最近，一位乡镇零售商给我打电话说现在农资搞活动太难了，费用花销很大，又看不到效果。估计很多的农资经销商和零售商都有这样困惑，到底如何组织一场高效的终端促销活动，笔者结合12年终端一线市场拉动经验和大家分享如何组织一场成功高效的终端促销活动。

    01、策略一：重新盘点促销产品

    很多经销商在组织终端市场活动时，看着别人在搞活动，自己就开始跟风搞起来，结果可想而知，竹篮打水一场空。大家在搞活动之前一定想下产品在当地的影响力，现在的用户越来越理性，不是简单的请他们吃饭、赠送他们礼品就会主动的购买我们店的农资产品。需要我们选择一款在本店知名度比较高的产品，用户认知度比较大，进行老带新产品组合促销模型。

    我今年在广西桂林帮助一位农资终端上策划一场活动就是通过老带新的模式，把没有正式开始卖的产品，就通过组合的方案把产品分销到农户手中，缩短零售店二次进货时间，同样也快速的把新产品通过促销组合快速的抢占市场份额。我们在终端市场搞活动时，一定学会巧用组合模式，进行产品快速分销到用户手中。

    02、策略二：会前锁定种子客户

    任何一场成功的活动一定离不开三大阶段，会前、会中、会后。会前工作尤其重要，决定着你这场活动能否成功的开展。做销售一定是先找容易攻下的客户、对本店粘度高的客户做思想工作，做会前签单工作。通过这样老客户的会前锁定，在搞活动的那天，有利于把活动现场氛围搞起来，不然没有人带头这场活动就容易出现订购达不到预期。所以会前一定要锁定种子客户，这类客户粘度高，与本店关系比较好，这样有利于形成良好的带动。用户的消费有时候就是氛围的带动，人在氛围的环境中很容易出现冲动消费。

    03、策略三、做产品代言人的收集与制作

    在搞终端门店活动时，很多人会担心产品效果到底好不好，没有产品效果的见证的场景，这样客户很难信服。可以用大量的图片案例、作物使用后的效果对比案例、以及产品在当地门店做的实物做展示。我之前在推广生物肥的过程中，给终端一线客户出一个主意就是做产品发芽生根试验，让农户真真实实的看到产品的效果，以及在搞活动之前给核心的农户每个人发一盒生物肥和种子，做产品的发芽试验，等一个星期产品效果出现最好的，奖励500元代金卷，通过这样让用户去体验产品，让他们看到产品效果。

    04、策略四、终端门店活动方式的创新

    现在很多的终端门店搞活动还是买产品赠礼品、或者买产品进行抽红包或者其它形式。这些活动形式的内容对用户来说已经疲劳缺乏新鲜感，你会发现用户的参与感很差，所以在设计终端门店活动一定要进行创新，增加不断的挑战内容，目的就是让用户参与进去。我在安徽给一个乡镇零售商设计一场免费喝啤酒大赛，喝一瓶减10元，很多农户在参与过程中，享受活动的乐趣，其它围观的人群业形成良好的互动与带动，所以终端门店一定要不断的创新，不断的学习新的内容，让用户参与进去。