新来的营销员小李，俩月前被分配在农资店内勤处，负责站柜台。老王要他先从品种、门类方面熟悉，再渐渐地入门做农药农资的推广、促销。这位店主老王看重小伙子有大学文化，专业对口，且机灵聪颖，心里想着要让他好好练练，会是农资推销方面一把好手。对于王店主的良苦用心，新手小李亦是“瞎子吃百叶心里有数”“两厢里各自心知肚明”。于是他入职以来，就是工作努力，早到班，早开门，晚打样，晚收工。

    然而，两个来月的收付货款，按部就班的进货销售，小李渐生焦虑：如此这般，何时能够独当一面，撑起这偌大农资农市的“门面”？几经交流中，店主老王看出小李心中韵语的不解端倪。这天收工后，老王邀请小李留下，还破例地备下晚餐，略带小酒，师徒俩撩开了心头的话题。

    行文至此，去除一些酒宴礼数，删去那些“温良恭俭让”式的客套谦辞，剥离所剩的是师徒传教的金典内涵，罗列些许。咱权且就立此文题《“看家本领”学几招——“师徒对话”说营销》吧——

    从站柜台到记笔记

    小李：我现在就是站在经营柜台圈子里，接待来来往往的农药农资用户。有没有可以快些掌握更多农药农资类营销知识与本领的途径？

    店主老王；我们公司安排你这位大学生来这家大门市做店员，看似有点“大材小用”，屈就了你，其实不是啊。你年纪轻，文化深，脑筋好。让你在与农户渔农接洽里交流，看看人家在想些什么？他们来到店里面对你时，除了报出的农药农资名字、数量，还有哪些心理需求？这些都要让你揣摩，这叫了解用户的过程。

    站柜台，做营生，看似简单，其实里面的奥妙还是蛮多，学问蛮深的。既然是要熟悉状况，走点行业捷径，不妨就从记笔记开始。

    你可能会说，按照店里营销的程序，不是都有经营的明细流水吗？还记录什么笔记呢？我之所说，就是让你将做生意过程里那些大笔的买卖、特殊的客户、典型性的需求，分开来记录另册，加之你自己的所思、所想、所悟。这样每天记录一些在案，每天工余打开看上一看，就会觉得这个笔记里常常“别有洞天”。一个时期下来，特别是到了时令、季节、茬口重逢时候，你会觉得笔记中类似的经验很管用，这不踏上一条新的捷径啦？

    从站柜台到记笔记，要自我约束，自主动作，扣紧农药农资营销主题，开发出营销富矿来。如此这般地持之以恒，坚持营销工作记笔记这方寸“营盘”，你还会觉得枯燥乏味吗？

    从理账本到做归类

    小李：每每经营一个时段后，您总是要亲临现场，几乎是手把手收地陪着我们盘点，把理账本的事儿当做一件大事、要事，亲力亲为。就像一位老渔翁看着渔工们拉纲绳、起渔网，一起收获网捕鱼货一样。这理账本的事儿不就是整理营收盈亏吗？

    店主老王：小李子，你这个比喻很恰当，但不全面。

    阶段性、时段性地进行经营账目清理盘点，是商业经营的过程性的常规之举。就像似渔家拉网起捕，恰如收网见成效。这样的比喻是恰如其分的。

    我之所说还不全面就是，你疏忽了一个重大环节，而且是最终成果的点验所在。这就是给这些渔产品按照大小、种类、有伤与活络完好分门别类，为成果的分化应市获得卖得快、卖得巧、卖得好、卖得贵做好准备，是拉网捕鱼劳作的重要收益关键之举措！

    说完收捕渔网的比喻，咱就说说理账本的事儿。你注意到没有，每次的账本记载那些流水，总是会有一大摞子农药农资商品挤占前列，它们之间不是互动的，而是非此即彼的“差位淘汰”，有些农药农资商品会在季节时令里“昙花一现”，立马后居其次。有些则会常常名列前茅，这些都与我们当地农民渔农的种植、养殖面积、数量、品类有着密不可分的关联。这些难道还不足以作为农药农资经营者比照参考吗？所以，通过理顺业务账本，从经营流水中辨认方向，这可是农药农资经营者入道的一方“敲门砖”，万不可小觑哦！

    从理账本到做归类，其实就是在理顺与探索营销农药农资品类、数量、趋势、前景规律。一个精道的农资商家，就都会认真地、经常地、冷静地做好自家这本“归类帐”的，期待小李你从中获益，长进不断。

    从做买卖到当参谋

    小李：秋种开始了，选择种子的用户躲起来。昨天，一位农妇进店，要些白菜种子，我拿出几个品种，任其挑选。她一边用心地选着，一边问着各类品种的事儿；还有一位渔农急吼吼地进店来，要找鱼塘水体消杀病毒的鱼药，也是边找着，边询问着，还时不时地要我们给他们鱼塘水情“参谋参谋”。这站店守柜台还蛮受器重的哈。

    店主老王：我们做农药农资生意的，不仅仅是顾客要啥，就提溜过去啥，尽是埋头只顾唱价收款、结账送货了事。来店的农家渔民，各有所需，各有所用，来这里看到琳琅满目的农药农资渔需商品，会临时改变购买主意，修订购进品种的原定计划。这样的情形下，就会对新出现在他们面前的品种，提出疑问、咨询，为自己的需要做更精准的购买行动。

    店员，是直接面对农药、渔需、农资需求客户的服务。顾客每一项迫切的咨询，我们都应该认真地为他们解疑释惑，帮助他们获取新的农资渔需产品知识与应用技术，我们所有这些直面服务的过程，客观上也就是在为客户做参谋，给予他们推广普及新品种、新工艺、新技术，也是一种直接的“授之以技”，宣传、推广于营销之中，是最直接、最见效的农业新技术普及工作，更是每一位优秀的农资营销人员责无旁贷的事情。

    农资店员营销活动中，从做买卖到当参谋，是个渐进提升的过程，也是一个从业人员“从入门到胜任”、“从熟悉到成熟”、“从初级到高级”的成长之链。

    要求店员从做买卖到当参谋，更是参与者、从业者经营理念的本质特征。既要做买卖，又要当参谋，既要“参谋得了”，更要“参谋得好”、还要“参谋得妙”，所有这些，都是农药、农资营销者得以如鱼得水于职场的“看家本领”之要！