刚刚过去的一年我们每一个人都经历了一场大考，通过这场大考，让我们明白了更多的道理，得到了更多的锻炼……

    元旦放假，连续几天都被《澳门人家》这部电视剧所吸引。

    《澳门人家》聚焦澳门老街——三湾斜衔上的百年招牌梁记饼店，以梁家大屋在岁月里的产权变更为戏眼，以回归20年的澳门百姓日常生活做背景，讲述了梁家三代在澳门回归前后的生活变化。用一个家，一条衔的风雨变迁，折射出一座城、一个国家的发展与荣光。

    该剧通过梁鼎文一家几十年来的变化，不断克服困难，追求幸福生活，体现出澳门人民与内地之间骨肉亲情，看点引人入胜。整个剧情反映的都是普通人的生活，虽然，梁家经济条件并不宽裕，但他们遵循用心做事，诚信待人，对未来充满希望与自信给我留下深刻的印象。要说印象特别深的还是梁恒经常挂在嘴上说的梁家祖训：“有信、有心，有信心”这七个字，入心、入脑，使我久久不能忘怀。

    联想到刚刚过去的2020年，世界发生了太多太多的变化，用“危机四伏”来形容这一年都不为过：首先春节前后发生的新冠疫情，365天都不让人消停，几乎改变人们的衣食住行；还有世界环境恶化导致经济倒退；全球经济危机和政治乱局；中美出现的贸易摩擦，还有火灾、涝灾、蝗灾的频频出现。但就是这样的变局，也没有阻止和改变中国人前行的脚步，作为农资人在这一年有更多的辛酸和苦泪，经历了更多的无奈和迷茫，心中装着更多的期许和期盼。很多农资人正是凭借“有信、有心、有信心”才站稳了脚跟，赢得了用户的信任，在复杂的形势和巨大困难面前，逆水行舟，依然创造了不菲的销售业绩。

    有信，就是讲诚信。诚信是每一个生产厂家和每一位农资人的立身之本。

    古代关于诚信的故事很多，立木为信与烽火戏诸候的故事大家都耳熟能详。一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。结果前者变法成功，国强势壮；后者自取其辱，身死国亡。可见，“信”对一个国家的兴衰存亡都起着非常重要的作用。

    2020年我所亲自经历的一件事，让我看到了一个企业对诚信的重视。2019年我随某肥料厂家到内蒙出差，当时厂家向客户承诺，年后一定过来帮助客户召开产品分销会，没想到，天有不测风云，2020年春节前后突如其来的新冠疫情，打乱了人们的计划。接近三月底，内蒙开始准备春耕了，已经要进入肥料销售的旺季，客户要求厂家派人协助销售，一边是客户的要求，一边是疫情的风险和出行的诸多不便，去还是不去？厂家领导很快做出决定，疫情无小事，兑现承诺同样重要。出发之前，领导给每个人发了一包口罩。早晨7:30从山东高密出发，一路上关卡不断，中午吃饭，服务区只有简单的盒饭，还不让在室内坐，大家只好在服务区站着吃饭；路过的加油站，厕所也不给用。晚上10点多才赶到内蒙呼和浩特市托克托县，当地已—7℃，天上还飘着小雨雪，第一次感受到内蒙的风是彻骨的凉。我们简单地吃了饭，又开始与客户商量明天开会的事，首先是考虑疫情期间如何组织人，如何开好这次会，促销政策怎么定？

    3月27日下午，我们去了乌兰察布市察右后旗给这里的种植大户讲课，中午赶到这里，约1点多了，风特别大，下车人都站不住，看到地里的牛羊好像要被风刮跑一样。

    产品推广会开的非常成功，现场种植户踊跃订货，客户高兴，公司领导高兴，农民也高兴，在客户最需要我们的时候，厂家派人来了，兑现了与客户的承诺。

    离开蒙古那天晚上，第二天就是清明节了，热情豪放的锡盟大哥留我们吃饭。临分手时，大哥要给我们唱一首歌“父亲的草原母亲的河”，大哥唱得很投入，听着听着，不知为什么我鼻子一酸，两眼留出眼泪。他在唱，几个人不时地为他鼓掌，我在不停的擦拭着眼泪。此时此刻，这个特殊的年景，特殊的地方，特殊的时间，特殊的心情，热心豪放的锡盟大哥，让我想起年迈的母亲，更让我想起两年前刚刚去世的父亲。

