经销商提升自己在区域的影响力一定通过一系列动作去打造自己的知名度，笔者结合走访近500家在区域做的比较好的经销商做法，谈下自己的市场运作方法。

    一、选品

    在农资产品同质化严重的时代，经销商选择好的大品是成功的前提，没有好的产品很难在市场上有立足之地，只有通过选品对产品进行升级才会有很好的市场切入点，区域大品的标准是什么？1、需求量大2、能够解决用户痛点 3、使用频率高 4、足够利润 5、产品拥有核心专利技术，经销商如果在选择产品上出现问题很难把产品在区域推好卖好，所有，选择好的产品是成功的前提。

    二、产品二次卖点深挖

    发现大多的经销商卖产品，还停留在产品出厂卖点，厂家告诉他这个产品怎么卖？有什么好的效果，但在实际上，你会发现很多厂家的产品卖点雷同，没有新意，没有对产品在区域上的卖点与用户的需求点结合起来，举例：一个厂家的叶面肥在市场上功能定位是保花保果、生长壮苗、膨大转色等，这类产品你会发现这叶面肥的厂家99%卖点都是这些功能卖点，笔者，在走访西瓜区发现用户痛点，特别是大棚84-24这个西瓜品种，在做完头茬瓜后西瓜容易出现早衰现象，用户的需求就是能够延长西瓜的生命周期，那么，我们产品在开发当地的卖点时，我们来好好思考下能否解决这方面的问题，那我客户进行产品二次卖点升级，用了**产品，让你的西瓜多卖一茬瓜，各位，我们想下这样的卖点是不是能够打通我们的用户，因为这产品广告语的定位直接与用户利益相关，因此，经销商在拿到厂家的产品时，不要急于销售这款产品而是开始布点示范，深挖研究用户和作物痛点，这类产品能够带来那些方面的好处。

    三、产品利润分配完善

    很多经销商在接到产品时，就开始想这个产品批发价？零售价？公司利润？业务员提成？往往忽略了产品推广的隐形费用，产品利润分配不好，很难把这个产品卖好，让代理商、业务员、零售商、经纪人把这个链条的人的利润进行统一起来。产品利润分配不好，那个环节没有解决好很难让大家全力以赴的去推这类产品。

    四、产品终端动销

    产品只有让消费者购买、必须持续的购买这样才会形成影响力，那么，终端市场动销起到至关重要的作用，如何解决这些问题，笔者认为由之前“两田三会”到“两田三会”+“线上直播+社区营销”+公益活动策划+终端门店生动化展示+终端销售工具的开发，这样终端市场销售是一个系统不是一个点，大品在区域运作好，靠的不是一个点的成功，靠的一定是一个系统的成功，因为需要大家在终端动销方面需要下功夫。