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不练基本功,谈何做大品!
http://haonongzi.com   发布日期:2021-8-18 9:35:34   来源:191农资人

    

    说到做大品,这是每一个想要做好的企业都想做的事,但是往往事与愿违,行业内能够被称之为“大品”的产品少之又少,更别说绝大部分还集中在跨国企业手里。

    这里不得不提到做大品需要有的两个基础,一个是产品是否具备大品基因,另一个则是操作的人是否具有打造大品的能力。

    当然,这两个基础因素仅仅是关键因素,并不代表不需要其他因素。

不练基本功,谈何做大品!

    这里不谈其他,就聊聊操作人的问题。

    恰好前几天跟一个新朋友聊到产品经理的问题,谈到现在的产品经理培训班绝大多数都是只培训套路,而不培训基本功,出来之后,一阵鸡血嗷嗷叫,冷却下来又跟抽了大病初愈似的。

    不巧呢,在某个群里谈到一个方向的时候,又深深感知到了行业产品经理基本功的严重缺失。

    其实,问题也不大,仅仅是在谈论病毒病产品有没有可能做大爆品,但是绝大部分人都在答非所问,即未审清题,便开始作答。

    下面列举一下提问者的问题:

    1、作物病毒病市场大不大?

    2、痛不痛?

    3、可能做大爆品吗?

    4、要注意什么问题?

    这几个问题的逻辑已经相当清晰了,那为什么还有那么多人答非所问呢?

    这也是能够鉴定有没有基本功的。

    问市场大不大,问的当然是有没有大品生存的土壤!仅仅回答一个大字的话,那么究竟什么是“大”?一个亿是大?五个亿是大?还是十个亿是大?

    痛不痛?即有没有解决的必要,或者说是现有产品能不能够解决现有问题。如果没必要解决,或者现有产品已足够解决,那么大品的出现可就要坎坷多了!

    可能做大爆品吗?其实解决掉前两个问题,答案已经呼之欲出了。

    要注意什么?这个问题在笔者看来,绝对是打造过程中的重中之重,前三个问题解决掉是否合适打造,而这个问题却决定了能否打造成功。

    然而,在各种答案里面,几乎没有看到关注前三个问题的,几乎都在关注最后一个问题,而关注下来也仅仅只有,别人是否成功了;成功的市场不乱,而乱的市场不成功;不知道别人为什么成功,其他板块,除了乱也说不出为什么不成功!

    这里先延伸一则小案例,再去谈谈为什么最后一个问题是重中之重。

    曾经在的一家公司里面,有这样三个产品经理,是公司仅有的,有过打造千万级产品的经验。第一个喜欢教会业务员如何卖产品,即自己把产品提炼透彻,教会业务员如何谈客户销售;第二个,也是拿到产品第一时间把产品本身搞清楚,再进一步跟业务员讲清楚,并且会延伸至产品靶标作物上面,解决掉市场上可能碰到的大部分问题;第三个套路不太一样,在自己把产品提炼透彻以后,不去讲给业务员,而是组织各种会议,通过会销将产品卖出去。

    总结起来,三种方式分别是:营销模式、技术营销、会议营销。但结果三个人身上却有了相当曲解的标签:忽悠、只懂技术、只会开会。

    再回到之前的问题上,假设已经有了这样一个病毒产品,接下来要做什么呢?

    那肯定是寻找目标市场,或者说靶标市场,这一点几乎没人说错。

    但是如何寻找呢?需不需要分析产品?需不需要分析竞品?需要需要分析靶标?需不需要分析作物?

    如果需要,从哪些方面去分析?

    如果不需要,又缘何不需要?

    ……

    产品、作物、靶标,三者是大产品成功的基础,也是操作者需要的基本功,三者缺一不可,如果说三个人各分管一个板块,合力打造,那另当别论,如果不能……

    不否认,行业内曾经有过生命素之类的爆品,然而农业回归理性,卖成功的时代已经过去了。那些不练基本功,就想打造大产品的,若非能够冒他人之功,那便只能说是瞎猫碰死耗子,或者异想天开了!


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  关键词:农资   

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