2021年，大多数农资人都很焦虑。不是因为价格涨的超出想象，不是因为价格涨的无法阻挡，不是因为价格涨的批零倒挂，不是因为价格涨的客户流失，而是因为，大家感觉原来信奉的卖货方式，已经卖不动货了。

    大多数农资零售商，都信奉客情式营销，如今请吃饭的时候客户都来了，但吃完饭几乎没有人买货。大多数农资经销商，都信奉让利式营销，如今该给的返利和奖品都给了，买单的时候还是嫌价格高。大多数农资厂家，都信奉服务式营销，如今“三会”也开了，“一田”也做了，但高端产品还是推不起量。

    问题出在哪里呢？问题出在对服务这件事情的认知上。服务是要做的，但如果仅仅是为了多卖点产品，卖多点贵的产品，那么这种服务就不是真正的服务，而是换了一种方式去卖货。农服营销，不是打败竞争对手的游戏，不是请客吃饭，不是下乡讲课，不是教农民种田，不是换种方式卖货，而是追赶用户的变化。

    这是个跨界竞争的时代，不能只盯着竞争对手，更不能只盯着竞争产品，一不留神，其他领域的公司就会跨界进入你这个市场。康师傅和统一大约没想到，冲击方便面市场的不是同行，而是美团和饿了么，外卖平台的兴起，让泡面方便、快捷的优势完全丧失。口香糖厂家大约也没想到，口香糖消费市场的下滑，是因为微信的普及，虽然这听起来有点风马牛不相及，但事实就是如此。以前，大家在超市排队买单，无聊时会扫一眼收银台货架上的商品，顺便买一包口香糖。智能设备的普及，让消费者有了更多打发时间的方式，从而大大减少了口香糖的消费场景，导致其销量下滑。

    土地流转的加速，种植大户的崛起，未来冲击农资市场的也一定不是你眼前的竞争对手。

    未来行业边界会变得越来越模糊，我们时刻要居安思危，不断创新，不断进行跨界交流。别人可以跨界到你的行业，你也可以思考有没有机会进入他们的行业。要做好新时代的农服营销，必须跳出卖产品的认知，用跨界的思维，建立用户需求的认知。

    从农户需求方面来看，他们需要的是具有创新功能的农资产品吗？是贴身的种植技术服务吗？是，也不是。

    为什么这么说，因为农户真正需要的是要降低生产成本，是要提升种植效益。创新的产品和贴身的服务，都只是实现农户需求的手段，而不是他们真正的需求。如果竞争对手的价格战会对你产生影响，那“农资零差价，服务全程化”的新模式将会对你产生致命的打击。

    种植大户的崛起，让农服行业有了更大的发展空间。大户时代的到来，让机械化作业、无人机植保、种植技术指导服务等产中精细化服务得以顺利开展。在农服营销从趋势变成模式之前，一定要认真考虑：在别人跨界到你的行业之前，你能不能先从农资跨界到农服行业里去？能不能把思维从卖农资产品转到为农户解决问题，满足农户需求上去？能不能真正地从用户层面打破农资和农服的边界？这才是你未来生存和发展的关键。