这几年是农资行业动荡变革的时代，充满着不确定性。在这种条件下，经销商群体如何摆脱增长困境，实现逆袭增长？笔者结合自己从业10年一线农资终端市场帮助大家梳理经营思路，让经销商找对自己定位，实现逆袭增长。

    策略一：产品做减法

    这几年不论上游生产企业还是中下游流通企业，大家一致认为产品做减法。现在农资销售已经进入品牌营销时代，通过单个大品打造来带动本店其它产品，所有经销商在规划产品时，切记做小而美和精、有竞争优势的产品，只做有差异化和有用户刚需的产品，每年年底需要进行产品结构盘点和调整，减少产品线，聚焦大品、聚焦有潜力的产品策略、服务上做加法。帮助零售商由之前单纯的收款卸货，到构建服务体系，做产品分销终端市场拉动工作，引导零售商下乡做好产品的效果回访。

    当产品处于过剩时代，需要改变自己经营策略，抢占客户心智，由之前松散式的合作，到与零售商协同做战，共同服务好用户群体，得用户者得天下，产品同质化严重，就需要我们共同帮助我们零售商成长，不论农技知识、推广能力、组织能力、经营能力都需要帮助客户成长，这样合作也会更加紧密，下面客户群体也会更加有粘性，特别这两年很多企业成立自己商学院来服务自己客户群体，帮助客户群体深耕市场，抢占市场份额。

    策略二：专业化服务水平提升

    由之前只会卖肥卖药到解决作物在生产过程中遇到的问题，解决用户、零售商产品以外的技术问题，增加解决问题的能力。经销商解决问题越大，专业水平越高，越能在未来的竞争中立足不败之地。

    策略三：建立微信社群

    建立零售商核心客户群，经常定期在微信群进行产品知识讲解，技术讲解，或者邀请厂家的产品技术经理讲解产品知识，增加与用户互动。但很多农资商建立的微信群基本上都是“僵尸”群互动性少，今天向群塞一些“硬”广告，失去建群的意义。经销商可以围绕着零售商需要和痛点建立有意义的社群，比如普及农技知识、普及产品终端市场推广经验、普及植物营养、水肥管理、栽培管理、植保方案、经营策略这样的群才有意义，定期在群分享，输出价值，才形成互动。

    策略四：模式的转变

    免费赠送模式吸引种子客户---服务好种子客户进行裂变---种子客户裂变后--注重田间地头的宣传推广。

    笔者，在2020年帮助经销商短短三个月销售一款液肥，是同行1年的销量，传统的农资经营更多的还是停留在产品上，停留在我要挣多少钱上，我就帮助客户分享，农户购买的心理过程和影响农户购买的因素，产品有没有效果、产品贵不贵、我这边有其它农户购买过吗？用过产品效果表现在哪里等问题；我就给他出一招，农户1元钱免费换购价值10元的液肥2袋，但仅限每人2袋，前100名享受这政策，通过让种子型用户去体验产品，在体验产品的过程中，一定告知用户如何看产品效果，比如根、茎、叶、花、植株、病害、果实大小、果实含糖量、果实的表光、果实的直径等，因为农资产品与其它商品不一样，它需要对我们用户进行教育与指导。所以，你会发现谁对基层工作做的比较扎实，谁就能够抢占市场份额。

    策略五：渠道下沉，抓大户

    帮助大户增产增收，降低投入

    未来农资渠道一定不是单一化的，一定是复合渠道增长、多维度的增长，单独农资产品买卖只是一个切入口、它需要对我们农资经营者来说，一定是越来越专业化，我们作为农资经销商来说，一定紧跟国家发展趋势，当有些乡镇客户群体老化，没有遇到适合的群体，渠道下沉抓大户也是一种快速的增长方式。