已经是2020年的末尾，今年生意即将结束，正是总结一年得失同时也是明年硬仗规划的好时候，决定第二年经营的如何，就是从预付款开始！

    预付款大致发展成了三类形式：农资生产厂家向经销商拿预付款、经销商向零售商拿预付款以及零售商向农民拿预付款。

    预付款是一年的第一仗

    此仗决定一年成败！

    这几乎被大多数的农资厂家所认同，以肥料尤甚，这更是经销商对厂家的信心和认可的一个反应，重点操作的产品，必然会提前做好准备，因为预付款可以拿到更多的优惠，着眼点放在哪里，钱就放在哪里，很明白的。

    预付款也是一年的规划开始

    做的好的全年都顺畅！

    厂家有各自的重点，商家也有自己的需求，排兵布阵正当时，具体产品和策略落实了，自然就有了冬储款的金额了，也就知道具体该打多少了。很多厂家的冬储款政策，都是多少万一个档次，一个档次返多少的比例，这已经不是什么秘密了。

    预付款更是一种重要的盈利方式

    不能掉以轻心！

    预付款也是一种理财行为，更是一个资本运作过程，也是高盈利的经营方式。很多生产家是不缺资金的，为什么还要拿出返利来收冬储呢，更多人认为是占领经销商的资金，栓牢经销商的心，背后更有资本运作的价值，真实版的越有钱，就会越赚钱。

    “提前给点钱，到了用肥能便宜点。”在河北省邯郸市永年县一位经销商说，只要年前给厂家打一部分的预付款，到了用肥旺季加上返利政策，都能比市场价便宜几十上百元一吨，而且非常准时，不会耽误肥料销售旺季。

    在经销商眼中，产品肯定是必须要卖的，但价格却时时变动，因此若能在淡季价格低时先预付一笔钱，等到用肥价格上涨时不仅自己还能以预定时说好的价格拉回肥料，中间还有一定的返利是净赚的，这样的买卖也挺合算。

    其实，价格只是做预付款的一方面因素，货源稳定同样是经销商最看重的，旺季时的货源稳定供应才是最要命的，旺季缺货就会亏损，有时亏得比预付款能赚的多得多！

    当然，以目前化工原料环保监察严格的背景下，生产厂家在旺季供货肯定是以预付款客户为主！

    预付款更是一个战略合作仪式

    钱放在哪里心就放在那里！

    厂家收取预付款的客户，肯定会全力以赴对待这些打冬储的客户！

    赊销你的，是心里没底留点后手；现金买你的，是因为你确实比别人的产品组合的好；预付给你的，则是因为真的信任你能不负重托！

    可见这中间的心理，是几何级的递增关系，不仅仅是几个钱的问题，合同的签订都不如这个冬储仪式来的直接有效，所以，请务必以严肃和庄重的态度对待冬储！

    冬储，储的是目光、储的是信任、储的是市场、储的是利润、储的是合作，更是储的能量，把这能量释放出来，又能惠及下游合作伙伴，那将是一个多么有力的市场进攻武器啊！

    所以说，决定经销商差距的地方，就是从预付款（冬储）开始！