5月10日，我国迎来了第五个中国品牌日，主题是“中国品牌，世界共享；聚力双循环，引领新消费”。对于种业人来说，这一天同样是我们的节日，也是我们停下片刻理解行业的学习日。

    有不少朋友认为品牌“虚”，其实不然，品牌建设是迫在眉睫的重要课题。如何做好品牌？农财君探访了8家各有特点的企业，有国际龙头企业，也有地方特色企业，有种子企业，也有加工企业。关于品牌建设，他们在做什么？有什么经验建议分享？

    创新产品，让老招牌常亮不断电

    作为全球种业前10企业，隆平高科的品牌可谓深入人心。

    隆平高科相关负责人认为，2016年中信集团入主隆平高科，进一步实现“隆平”品牌与“中信品牌”的强强联合。公司主推品种、品系持续受到市场青睐，隆两优/晶两优系列水稻品种、联创/嘉禧等玉米品种、德瑞特黄瓜、博洋甜瓜、湘研辣椒、巡天“张杂谷”、三瑞食葵等，拥有极高的市场知名度和品牌声誉。

    持续的科研创新能力是隆平高科建设品牌的根本。2020年，隆平高科研发投入占营业收入比例达到10.52%。目前，隆平高科正加快生物技术体系构建，并在转基因玉米研发、基因编辑水稻、各作物分子标记辅助育种等已形成成熟稳定的研发布局。

    品种要推陈出新，还要有好质量。作为广东种业第一股，广东鲜美种苗股份有限公司持续推出19香、青香优033、青香优19香等10余个鲜美自主丝苗米品种、多个鲜美自主蔬菜品种，赢得业内口碑。鲜美种苗总经理张浩表示，要狠抓质量建设，通过高质量凸显品牌。同时，加强品牌宣传，凸显品牌效应，提高全员素质，维护宣传品牌。

    “品牌是公司的门面，更是公司的灵魂，品牌会说话，会代言，会自带营销力。”张浩说。

    优化模式，凿开差异化蓝海市场

    在山东青岛，有一家国内蔬菜嫁接砧木领域市场份额第一的企业——青岛金妈妈农业科技有限公司。“品牌是业务发展的助推器。”金妈妈总经理周玉忠介绍，产品与模式的创新，奠定了品牌基础，也为其开拓了更宽阔市场。

    2012~2015年，金妈妈以工厂化专用黄瓜砧木品种合生三号进入砧木市场，4年取得50%以上市场份额；2016~2019年，金妈妈开始系统打造在砧木领域的领先品牌形象，通过根模式（基于农民价值增效的根部定制） ，保持了黄瓜嫁接领域领先份额的同时，拓展延伸至西瓜嫁接砧木、甜瓜嫁接砧木、甜辣椒嫁接砧木、番茄和茄子嫁接砧木领域，奠定了其在嫁接全领域的领先品牌地位；2020~2023年，金妈妈开始系统构建“根我来”（ 高端嫁接种苗供应链管理服务商） ，通过硬件自动化、软件标准化、订单线上化、种苗科技化实现“高端种苗、平民化”，创建产业的种苗品牌。

    在周玉忠看来，志向远大的企业要用市场份额来证明自己，小于30%的进入份额可以通过产品或技术创新实现，但大于30%的领先份额则需要靠品牌助推器实现跨越，没有品牌支撑的领先份额较难取得或较难长期保持。“能够实现百年长青的企业都始终坚持以用户为中心进行产品以及业务模式创新，而以强大品牌做背书的纵向深度创新是距离用户最近的路。”

    在广西，南宁市桂福园农业有限公司率先走在特色种企的探索路上。

    桂福园总经理宋钢认为，特色种企在激烈竞争中，需要针对未来市场潜在需求确立育种目标，实现定位精准品种的及时供给。在品牌建设方面，桂福园一直贯穿“聚焦原创，共享价值”理念，围绕高品质、好风味的品种选育，选择个性化、高颜值、风味好的品种，例如网红“天贵糯932”，通过好品种、好风味塑造行业领先地位。

