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农资服务到底该面对谁?掌控市场杀手锏!
http://haonongzi.com   发布日期:2020-7-30 9:11:39   来源:北方农资

    

    当下,农资服务已经成为了农资人主要的竞争手段,也是农资人巩固渠道有利的方法,再加上农资产品的特殊性,只要有农资产品的地方,就少不了农资服务。但是眼前五花八门的农资服务,是否能够起到它应有的效果呢?农资服务应该面对谁?农民抑或终端?

农资服务到底该面对谁?掌控市场杀手锏!

    面向农民,成本>收效

    只要提及农资服务,必会想到农民会因为农民是最终的消费者,于是很多厂家人员、县市级批发商都将重点放到了农民身上,可是,在他们尽其所能,在人力、物力、财力上大手笔的投入时,却发现并没有带来意想中的效果,为什么大的成本带不来高的收效,甚至会起到相反的效果呢,下面我们来看一下某个厂家召开农民会的情况:

    2009年青岛某厂家在山东沂源电影院召开农民大会,与会群众1200余人,场面堪称壮观,一车一车的农民像赶集一样从四面八方涌来,场面甚至无法控制。会议结束了,参会人员像潮水般涌向门外,去找组织者要钱,说好的按人头算每人15元会议费。这种拿钱请农民开会不知道能起到什么效果,会后问参会者有什么收获,他们说:“什么也没有听见,要不是为了15块钱谁去啊!”

    这样的结果当然不是组织者所想要的,可是为什么本来不错的方案得到的效果却是相反的呢?这是因为他们找错了对象。只想到了农资产品应该详细的介绍给农民,召开农民会是—项很好的办法,却没有弄明白农民想用哪个产品不是他们说了算,还要有终端商愿意卖。

    在市场上,经常能听到农民这样说:“自己不当自己的家。”是啊!的确如此,也许农资人为了成功召开—场农民会竭尽全力,倾其所能,费了三天的努力,结果终端客户三句话就给你践踏了,因为利润问题,还有和厂家的关系因素,导致某些零售商极其不配合,误导农民,这样厂家的产品就被终端商挡在了门外,农民会得到的也是成本>收效的收益比。

    面向终端销售提量

    市场上,经常能听到终端客户这样说:“想买什么货,我说了算”,事实确实如此,所以终端零售商对农资企业来讲至关重要,农资业务员—定分清谁是最终消费者,农民很重要,零售商更重要。

    今年三月份笔者去聊城拜访一位客户,刚坐下客户就开始抱怨:你们的产品和某某厂家的并没有什么区别,却贵很多。笔者解释:“那是因为我们的产品是品牌产品。为什么海尔电器比别的贵,销量—直处在第一位,为什么肯德基的鸡腿比普通的贵那么多,每天还有那么多人吃,我们的某某客户为什么能发展这么大,就是因为他有拳头产品!现在是一个品牌竞争的年代,品牌才是发展之路,竞争只是企业的最低级竞争,所以你要有品牌意识。你看看哪个经销商手里没有几个知名厂家的产品,我们的产品利润虽然相比其他厂家低了一点,但跟我们合作可以持续发展,不像其他一些小厂家,没有质量保证,今天换厂名,明天换药名,永远叫你做不出品牌来。”该客户听了笔者的话很受启发,今年很给力地销售近20万。

    终端客户是农资销售链条的最后一环,起着至关重要的作用,只有将农资服务面向终端客户,然后联合他们去做农民服务,这样,收益比才能成正比,销售才能提量。

    严于律己,做良心产品

    除了知道农资服务所面向的对象,还需谨记要严于律己,做良心产品,这个是农资服务的基础。

    在竞争激烈的农资市场中,农资企业如何立足?实践证明,农资企业只有真正为农民着想,加快转变发展方式,在贴近土地与农民需求上下功夫,把农资销售和农资服务真正结合起来,才能抓住广大农民的心,才是企业可持续发展的根本战略。


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  关键词:农资   

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