11月27日，今年以来国内规模最大的化肥行业盛会——全国磷复肥大会再次在青岛举办，数百家企业参展。这一在业内有着风向标之称的大会，从来不会让人失望。
恰如本次大会的主题“危机中育新机 变局中开新局”，虽有寒风刺骨，加持疫情之下，但仍阻挡不了大批专业观众前来寻觅新商机的热情。
27日当天，通过走访主要展区，并与参展企业交流，南方农村报记者发现，今年全国磷复肥大会上有6大变化最为明显。这些变化，虽然发生在当下，但或许是肥料行业的未来所在。
1.大型肥企品类布局完成
更多产品，更多转机，更多商机。自2015年化肥农药双减行动以及2017年有机肥替代化行动实施以来，传统化肥产品的命运变得“尴尬”，倒逼生产企业向多样型、服务型、创新性方向转型，产品结构的转型、升级、布局速度明显加快。
今年的展会上，正是“检验”企业转型成果的最好窗口。在参展的大多数化肥企业中，除去复合肥、磷铵、尿素等传统产品，无一例外，展台上占据C位的均是水溶肥、微生物肥料、腐植酸肥料、海藻肥以及功能性肥料产品。
越来越多新产品的加入，帮助化肥企业构建一个完整的作物解决方案产品线，让渠道有了更多的选择，也为企业的发展注入新的血液，充满活力地去占领更多市场。
2.中小企业自我定位更加精准
“告别千篇一律，我们要与众不同”“我们不一样””与众不同 完全水溶”这是记者在多个特种肥企业展位上看到的颇具个性、自信满满的宣传语。
遇巨头避其锋芒，中小企业独辟蹊径。在竞争激烈的大化肥市场里专攻新领域，做到细分垂直；在细分垂直的市场里做成专家，更加专业化，这是目前广大中小企业尤其是特肥领域“独角兽”企业的核心竞争力。
聚焦聚焦再聚焦。这样的定位，让企业的品牌标签最明确最显眼，再通过“行业大会”的宣贯和展示，进一步巩固和加强自己的“江湖”地位。
3.水溶肥一统天下
水溶肥家家“必备”，无它不成席，已完成普及应用！这是记者在展馆里直最为观的感受。
可以说，现在的水溶肥，无论是在应用层面还是经营层面，都不容忽视的“必需品”。整个水溶肥产业已步入“壮年期”，体量庞大“骨骼”健全，生产、销售、营销成熟。它接替十多年前开启蓬勃发展时代的“复合肥、高塔肥”，跃居当下的主流肥料。
但不可否认的是，全面铺开应用的水溶肥，已然成为不合格产品的重灾区。尤其是今年以来，山东、四川、广东等经济作物大省的水溶肥产品抽查结果让人触目惊心。以山东潍坊为例，抽检本市的26家企业33批次水溶肥料中，有14家企业销售的19批次产品不合格，不合格率高达57.57%。
乱象在前，问题不少的水溶肥产业，必将面临一场监督抽查“风暴”。一个月前召开的全国肥料质量监督抽查工作座谈会就指出，将持续增强肥料质量监管的高压态势，聚焦水溶肥质量监督抽查，在肥料质量问题比较突出的区域，组织开展专项抽查。
4.企业全面“拥抱”功能肥
本次展会上，功能性肥料/特种肥大量出现在参展肥料企业的展位上，针对土壤改良、作物提质、肥效提升等方向，以解决肥料-作物-土壤的实际需求、问题为导向，看“病”下“药”，为经销商提供了更为明确的选择。
仅仅针对“根本问题”，就有包括“根脊（天脊）”“美丰根（四川美丰）”“根时代（山东新朝阳）“根发达”等多款产品亮相展会。
化肥减量，功能肥/特种肥只增不减。功能肥/特种肥高调走进人们的视野，并非偶然。事实上，土壤环境恶化的现状需求与种植结构的改变，都为功能性肥料/特种肥的发展创造了市场和机会，更别说它更符合企业、渠道发展高利润大单品的需求。
“解决土壤问题、解决作物需求、满足农户期望”，功能性肥/特种肥的产品定位正加速向农药靠近，也必然迎来属于它的高光时刻。或许未来的市场，是农药、传统肥料、特种肥料“三分天下”。
5.肥料品牌国际化趋势加快
长期以来，进口肥凭借先进的技术和稳定的品质，在国内经济作物主产地区有较大市场，而国内产品则主要是在中低端市场征战。
目前，这一格局开始变化。连续数年，国内众多肥料企业将引进国外先进技术、联合设计生产、品牌合作国际化作为开拓高端肥、特肥市场的战略重点，一大批有着“国际范儿”的品牌涌现。
在本次展会上，合并后的先正达集团中国；“洋丰·康朴”诺泰克、力塞诺；云图控股的国际化合作品牌施朴乐（SOUPRO）、全进口特肥品牌棵诺（Cropup）；金正大旗下的康朴中国（COMPO CHINA）、NAVARRO；百花生物与阿联酋合作的原装进口的水溶肥品牌PURTI等悉数亮相，其高端肥料的形象深入人心。
这样的策略，对于进口肥品牌来说，与中国企业合作，可以迅速提升其在中国市场的影响力与份额，释放其技术优势，加强其在全球特肥、高端肥领域的领先地位；对国内企业而言，通过技术合作、本地化生产和品牌渠道叠加，能实现深度融合，迎合国内市场的需求，获取增量，提升公司研发能力，释放产能和营销优势。
6.直播+短视频营销时代到来
中农集团在展位最显眼的设置抖音直播间、贵州磷化集团“磷化直播间”吸引众多参会人员驻足、天脊集团工作人员直接开播……今年，我们看到了太多的不一样，化肥人农资人照样可以玩转新媒体新技术。
疫情期间纯粹当做休闲娱乐工具的抖音、快手、微信视频号，正加速涌入肥料行业，成为“新农具”，变成更为实用、操作性强的短视频可视化营销平台。这种可以实现亿万播放量的“核武器”，集合内容营销、流量获取“一站式解决”的传播形态，让农资企业看到了登上“互联网流量红利”这趟快速列车的希望。
