经营的透明化、微利化、去中间体是当今各行各业共有的大趋势。农药这种行业不能脱俗，面临这样的3种变化趋势，我们农药行业要如何应变……
如今的市场环境中，供需双方直接对接成为常态。相应的交易成本会下降。由于直接交易的竞争与日俱增，厂家会淡化批发行为、代理机构，而接近最终用户，并让利面对用户，争取面广量大的，尤其是开发老渠道不便联系服务到的用户。其利润空间会下调，形成区别旧渠道层层加价的微利化经营、终端化服务、去中间化的思维及行为，并形成趋势及新的互联互通的B2C用户习性。
如此一来，市场自然而然出现由原来的中间客户思维变成终端用户思维，由原有的逐级加价的长线型中间过手经营变成直销行为，由原来的不透明的定价变成一步让价到位的直供定价模式。
经营的透明化、微利化、去中间体是当今各行各业共有的大趋势。农药这种行业不能脱俗，面临这样的3种变化趋势，我们农药行业要如何应变？
农药市场之所以今非昔比，在农药经营许可取证中，许多人关了门，多数人出现销量和利润的双降低，那是因为农产品不值钱，整体经济环境疲软导致，市场越是疲软，同行间竞争就越激烈。
对生意人来说，越是朦胧的、越是不透明的，利润越是随心所欲的，然而如今的现实是，隔在产品和利润之间的毛玻璃，换成了透明玻璃，再按以往那种模式销售，只会给人以黑心老板的口实，疏远你也就不是一件特别奇怪的事儿了。门店生意一落千丈的太多了，由于人们开始热衷于与生产厂直接握手，争取不通过“过手加价”交易，旧有的忽悠用户令其花费高价的经商再也玩不转了。“一铺养三代，坐商赚高价，中介发大财”已不再可能，经销代理环节能赚得比制造厂还多的行情在大变。对此情况，大家跑一跑线下商铺，听一听开店老板的抱怨就能验证了。
产品利润的透明化，和产品渠道多样化是分不开的，在这个物流及信息流极其发达的时代，想靠一个大单品就吃遍天下的梦想，变得不太现实，当然，靠大量人力物力进行造势堆砌，局部也还是能见些成效的，但农药不是保健品，农户及喷药服务者也不是傻子，最关键的还是来自同行，大家很容易知道你的卖点是从何而来，你的毛利空间大约有多少。
农药电商看起来虽然气势已减，但依然不可小觑，由于信息的透明，农药施用链条上的人们，横竖反复比价，讨价还价气势正盛。
无节制流通即恶意串货，价格差的存在如高低气压差形成风一样，自然有价格空间形成串货。但凡卖得不错的产品，更容易成为被窜货的目标。
农资的低门槛特性，也让很多聪明人想分一杯羹，现如今的农机手，在为农民朋友耕种收的过程中，顺便把种子农药肥料的问题给解决了。又比如农资各阶段的流通渠道（各级代理甚至是很多农资生产厂家），将销售触角竭力下沉，直接将产品送到田间地头，直接从用户口袋获得回笼的现金，哪怕低一点售价，也要致力获得现金流，也要有意摆脱老渠道、老批发商的销售的“中梗阻”。
较为理性的农药人除了在开发环节投入足够资源多生产差异化产品，在制造环节推进智能化，以高技术装备生产高附加值、低成本消耗产品外，还应当在经营环节悉心应对变革。
一、弱化产品概念，重力塑造品牌
最好的方法就是让竞争对手无货可窜，可产品一上市场就不受厂家左右了，物畅其流是市场的基本要求。如过多依赖于某个产品，也就容易失去某个产品，就会处处被牵制，聪明的农资经营经理如今都通过自身努力，已经成功塑造或正在塑造个人品牌。他们也会流转到一片耕地做农资投入品的示范，以榜样来助推农资，以理服人，以事实征服下线。当然个人品牌的塑造，过硬的农业技术和敏锐的市场经营理念缺一不可，如果你对此感到吃力，那么你就需要学习了，学习新的经营理念，学习新的推销方式，掌握新的产品信息，结交新的合作朋友，贴近自己的服务对象。如果你压根就做不到就要趁早转行。
市场渠道在变，大家的交易方式在变，竞争的产品又是如此之多，靠“一招鲜吃遍天”的时代已过去了，造一个单品打下天下，还想固守天下成为痴心枉想。惟有打造快人快语、童叟无欺、无微不至为用户着想的厂家形象，加上施行套餐化、全程化、零距离、快速响应的贴心的、持续增加的有价值的、令用户倍感实惠的服务才有未来，才有发展。
二、深挖局部区域，打造稳固根据地
