2021年10月以来农药市场上原药价格确实几近疯狂，尤其是草铵膦和草甘膦，行业中的有识之士都在担心，疯狂过后会不会是“一地鸡毛”？

    原药从2020年11月的16万元/吨，经过2021年1月17.5万元/吨，4-5月间的18-20万元/吨，10月份短短20天时间直接涨到了38万元/吨！2022年价格会如何呢？有说涨到45万元/吨的，也有预测会下跌低于20万元/吨的，都各有各的理由。

    2022年草铵膦是涨还是跌？

    草铵膦的发展方向在哪？要么继续低价去“收割”，去把市场容量做的更大，这样草铵膦企业就只能挣得“社会平均工资”成为无利可图的产品，也就有可能被企业放弃了，无法超越草甘膦成为经典。要么提高价格，通过创新、差异化获得利润。维护好市场稳定，建立良好的秩序，让草铵膦市场可持续发展，让草铵膦生产企业有序进入、协同发展，共同把草铵膦做成超长生命周期的卓越产品，成为另一个农药传奇。

    如果选择了涨价这条路，对于未来草铵膦有两道门槛需要跨越——

    给草甘膦留有多大市场空间？草铵膦的成本大概是草甘膦的2-3倍，涨价后的草铵膦受到草甘膦市场极大的冲击，当草铵膦的价格涨到到一定程度后，用户对草甘膦的选择将增加，在非刚需市场，需求会随着价格的上涨而丧失。

    如何面对精草铵膦弯道超车？精草铵膦活性是草铵膦的1.6-1.8倍，成本是草铵膦的1.5倍左右，2021年预计有6000吨左右的市场销售，2022年会不会异军突起呢？笔者判断大概率不会，依据有两个：一是生产工艺不成熟，已有产能少，新增产能难以短时间释放；二是差异化虽然被渠道接受，但是性价比不明显，终端用户的接受需要一个较长的过程。

    价格翻番，草铵膦市场如何选择？

    回答这个问题之前我们需要看清草铵膦的产品逻辑：前期设备投资大，生产过程工艺路线长，后期安全生产压力大。这与草甘膦市场逻辑——前期设备投资大，后期环保压力大——不尽相同。主要是在中间的工艺路线和后期安全生产压力上。草铵膦比草甘膦多了中间的生产工艺难度，不确定性增加。笔者预测草铵膦很难出现像草甘膦那样10万吨以上规模的巨无霸生产企业。

    因此，草铵膦的机会成本高，企业生产风险大，市场价格在高位（30万左右）运行的预期明显，同时市场需求旺盛。在这样的市场前提下需要着眼未来共同维护好混乱草铵膦市场环境下的秩序，实现良性发展。

    2022年制剂企业要做好草铵膦产品低毛利运营的准备，抑或是放弃这个市场，转向在草铵膦复配产品上进行研发，并加大复配产品的市场投入力度，弥补单剂的利润损失。

    营销渠道如何玩？

    渠道经销商要站好队，选择有实力的企业（已经与草铵膦企业合作的一定禁得住有货的诱惑和价格诱惑）进行战略合作，只有能够共历风雨的合作才能够守得云开见月明。还要与企业一同进行市场“再教育”，而不能像草铵膦低价抢市场的时候一样顺其自然了，需要做宣传、做推广、做促销，开农民会做好对农户的涨价“心理辅导”。

    当然，终端使用者也会权衡之下进行选择：用昂贵的草铵膦，还是使用同样不便宜的草甘膦，抑或是寻找新的替代品甚至请人拔草。所以——2022年草铵膦在终端的竞争是用户争夺战，有基层品牌优势、推广优势的企业将会被优先选择。

    引用一下丘吉尔的名言作为对草铵膦市场的总结：这不是结束，甚至不是结束的开始；而可能是开始的结束。用到草铵膦上就是：未来过程依旧艰辛，草铵膦高价之后农药人任重道远，需要草铵膦企业具有“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的气魄与担当。