农资营销已经到了必须改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型农资企业利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将迎来“至暗时刻”！

    农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。

    打胜仗关键词之一：至暗时刻

    随着孟晚舟回国，华为的精神再一次被提升到前所未有的高度。3年过去了，华为是如何度过至暗时刻的呢？

    传统农资营销最大的“恶”不是价格战、广告战、渠道战和促销战，最大的“恶”是功利主义和目光短浅。只要能够通过价格和促销能够活下去，农资企业就数十年如一日地苟且偷生。

    在农资行业，真正能够像华为般地投入巨资做产品研发的企业，非常稀少。基本上是炒作概念，换套包装就算完成了产品研发。至于田间试验也是为了营销作秀，很少有企业关心种植户的收益。得过且过的心态，让很多农资企业把大把的利润不是投在产品研发和技术升级上，而是投在了房地产、金融等等这种与农业八竿子打不着的行业。

    数十年来，任正非和华为经历过多少磨难和痛苦，外界知道的人很少。美国针对华为的极限制裁和打压可能是华为和任正非无数次磨难中最严峻的一次。生死攸关，华为能不能活下去？如何活下去？断臂荣耀，死磕研发，鸿蒙系统发布，6G技术突破，欧拉系统运行，这才是华为走出至暗时刻的核心驱动力。

    任正非说：“我们被美国打压的这3年，人力资源政策从未变过，工资、奖金发放一切正常，职级的晋升、股票的配给等一切正常。公司不仅不混乱，反而是内部更加团结，更加吸引了更多的人才，加入我们的队列。抛开了束缚，更加胆大、勇敢地实现了更多的突破，有了领先的信心和勇气。”凭借的就是高远的理想、卓越的信念、顽强的斗志、制度的激励和优秀的人才。

    而很多农资企业，特别是中小农资企业，对员工的管理十分苛刻，而对薪酬的考核却不近人情。很多农资企业利润是建立在压缩员工差旅费用、克扣员工薪酬、制订高不可攀的销售目标，从而让营销团队得不到应有的薪酬，甚至连养家糊口都难！

    任正非能够率领华为打胜仗，还有一个非常重要的原因，那就是始终强调向美国学习。面对美国对华为实施极限制裁和封锁，任正非多次对华为员工强调：向美国学习的精神，并没有因为美国打击我们而改变。要始终虚心向美国学习。

    而不少农资企业，处处与竞争对手较劲，挖角竞争对手团队、釜底抽薪竞争对

    手经销商和零售商，打价格战等等，都是经常使用的手段！

    最值得尊重和学习的恰恰是你的对手。尊重对手，向对手学习才能够迎接对手

    的挑战，才能够超越对手。

    所以，农资企业每每到了至暗时刻，时刻保持危机意识，真正从产品技术上突

    破才是真突破，才能更好地为客户创造价值。无论企业多么困难，不要把克扣

    员工薪酬作为手段，同时更加向竞争对手学习，不断超越自我，才有农资企业

    光明的未来！

    中国农资行业风云变幻，巨头倒下，新锐猝死，整个农资行业陷入了无药可

    救、无招可用、无路可走的危险境地！90%以上的农资企业的都面临着九死一

    生的煎熬；

    战略缺失死：绝大多数农资企业老板都用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰

    品牌老化死：片面理解品牌，从而让品牌缺乏活力，不断老化，失信于市场消费者

    产品同质死：产品缺少核心技术支持，只是通过概念炒作来推广同质化的产品

    价格超低死：中国所有的营销悲剧都是由低价造成的，农资行业也不例外

    渠道赊欠死：赊欠是对农资营销企业、经销商、零售商销售服务无能的嘲笑

    促销乏力死：把促销当成灵丹妙药的企业其实就是把品牌建设当成海市蜃楼

    模式陈旧死：单兵作战的陈旧模式不能适应农资营销竞争变化造成销售无力

    会销泛滥死：吃饭送礼订货的会销泛滥，导致有会销玩死无会销穷死尴尬境地

    人才流失死：招人难、用人难、留人难，人才流失让企业团队建设难上加难

    学习创新生：只有创新学习才有未来！在战争中学习战争，创新力、学习力、

    执行力的三力合一，就能天时地利人和，成就一方霸业！