2020年突如其来的疫情，给我们的时代划了一个巨大的感叹号！对我们正在调整的国内经济，踏上了一脚重重的刹车；疫情对全国所有的行业都产生了深刻的影响，特别是一些人员流动性行业，直接出现短期停摆现象。

    但农资行业属于国内为数不多的纯刚需行业，受到疫情的影响稍小一些。但依然出现巨大的改变，特别是对农资营销的影响，更是农资营销互联网化的发展又前进了一大步；那么，又有什么营销改变是对农资行业前进有帮助的，又有什么是对农资行业深层营销规则改变的呢？

    第一

    几家欢喜几家愁；重视产品自销力的企业进步明显

    4月以后，整个国内的疫情已经得到了有效的抑制，国内原材料的起起伏伏以及国外疫情的反转和变化，对我国的农资行业形成了巨大的冲击。

    原有传统的会销以及重人员推广的模式，在疫情期间直接喊停；特别是多年的恶瘤忽悠团，全员休业；一些重会销推广销售，轻产品自销能力的营销模式受到了挑战，在今年第一季度的企业报表上可以看到，同时在复肥行业的湖北一家企业销量更是下滑50%以上。

    毕竟在农资行业，性价比和技术壁垒是两道护城河；没有这两个基本支撑点的企业，在下一步更加残酷的市场竞争中，出局会越来越快；性价比高的产品成为市场的主流，产品的自身营销力成为衡量产品是否具备竞争力的重要指标；

    第二

    后疫情时代，多品牌胜出还是单品牌胜出？

    农资行业一直存在的一个现象，大部分企业都是用多品牌在经营，鲜有单品牌的经营的企业。农资企业在经营过程之中，同样产品的多品牌经营，提升渠道数量成为市场快速提升市场占有率的不二法门，而不是说企业的初心就是多品牌。

    后疫情时代，一起疫情狠狠地惩罚了多品牌经营的企业，多品牌经营的企业只要是在企业渠道管理不到位的时候，必然会造成渠道的冲突；同时多品牌在经营之中一定会造成企业品牌投入的倾斜性，五指自有长短，在经营过程之中的造成品牌忠诚度降低。

    在农资行业的黄金十年时代，企业可以通过营销管理有效的达到客户对企业品牌的忠诚度，在后疫情时代整个渠道的利润率在降低，多品牌经营之中的负面因素，导致多品牌经营的厂家一定业绩会出现波动。在今年上市公司年报中，复合肥行业表现更加明显；山东的复肥领头羊；像农药企业里面，套餐第一品牌的企业，业绩表现大跌眼镜；说明了多品牌经营在农资行业路越来越窄。

    渠道竞争重要性的已经不再成为企业竞争环节中制约因素；现在农资行业已经完全进入了整个供应链的竞争，文化强大下的供应链的原料供应，生产经营以及市场竞争三块相结合，多品牌经营一定会遇到渠道经营上的阻力，那么相当于两环和三环竞争，它一定会出现业绩上的下滑。农资已经进入深度竞争的阶段。营销的重要性已经不再是销售端口，而是企业管理的端口了；

    第三

    高价机制还是低价机制？

    我国的农资行业，定位一直没有在行业内部形成领袖般的指导力；不像我国的快消行业，对于定位理论膜拜崇尚；一直以为资源主导型才是农资行业的生存法宝；复肥行业的史丹利和金正大，农药行业的绿业元，种子行业的北京农华，都给行业上了生动的定位课；特别是给有资源优势和先发优势的企业都具备非常大的指导意义；高价的，市场定价模式都取得了不同阶段的成功；

    但受整个农资行业变化的影响，农产品价格下行渠道在缩短，同时种植结构的变化使农资行业高价型的企业都受到了业绩的影响，在绿业元2018年达到营企业营收的最高点之后，在2019年和2020年都出现了不同程度的下滑，而在这里复肥行业金正大，连续两年出现了业绩的下滑。但大家也会在问，在2020年史丹利的业绩很好啊，史丹利也属于高价型的复肥企业，所有的看官要往前看，在2017年18年史丹利都出现了不同程度的业绩下滑。高价型的定价模式似乎走到了尽头；

