肥成本。

    2022年，肥料价格或将继续上涨，肥料将会朝着“配方精准，杜绝养分浪费”的方向发展，作物专用肥无疑也将会是企业产品创新的一个突破点。

    趋势四 ：营养全面化？

    土壤健康是作物健康的基础和根源，只有健康的土壤才能够生长出健康的作物，这是整个行业的 共识。

    相关机构研究发现，健康的土壤，不仅包括有氮、磷、钾元素，还含有大量的有机质、适量的中微量元素以及丰富的微生物群落。但近年来，氮磷钾等化学肥料的大量施用，导致土壤出现了一些问题，进而对植物生长产生明显的障碍，影响农产品的质量安全，土壤改良势在必行。

    土壤健康问题仅靠氮、磷、钾肥料是解决不了的，还需要调理剂来调理修复，需要补充中微量元素、矿物土调剂、有机质和有益微生物，为土壤提供全面的营养物质。这种土壤调理的需求反映到肥料产品的创新上，就是从简单的“小三元”氮磷钾向“大三元”氮磷钾 + 有机物 + 微生物的方向转变。

    土壤健康和土壤改良也是过去两年肥料创新的一个主要驱动因素，而围绕土壤问题做文章是未来肥企发展的一个方向，也将继续是 2022 年肥料产品创新的关键。

    趋势五 ：药肥一体化？

    在国家持续推进化肥农药减量增效的背景下，药肥因其药、肥合二为一，省工、省力、省时等特点，成为农资市场的破局增长点。

    特别是这两年，随着《颗粒状药肥技术规范 NY/T 3589-2020》和《药肥产品标签标识规范》团体标准的相继发布，药肥获得了官方正式认可，成为行业的又一个新热点。不少企业重燃对药肥产品的登记热情，争相布局药肥产品。

    而其中，以特肥为载体的特种药肥，也随着特肥和药肥的发展热潮，在国家药肥双减背景下，迎来了快速增长。在市场上，不少企业跨界推出了特种药肥产品，地腾、牛亮、根钵、根镖、泽霖、亲土 1 号、康乔地歌、保大地、垄下保等一系列千万级大品正在崛起。

    据中国农药工业协会助理秘书长段又生介绍，当前我国药肥市场销售额约为 50 亿元， 可应用药肥的潜在面积 8.8 亿亩，潜在市场额超过 700 亿元。

    市场潜力巨大，且具有明显差异化的药肥产品，将成为肥料企业突破同质化竞争、赋能渠道的一个有力手段，成为肥料产品创新的一个重要方向。

    未来，肥料企业入局药肥一体化领域，将会朝着复合化、功能化、高效化、低碳化的方向发展。在产品成分上，实现高效、低毒、环境友好、低风险的农药成分和新型肥料、有机肥料结合；在产品配方上，由粗放型向精细化方向发展；在产品形态上，顺应水肥药一体化进程，大力研发液体药肥、固体可溶药肥、缓释型药肥。

    趋势六 ：施用轻简化？

    省事、方便、用机械取代人工，一直是农业生产中最为直接的诉求。

    近年来，随着我国农村劳动力向二三产业转移步伐加快，农民使用农资产品的人工成本已经远远超过产品本身，农民对农机作业的需求越来越迫切，对农机应用的依赖越来越明显。

    这种需求反映到农资产品上，便是肥料的轻简化施肥方式与肥料增效主题并行，是农户对能够用机械施肥、能够一次性施肥、能够减轻劳动量的肥料产品的需求在不断增加。

    比如说前两年，可以替代尿素追肥，用飞防取代人工撒施的液体缓释氮肥和液体缓释复合肥，因为省工、省力，在大田区发展火爆。

    比如说因为水肥一体化普及而快速增长的水溶肥，是企业产品结构调整的主要品类。据了解，目前国内超过 70% 的磷复肥企业都建有水溶肥装置。

    比如说，因为药肥合一、省工省时的药肥产品，可以无人机施肥的叶面肥产品和颗粒肥产品等等，都在推动着肥料产品向更高的质量、更好的混配性能发展。

    近年来，人工费用的不断飙升以及各方面的发展趋势，都要求农业向机械化迈进，肥料产品也将朝着水肥一体化、机肥一体化的趋势发展。所以水溶肥、液体肥料、缓控释肥等配套产品的发展空间有待进一步扩大。