一口吃不了胖子，同样赚不了所有的钱，维护一个市场的首要基础，就是一个行业互利共赢，不要总想着去消灭同行，要立足竞争中有合作，在合作中合理合法地竞争。“和气方生财”，“以和为上，以和为贵”这是万古不变的真理。如你靠承诺包销多少的产品，遇到不利之年景，你就会失信于厂家，可能压货在手，可能无法解脱“压力山大”的怪圈。当然试图采用不正当手段来垄断，那样只能让你成为众矢之的，为同行的茶余饭后提供笑料素材。
充实自己，利用自己的专长和特色，找准市场某个点，并做细做强，让农户永远都围着你转，人都有排他性，先入为主的人往往就占有先机，根据你当地农作物种植特点，合理规划你的计划，打造稳固的局部根据地，要远胜费时费力四处出击。
不同的渠道会有一定的价差，但不会有很大的落差。如今你我不要再试图在价格上坑人了，合理的定价，薄利才多销，以前的暴利时代是信息不通，交通不便才有可能有高价销售。大家都变得聪明了，搞一次可以，再想忽悠你的用户就等着受责备吧。
我国是人情社会，勤能补拙，真诚补货。你的真诚，你的专业，你的辛苦，大家看到了，你就有区别于他人成交机会，而且是长期的服务机会。
三、勇于承担责任，掌握市场主动性
所谓的承担责任，不是农户出了药害就主动掏钱解决，而是指要承担起引领未来的责任，往大的地方说，就是为农业发展做排头兵，往小的地方说，就是能引导农民朋友的种植思路。根据新的农药管理法规，从事经营的人员必须取得相关的农药植保知识，否则不能胜任，是不合格的。
你若是真正负责任的从业者，就要致力成为植保方面的专业人士，就要持续不断地学习。因为你专业，才能让合作伙伴放心，信赖，甚至一定的依赖。
现在赶上信息时代了，你有许可方式与用户保持零距离。你的客户不能再经过二传手，因为每过一回手，你对用户的掌握就少一份把握度。
因为你主动了，你才有需求的及时掌握，技术上的及时指导。当你与用户谈上了话，讲到了点子上，随时随地解决了他的需求，你还焦虑他们离你而去？
竞争时代，需要你做用户的贴心人。知己知彼，百战不殆。用户的一切信息，你都要做有心人，予以及时了解，区域的一切种植变化，你都要提前掌握。这样我们才能有的放矢，响应需求，做成交易，完善服务，随之获得应有的理想的收益。
四、热忱拥抱农药电子商务模式，谋求步入数字化经营新路
企业营销就是响应需求、引导需要、快捷、低成本、方便提供用户以需求。网店销药、商铺销售都是农户需要，电子商务与是时代技术条件下数字化经营的一部分。现代企业竞争离不开数字化。数字化经营时代智能营销扑面而来。电子商务作为数字营销、智能销售的一种，企业可借助成熟电商平台，也可自建平台，甚至可通过小程序、微信圈、公众号、抖音等新媒体来推广、促成交易。
农药电子商务模式让农药经营的透明化、微利化，令农药施用者借此实现农业成本下降。农药电子平台、网铺的搭建，信息群的活跃、操作方式简化，让农民用户走近农药生产厂家，进一步缩短了农药产用的距离，轻易地打破了区域、时间、批量、反馈等交易的制约。而且电商配套的物流更加便捷化，使农药厂家与喷洒者便捷形成网购定购与农药交付、线上结算。如此真正减少中转，最大限度满足用户各种时期、不同批量的农药供应需要新营销手续对接供需双方。
在变革面前，保守的渠道经营与现代电商直销一直在角逐，业界一直争论不休，这是时代的必然，关键是看谁最能代表行业经营的发展方向，谁最有资格拥有未来增长的份额？能与时俱进是一流农药企业才拥有的特质，这样的企业就应该主动响应聪明起来的农户采购农药需求，就会积极适应移动互联网时代的共享、微利的新环境。
农药电子商务总体运营成本很低，是经营现金流的随时补充。与传统渠道比，其实现的毛利润是很显著的。由于减少了仓储、分销环节，电商实现的销售定价相对便宜，实现多赢初衷。当然，农药特殊性也注定农药电商不可能取代传统销售，据分析农药电商最终会跑到占总额的40%份额。同质化的农药产品面前，你不做电商，你的竞争对手却不会闲着。现在外资厂家纷纷在平台上开了网铺，也足可以说明农民网上购农药的大势不可违。从企业长远经营、大局经营、高质量运营目标追求出发，借助农药定价杠杆，从包装外形、推广规格的不同策略，不难做到新老渠道的相隔，以达到以线上补线下，线上促线下的目标。
在移动互联时代，特别是5G技术扑面而来的今天，我们农药人当从心智上，从行动上积极拥抱变革。特别是农药经营的透明化、微利化、去中间化，更要精于谋划，抱定信心。
