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一个农资产品在当地上不了量到底出了什么问题?
http://haonongzi.com   发布日期:2021-9-11 9:13:45   来源:191农资人

    

    最近,和一个厂家业务经理聊产品的事,他说:我们的经销商真无能,这么好的产品,居然在他这个乡镇卖不上量,问他怎么办?我说:找问题的根源,才能解决产品上量的问题。

一个农资产品在当地上不了量到底出了什么问题?

    接下来就给大家出上几招:

    一、了解市场、洞察客户的需求

    很多厂家在进入一个市场,不能针对这个市场做出精准的判断就开始大力搞推广,结果会因为很多种原因,产品在区域无法上量或者效果不好得不到客户不认可,产品在进入市场不了解用户的需求和痛点,比如:在南方的茶叶区,很多厂家推广液体肥结果以失败而告终,茶农希望新芽抽的快,茶农7天采茶一次,如果见效慢很难在市场上赢得茶农的认可,茶农一旦对产品不来电,在怎么引导也很难上量,那这时候需要进行产品组织销售,这样能很好的拉动市场销量,反之,一个不是刚需的产品要变成刚需产品,需要一段时间和精力。

    二、重产品宣传推广

    一个产品在区域上不了量首先,我们要思考:我们为这个产品在这个区域到底干了那些事,很多的业务员只会压货给经销商,从来不会想办法帮助经销商分销,你也会看到,为什么一个小企业的叶面肥在这个区域能够卖火,相反一个大企业的叶面肥在这个市场就没有销量,核心还是出现在业务员身上,因为小企业业务员能够认清自己的优势和劣势,肯吃苦,开发二级网络、做示范、组织观摩、门店促销活动等一些列终端市场拉动工作,才会使得产品在这个区域快速上量,而大企业业务就会压货而压货,需要产品在一个区域没有卖好,一定找到自身原因,你为了市场做出了那些工作?

    三、借助微信群、帮助客户增加粘度

    特别针对农资电销人员,你会发现每年客户流失量比较大,为什么流失大,因为很多业务员停留在产品买卖上,只想让客户打款发货,不知道如何帮助客户做市场,如果我们搞定客户的客户,你还担心客户不会好好卖你的产品吗?之所以客户对公司粘度不够,是因为我们做的太少,索取的太多,不要埋怨经销商没有把产品上量,在与客户合作后,一定建立客户组建他的客户群,坚持定期在群里分享产品案例、农技知识以及帮助客户搞线上活动,这样能够很好的帮助客户做好客户群体的维护,那样上量就不会太难了。


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  关键词:农资   

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