    为了践行承诺，我们义无反顾的付出。这次出差，让我明白了许多道理。当有人选择逃离的时候，我们这些普通的农资人却选择逆行，这是一个企业的担当和责任。从此，我也对一诺千金有了新的认识和理解。

    在我写这篇稿子的时候，我得到一个消息，12月28日内蒙客户——锡盟大哥到厂家来了，还带来6个大客户，一次与厂家签订了2600吨的肥料采购合同。

    有心，多指有想法，有爱心，也指做事用心、细心。

    老子曾经说过：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”

    前几天在报纸上看到一个故事：某饭店接待一个非常重要的会议。会议期间，客人们发现了一个怪现象：从开会的第二天开始，每个房间的水果各不相同，不禁有些好奇。原来，为了使这个会议圆满成功，饭店从各方面收集信息，了解客人的不同喜好。因此给每个房间的水果也是根据不同客人的不同喜好来决定的。让客人感到非常惊喜。

    实际，不同顾客的口味是不一样的，尽可能地满足顾客的特殊需求，这样的细节做好了就十分贴心，也最能打动顾客。认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。

    做农资产品，做技术服务同样需要用心，需要提供差异化的服务。前几天，我到一家生物有机肥厂参观，看到他们墙上挂着这样的标语：“含量不差一个，水分不高一点”。据了解，这家企业说到做到，企业效益十几年来一直很好，厂长告诉我他治厂的秘诀：用心做事，从原材料的采购，到选用菌种，每道生产工艺他都要层层过问，严格把关，产品质量无小事。

    领导用心做事还不够，还要求每一位员工都做到用心做事。一个用心做事的人，就能从平凡做到优秀，从优秀做到卓越。用心做事是一种工作态度，更是一种境界。作为一种态度，它能使我们尽力做好本职工作。作为一种境界，它能使我们着眼长远，把握未来。用心做事是一种品质，也是一种原则。有了这种品质，才能打造出别人无与伦比的精品；坚守这份原则，才能完成高难度的任务。在我们企业内就有一大批用心做事的人。正是有这些人的无私奉献，用心为企业打造了一个个经久不衰的农资品牌。

    有信心 即干任何事都要自信。

    困难面前，勇往直前，坚忍不拔，勇于克服困难。过去的一年，我们农资人在疫情形势下，敢于做农业战线的“逆行者”，去年春节之后，为响应中央保春耕的号召，农资人一边战疫情，一边支农报春耕，厂家克服招工难，复耕难，销售难，购买原材料难，运输难等重重困难和险阻，大灾之年，不少肥料、农药厂家和农资经销商同样取得了不菲的销售业绩。这进一步说明了，越是特殊时期，越要有信心。

    信心不是盲目的自信，而是通过不断地学习得来的。用学习的方式增长智慧，获得自信，通过不断地改变自己，看到自己的成长，对未来充满希望。这种获得自信的方法，会让自己变得越来越内观，重视自己的思想和智慧的提升，内心变得越来越充实，会直接影响到别人对你的看法，把自己变成一个值钱的人，使别人越来越尊重你，你的自信心油然而生。自信源于实力，当我们还不够自信的时候就应该去努力提升自己！

    想想刚刚过去的一年，我们农资人所取得的每一点成绩，无不是奋斗的结果。忘不了因疫情的影响，村村通变成了村村卡，农资产品进不了村，农资人就肩扛手提把农资送进村；忘不了面对工人返程难，复工难，为不误农时，留守员工齐上阵，不分昼夜，加班加点搞生产；忘不了年轻的业务员，冒着疫情风险，很早就踏上开发市场的征程，他们舍弃一家老小，风餐露宿，奔走在服务农业的最前沿；我更忘不了，我所认识的一肥料厂家的一位女业务员，因公司业务的需要，三月份正是疫情吃紧的时候，她就从山东去了河北，白天她走访客户，晚上通过手机视频给远在千里之外的孩子辅导作业，特殊形势下，作为女性，只身在外，她要面对更多更多的困难和煎熬。忘不了的还有很多、很多……

