最近，很多零售商都跟我反映：抖音，快手以及直播带货让他们很焦虑，抢了他们很多生意，该怎么办？我觉得看问题要透过现象看本质，农资大零售时代已经到来了。

    经济发展规律必然是大企业吞并小企业，做的好生意越来越好，做的差最后没生意关门，这几年的存量竞争就是这样！

    最明显的例子就是套餐的出现，套餐出现以后，很多做的好的经销商一年卖几百件，一年卖几十万，这是他们以前从来没有过的成绩，他们套餐卖的多，别人单品必然卖的少，所以套餐的积聚效应远远大于单品，所以笔者采访有点套餐做的好的经销商，一年光农药卖30多万，他说做的好的越来越好，做的差的没生意，甚至关门。

    抖音和快手是短视频带货，直播是直播带货，本质都是粉丝经济，先吸粉，得有粉丝再卖货，而且粉丝得有一定量级，这有个粉丝转化率，比如10个粉丝有1个成交的。所以抖音，快手，以及直播带货是把门店搬到网上，本质还是看来多少人买货，粉丝越多，来买货的人越多，生意越好，而且互联网比实体店更内卷，现在直播带货，薇娅李佳琦这种头部直播已经远远把其他直播甩在身后，他们大口吃肉，而大部分主播连汤都喝不上。

    所以，我判定抖音，快手，直播带货也是如此，有个大致的规模，现在这个规模多大不好说，但是规模完成之后就开始内卷，头部大号越来越厉害，几个头部大号把流量分完以后，给一些小号一些汤喝，剩下的连汤都喝不着，所以经销商们，有条件可以做短视频，做直播，没条件的话，还是盯准你的对手，盯准你眼前的生意，毕竟电商不能把所有的生意都夺走，尤其是农资生意，农资生意线下永远是大头。

    所以，我认为农资已经进入大零售时代，现在做农资生意不可能躺平了，必须是逆水行舟，不进则退，必须致力于成为一个大零售商，甚至当地排名前几的零售商，护城河垒的高高的，否则迟早会被别的大经销商把生意抢完，直至退出这个行业。