时间来到9月下旬，部分地区玉米已陆续开始收割，基层农户和零售商也加速了秋季小麦肥的采购步伐，据中肥网调查了解，山东两河等地二铵基层到货已达3成左右，经销商到货量也在6-8成，厂家方面多处于发运阶段，市场逐渐下移。秋季买的如火如荼，冬储市场也开始有价格出现，内蒙工厂64%二铵出厂2250元（吨价，下同），黑龙江到库价仅为2400元左右，但这一价格却一闪而过，目前多数大厂的冬储政策仍以不定价计息收款为主，那么二铵冬储走势将会如何？

    首先，秋季市场销售较好，企业压力不大。目前秋季化肥批发市场正处销售旺季，多数工厂都已完成了今年秋季销售任务，正在忙于发货，据笔者了解，多数湖北工厂已暂停接单，西南大厂个别含量二铵也已售罄，再加上有出口订单待发，国内二铵生产企业目前暂无供应压力。与往年需要用冬储市场提前启动缓解秋季销售压力的局面不同，今年二铵工厂可谓是轻装上阵，像内蒙工厂这样的低价货源后期将越来越少。

    其次，出口行情较好，但后期能否延续强势令人怀疑。我国二铵离岸价已连续两个月上涨，当下64%二铵离岸价已涨至350-355美元，部分具有出口优势的企业将销售重心转移至国际市场，这对国内的秋季市场提供了强大支撑。但国际需求能持续多久，今年第三季度印度进口二铵达300万吨，是去年同期的2.3倍，11月份后国际市场需求能否维持令人担忧。一旦出口受阻，国内二铵冬储也将失去支撑，后续涨势自然受到影响。

    最后，原料大涨较难，二铵成本支撑不足。磷矿石方面，价格平稳运行，短期内变化不大。液氨方面，虽然近期湖北和云南等二铵主产区供应略显紧张，价位有所上涨，但液氨本身对二铵生产成本的影响系数较小，再加上随着停产工厂的复产液氨供应自然恢复，价格回落也可预期。硫磺方面，目前长江港颗粒硫磺700元左右，但下游需求并不理想，300万吨左右的总港存也制约着其后续行情的发展。以目前的来看，二铵工厂的利润率依旧客观，下游经销商对高价的接受程度自然不高。

    综上，冬储需求确实存在，企业销售压力也不大，但出口市场变化莫测，生产成本低位运行，冬储市场如何定价尚须谨慎考量，不易盲目乐观。