    “哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行”。

    青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。过去的一年，困难面前，农资人没有失去半点信心，大家发扬奋斗精神，不畏艰难险阻，勇担时代使命，始终站在农民需要的地方挥洒汗水，特殊年景依然交出了一份满意的答卷。

    信心来自具体的行动。奋斗不只是响亮的口号，而是要通过做好每一件小事、完成每一项任务、履行每一项职责。行动是自信的真正源泉。 要成为自信者，就要像自信者一样去行动。我们在生活中自信地讲话，自信地做事，我们的自信就能真正确立起来。面对客户， 我们每一个自信的表情、自信的话语，都会打动客户。许多时候，不是困难不可逾越，而是我们失去了信心，过早的选择了放弃；许多时候，不是我们的产品质量不好，而是你对产品没有信心，正是在客户面前缺乏自信，导致一次次本该成交的业务，又一次次泡汤。

    2021年习近平主席在新年贺词中指出“平凡铸就伟大，英雄来自人民。每个人都了不起！”这句话令我们务必的感动和温暖，我们都是普通的人，我们每天都在做着极其普通的事情，有时候甚至是感到自己做的事情都是微不足道，但是，正是我们天天能够认真的做事，看似普通实则伟大。我认识的一个老农资，他的农资店在当地方圆几十公里都远近闻名，他当地作物主要是蔬菜，特别是温室黄瓜种植，面积很大。他是一个零售店，一年的零售额都在800万以上，来他店购买农资的，要么是多年的老顾客，要么都是慕名而来。他的药店名字也很简单，没有哗众取宠，没有高大上，就是叫“老张农资店”，他成功经验是什么呢？有一天我到他店里正赶上下雨，走不了，老张店里来人也少，老张告诉我说：“干农资这行，干到老，学到老，还要热爱这项工作。我的经验就是把天天该干的事，做细，做好。你可别小看给农民开方配药这件事，配不好，没有效果是小事，一旦发生药害，损失就大了，一次失误，一次事故，甚至能影响一辈子的信誉；肥料也是一样，不同时期，作物需要的养分不同，使用的肥料也不同，效果就大不一样。”他还说：“我现在进大棚，看到黄瓜，我就能听明白黄瓜和我说什么话。鸟有鸟语，花有花语，不同作物也有不同作物的语言，你能听懂了作物的语言，你就会给作物治病了。”当时，我听了非常吃惊，作物还有语言？我从心底里佩服这位老农资，我问他，你怎么能积累这么多的经验，怎样才能干好农资？老张说，就是平时认认真真对待客户，实实在在做事，天天琢磨你做的事。你看，简单的不能再简单的几句话，实际这不正是这位老农资人的成功秘诀吗？

    从老张的身上，我更加坚信了那句话：“复杂的事情简单做，你就是你领域的专家；简单的事情重复做，你就是你领域的行家；重复的事情用心做，你就是你领域的赢家”老张做到了！老张成功了！

    刚刚过去的一年我们每一个人都经历了一场大考，通过这场大考，让我们明白了更多的道理，得到了更多的锻炼。特别使我们进一步懂得了有信、有心、有信心的重要性。使我们相信：没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。

    12月28日至29日在北京刚刚召开的中央农村工作会议上习近平总书记发表重要讲话时强调，坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力推动乡村振兴，促进农业高质高效。特别提出要牢牢把住粮食安全主动权，粮食生产年年要抓紧。全国上下，一盘棋，重视粮食安全，重视土壤健康的氛围已经形成，我们农资行业赶上了好时代。

    迈入2021年，

    未来一定会更好！

    我们农资人，

    信心百倍，

    再出发！