反脆弱是个什么鬼？没听说过

    有人说2020年是黑天鹅来袭，2021年是灰犀牛狂奔，那么，2022年的农资营销将会面临着什么样的生存考验呢？

    临近年底了，农资价格狂奔的势头暂缓，资源型的农资企业利润暴涨，而非资源型的农资企业不但面临的市场被资源型的农资企业蚕食，更重要的是面对2022年农资营销环境的不确定性，感到非常迷茫！

    也有部分企业，趁着年底开始大举地招兵买马，期待2022年能够放手一搏，把2021年的因为原材料价格飞涨而损失的市场夺回来，这一切的期望真的能够实现吗？

    先不说因为疫情对全球经济的冲击和对国内消费增长的遏制，造成农业生产成本不断上涨，而农产品价格却原地踏步，最多因为天气原因，不可持续地波动。更重要的是，整体环境对于从事农业的种植户带来的应激性的伤害，农资营销将面临着更加不确定性的环境，任何的冒进行为无异于自杀！

    做企业的人，容易把主要任务放在产生利润上，而忽视了生存和风险控制。其实，他们忽略一个致命点，较之于成功，生存的逻辑优先级更高。比获利更重要的，是要先考虑到生存问题。

    世界充满着不确定性，就算是华为面对纷乱复杂的变化也不敢掉以轻心。我们该怎么做才能“生存”下去？

    答案就是，反脆弱性。

    现如今，好多企业追求的不是有续生存，而希望它们积极地冒险，并被各种可能性所蒙蔽。而这种局部而非整体的过度自信，反而有利于这些系统的健康发展。

    对于脆弱的物体而言，温和冲击的累积效应往往低于等量的单一严重冲击所造成的单一影响。用通俗的话来说，面对世界复杂的不确定性，农资企业首先考虑的不是自我鸡汤安慰的所谓增长和发展，而是如何生存，如何活下去？

    作为农资企业，无论你的体量有多大，在不确定的经济风险的海啸般的风险中，你所有的努力毫无意义！

    如何才能与不确定性的反脆弱共舞？

    迈向反脆弱性的第一步，需要先减少不利因素。也就是说，我们需要通过降低自己暴露于负面“黑天鹅”事件的概率，让反脆弱性顺其自然地发挥作用。

    敬告想急于发展的农资企业，千万不要忽略一个致命点，较之于成功，生存的逻辑优先级更高。比获利更重要的，是要先考虑到生存问题。所以说，迈向反脆弱性的第一步，是减少不利因素，而不是增加有利因素。

    那么，对于农资企业特别是非资源型的中小农资企业来说，2022年的农资营销，不是大举地招兵买马，攻城掠地，而是要学会审时度势，积蓄力量，苦练内控，用自我核心竞争能力的打造，来面对未来的不确定性风险。

    不管时代如何变迁，农资营销的核心永远都不是所谓的模式创新，而是产品和技术的不断升级。与其把有限的金钱和资源用于不确定性的营销推广上，妄图用赌博式的营销能够凭借运气捞一票，还不如老老实实地把资金投在产品技术研发和产品应用的试验上。

    农资企业“反脆弱性”生存法则

    勇于承担风险：如果你勇于承担风险，那么你做什么都不会贬低自己所做的事情；如果你不承担风险，那么你做什么都不会使自己伟大。就是面对不确定性，农资企业不是躺平或者参与内卷，而是更加积极主动地拥抱变化，从生存的角度去解读企业未来的发展战略。记住好产品永远都不过时！

    不盲目乐观：当一个预测者在游戏中没有投注时，也就是不会涉及到他的切身利益时，那么，对他人来说，这个游戏就是危险的。企业发展不应该是老板自身想当然的鸡汤梦想，自我膨胀到藐视一切危险和不同意见者，要符合实际地用90%的力量先保证生存，用10%的冒险去寻求发展。企业的利润不能暴涨暴跌，而是规律地温和上涨。中国改革开放之40年，每年平均增长率不超过8%，而持续不断地复利，才成就了今天的中国奇迹！

    不要想着赢得辩论：以创业为例，他们往往会犯很多错误，但这并不是关键。也就是说，我们不必想着去证明对错，而是要通过努力，把事情做到正确。如何把事情做正确，其关键有3点：第一是保持敬畏之心，第二是苦练内功，产品技术和团队力，第三就是不断学习成长！

    重视关键要素：我们的直觉会让我们对发生概率最小的危害做出过度反应，并对某一类错误的形态信以为真。营销的本质就是为用户创造真正的价值，而非哗众取宠。第一是如何生存，第二是如何更好地生存，第三就是学习不断生存的能力，不断地学会打胜仗的体系，而非老板的个人英雄主义！

    这个世界最大的魅力，就在于我们无法真正了解它。然而，它已经把最好的生存办法教给了我们，就是去拥抱不确定性。