    那么是不是高的操作模式，就在农资行业已经失败了？不，笔者的认为是高价的运作模式只是受到了挑战，但只是在磨砺新生；无论任何行业，利润空间永远是行业前进的动力。

    只不过在农资行业，过于巨大的利润空间将会导致农资企业会出现经营上的熔断现象，在复肥行业大家可以看新洋丰作为国内复肥行业的老兵，一直走的是稳扎稳打的高性价比路线，以及具有竞争力的价格体系；新洋丰，重回复回行业第一的宝座；虽然新洋丰在2020年第一季度也出现了一个10%的下滑。但我们要看到新洋丰产品结构调整的成功以及新洋丰产品利润空间的提升。

    在后疫情时代农资企业的高性价比，一定会成为市场的一个主流，同时这里面所真正衡量农资企业定位体系的是企业的运营效率，经营效率和人均的单位产出比。农资行业的发展一定是具备研发能力的发展才是具备长期生命力的发展，没有利润何来发展；

    第四

    原材料产品的兴起

    在2019年度在复合肥行业很多企业在小麦这一季都出现了不同程度的下滑，很多经销商都出现了，库存的现象是什么原因呢？我们从一个原材料的变化就可以分析出这样的一个结果：

    2019年的6月，当时的一铵和二铵还在2630高位，到9月整个进入小麦的使用期时，持续降到了2190的低位，等于说在短短的三个月时间，磷肥的降幅出现了近500元的一个空间，磷肥的降幅导致了复肥小麦肥的销量下滑，同时，越来越多的种植基地和大户出于成本的考虑，开始选用原料进行自己的搭配组合使用，且对原材料的需求大增，而对复合型产品的需求降低；很多种植大户就开始自己用磷酸二氢钾、吡醝嘧菌酯、云苔素内酯，甚至是高钾的水溶肥自己进行复配来达到抗菌和增产的效果，这比在市场上购买品牌的成套购买的成本，降低了将近40~80%。

    从这个案例上就可以理解拼多多的成长，在国内不是一个反常的现象，而是一种正常的现象，就是在我国国内粮价持续下滑的情况下，所有的原料型的产品一定会得到销量的反弹和提升，依靠简单复合就赢取高利润的时代已经过去；复合型的部分产品销量的必然出现下滑。

    第五

    特肥兴起方兴未艾

    我国一直是廉价水果的供大于求和优质水果的求大于供共存的长期矛盾现象。国内的优质的职业种植者和国际的优质的水果种植者还不在同一个平台竞争，同时也反映了国内职业种植者的落后状态。

    现在国内高品质的水果种植者对功能性以及改善型的产品的需求量大幅度的提升，虽然说国内很多大型的水果种植者都感到了国内盲目跟风所带来的残酷后果，可是高品质的水果生产者都在使用特肥时，并且产生了的巨大效益；现有国内的主要媒体也在为特肥兴起摇旗呐喊，像农资与市场和农资导报都投入企业宣传资源为国内优秀的特肥企业站台，为农资优质投入品到优质水果，到优质价格的过程中，形成有效的铺垫；特别是我国的主要的销售水果的高端平台具有强大的吸引力，在这一点笔者曾经所提到过，精品农业将会成为我国大中城市附近一个有利的竞争生态，而这个竞争生态背后竞争的是特肥和服务，而不是单纯的产品销售。

    后疫情时代农资行业几个变化，在这个变化之中，企业无论会有什么样的理解，或者什么样的应对措施，都逃脱不了一条基本的规律：高性价比，高运营效率以及持续的运营所带来的市场红利，无论行业是否在规模缩小还是在规模扩大，总有超出常规发展的企业，在超出常规发展的企业的背后一定有倍增的思维在导致企业产生业绩的提升，勤勤恳恳的工作以及扎扎实实的工作是倍增思维的辅助品，勤奋和努力只能带给行业普通的成长，而带动不了企业的倍增，所有企业倍增的背后一定是企业战略思想上的成功。