    “打好种业翻身仗，就是要通过种子品牌的价值穿透力去驱动产业价值的提升。”在宋钢看来，种子品牌的核心价值，本质是品种创新带来的价值，起到产业价值引领的作用。

    培育客户，与消费者建立紧密联系

    对于企业而言，与客户、消费者建立起亲密联系，是形成持续互动关系、加快产品销售以及提升创新效率的重要基础。

    作为我国第一家国家级育繁推一体化的蔬菜种业信用骨干企业，山东省华盛农业股份有限公司目前主要从销售模式、品种方面打造品牌。据华盛农业副总经理欧阳士考介绍，在销售模式方面，华盛确立了核心合作伙伴模式，从庞大客户群体中选择一部分有实力或有潜力的客户进行全面扶持，打造一批明星核心合作伙伴，让“跟着华盛能稳定赚钱、有面子”成为行业口碑。在品种方面，经过27年自主科研，划时代品种逐渐涌现，通过好的操作模式和宣传，让种植户认可，形成“华盛品种好、放心种”的口碑。例如秀玉170西葫芦新品种的推广，通过打造全国销售联盟，全国统一定价，各经销商严格划定销售区域，通过一罐一码、控制发货量等方式防止串货，大力协助各地经销商举办品种观摩大会和抽奖大会等一些列操作，真正实现让经销商放心卖、种植户放心种。

    “品牌就是行业好口碑，口碑越好就会有越来越多的人认可你、加入你，包括企业人才、经销商队伍、种植户等，这样企业才能发展更加壮大。”欧阳士考说。

    “从严、从优、从精、从全”，这是广东省良种引进服务公司坚持的原则。据广良公司副总经理程安玲介绍，公司先后建立了品种选育、种子繁育、种子储存、加工、质量控制、人才管理等20多个体系。这些体系保障了广良品牌的精品种子、优质种子、放心种子，也帮助广良品牌赢得了客户更深信任。华冠青梗菜、广良5号朝天椒、天光一本大葱、碧绿翡翠节瓜、广良88胡萝卜、广良名匠西兰花……一个又一个优秀品种推向市场，服务农业，帮助农民增产增收，为经销商创造了丰厚利润，也使得广良品牌深入人心。

    在广良公司总经理郭少龙看来，品牌是链接企业和消费者的纽带，企业的信用和消费者的信任构建了品牌的价值。“对消费者特别是种子用户而言，品牌是一种保障，好品牌意味着好收成。”

    借力平台，实现传播效果最大化

    线下展会和线上新媒体，是实现企业与经销商、种植大户精准对接的关键平台。

    在蔬菜领域，不得不提到这个知名品牌——“京研”。京研益农（寿光）种业科技有限公司总经理张海龙介绍，以参加广东种业博览会为代表的大型、综合性展览会议为辅助（包括武汉、天津、北京种博会等），集新品种选育、展示示范、推广开发为一体，综合“基地+展馆”的品牌展示、宣传推广模式，对“京研”品牌进行全方位、多维度的展示提升，让品牌切实进驻到行业核心圈层，将品牌建设的基础奠定夯实。

    张海龙认为，培育和创造品牌的过程是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。“品种铸就品牌、品牌引领品种发展，二者相辅相成，以科研平台为核心、以优质品种为旗舰，造就品牌高质量发展。”

    岷颜包装科技（上海）有限公司从2013年初入行开始专注于蔬菜种子包装机械研发制造，2017年走上国际市场舞台，相继进入到东南亚和中东种子市场。岷颜包装总经理牛泽志认为，品牌建设离不开宣传推广，“在保证产品品质的前提下，品牌建设也是需要通过一定的宣传方式进行推广，我司每年都会参展广东种业博览会，线上平台是通过农财宝典等进行企业宣传、产品特点介绍或新产品发布会；线下推广通过展览的形式把产品展示出来，供大家参观选择。这样的平台宣传人气旺，品牌效应来的更快。”

    牛泽志指出，培育和创造品牌的过程是不断创新的。“我们有自己的研发团队、生产加工能力、完善的售后服务团队，每年都有新产品诞生，保证质量和信誉。根据种业市场需求，不断创新和提升产品，使客户用的放心、省心、省力。”