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厂家业务员给农资店老板的一封信
http://haonongzi.com   发布日期:2021-7-25 8:38:19   来源:马xiao瘦

    

    我是做农资销售的厂家业务员,接触这一个行业也好多年了,明确的说你开个农资店只要能上心绝对是可以赚钱的,而且很轻松,有一段时间我都想离职回家开店。但是想开好农资店,需要注意以下几点:

厂家业务员给农资店老板的一封信

    第一,做好市场调研,例如你开店的地方主要以什么为主,是经作多,比如果树,蔬菜,药材等等,还是以大田作物为主,玉米小麦水稻花生大豆。

    第二、调研好附近的农资店,看他们的生意销售的主要品种价格体系等等,这些都是你未来的潜在竞争对手。

    第三、选择好合适的产品,有的时候选择比努力更重要,选择效果好,价格实惠,大厂家的产品,这样可以帮助自己迅速的打开市场,而且还没有任何的后顾之忧,因为一旦有什么问题,厂家都会出面处理的。千万不要贪图占便宜卖一些便宜但是没有任何质量保证的产品,这样万一出什么问题。你是没有任何能力去独自承担的。

    第四、抓好核心客户,目前做农资店也好,还是其他的产品也好,客户才是第一生产力,抓好种植大户,给他们服务好,帮他们解决种植过程中的各种问题,这样才会有源源不断的利润。

    第五、要有一定的植保知识,只有这样你才可以,有更好的市场竞争力,要做庄稼医院,要会给各种作物治病,而不是仅仅开一个药店。只有这样,农户才会相信你。

    第六、目前虽然说网络上的产品也很多,买的也很方便,但是它绝对不会代替我们,所以说不用有太大的担心。从一个厂家业务员的方向来说,真正的大厂家都在抵制网络销售,都在保护自己的客户渠道,网上买到的很多是假货或者是质量无法保证的产品,真正的好产品永远掌握在渠道手中。而且网络销售卖的只能是产品,不能提供技术,所以说它能代替也只能是代替常规单纯卖药的那些店,真正懂技术的庄稼医院是绝对不会取代的。

    第七、尽量不要赊销,尤其是一些大的种植合作社,包地大户,就算不卖也不能赊销,因为农业生产存在一定的风险,万一农作物价格上不去,跑路的很多。

    第八、要做卖方市场而不要做买方市场。要自己占据主动,农户来的时候要给他主动推荐好的产品,而不是听他要什么产品。


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  关键词:农资店   

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