最近，通过线上参加了两家肥料企业组织的培训，大都是讲技术带产品，通过线上培训推广产品，这是当下和将来一种很好的宣传和推广模式，值得学习和借鉴。但是笔者也发现了一些问题……

    在笔者参加的线上培训过后，厂家发了一个问卷表，要求参加培训的人都能发表意见，给厂家多挑毛病，有利于他们下次线上培训。笔者感觉，对培训和讲课的老师挑不出毛病，如果非要挑毛病，那给笔者的印象就是，这些厂家在线上宣传的产品偏多，各厂家都有自己的套餐配方和解决方案，给人的感觉是，似乎全国只要他一家就行，他们就能解决所有的农业生产问题。

    其中，就有一肥料厂在线上推介了自己生产的80多个品种，有机肥、生物有机肥、微生物菌剂、各种水溶肥，还有生根型肥料、五花八门的叶面肥、功能肥。且不说这些产品是否都能适应市场，想通过一次培训让人听明白了感到困难，不知道厂家想主推什么？

    笔者也了解了一下，这个厂家有150多个业务员，业务范围几乎遍及全国，这几年各地市场做得不温不火，厂家效益也一直不景气。用他们业务员的话说，我们的包装比产品都多。

    实际，看看我们当下的农资市场，还有不少厂家，特别是一些小厂家，还一直担心货不全、不卖钱。一心想把产品做全，恨不得让自己的产品覆盖全国市场，满足所有作物，实则顾此失彼，重点不突出，发挥不了自己的优势，分散了自己的资源，反而多而不当，影响了企业的发展。

    很多人也看到了，这几年，农资市场也出了一些爆品，靠一个单品打天下的企业也不在少数。

    2015年有一个统计，百泰（代森联+吡唑醚菌酯）杀菌剂一个单品销量就超多4亿；杀虫剂康宽（20%氯虫苯甲酰胺悬浮剂）当年销售突破3亿；碧生（20%噻唑锌悬浮剂）杀菌剂当年销售近5000万。这样的例子还有很多。

    “它山之石，可以攻玉”。企业要发展不但要学习同行业的成功经验，也需要从其他行业的成功案例中学习和借鉴好的做法。

    相比大家都吃过西贝莜面吧？西贝莜面村是这几年上升非常快的明星餐饮企业，它起飞的引爆点是在2014年，西贝在北京财富广场开了一间新店，他们自己叫做第三代店。

    过去西贝莜面村的店面都是3000平方米的大店，很多包房，100多道菜的厚菜单，选择应有尽有。而财富广场的新店只有不到300平米，所有的包房都没有了，顾客全部都坐在大厅里。菜品也砍少了，从100多道菜的菜单，一下子砍到了33道。

    顾客密密杂杂地坐在大厅里面，每次就点几道菜，喝酒也没意思了。所以西贝提供的酒水选择也不多你也最好别喝，吃顿好饭，走人得了。这样大家都简单，店家翻台也快。

    他们对顾客的承诺是“闭着眼睛点，道道都好吃”。如果一百多道菜就没法实现这个承诺，只有33道，我就能精挑细选，只做自己最擅长的，而且质量出品控制也能够把握得好。

    西贝以33道最美味又能实现质量出品控制的菜品，实现了快速扩张和增长，才能在5年内新开这么多家店，销售收入实现了差不多8倍的增长，而且增长的速度还在继续保持，可能还会更快。

    在我们农资行业，大家都听说过这么一句话：人无我有，人有我优，人优我变，人变我快。但是，现实中真的有这种情况吗？实际多是自欺欺人。人家没有的你有，人家有的你比人家更好，人家也跟你一样好了你还能变，人家跟着变了你还能变得快。那都是你好，别人还不活了？实际这是不可能的。

    正确的态度是什么呢？是人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的。这才是取胜之道。

    现在农药、肥料产品同质化太严重，其中与一些厂家贪大求全的心理有关。还有不在研发上下功夫，而热衷于模仿和复制。更多的企业并不是解决技术问题，大部分是解决生存问题。

    一些国内企业蜂拥锁定国外即将过期或者过期的专利，再加以工艺优化、降低成本。这就造成同类产品过剩，互相杀价。

    像噻呋酰胺，2012年专利未过期之前，出厂价在45万左右，专利期一过，国产价格即到30万左右，经过3年时间，最低的价格12万左右，而市场上价格只有更低没有最低。

    2015年6月20日到期的吡唑醚菌酯，还不到一年的时间，已有超过50家企业取得登记，现在生产吡唑醚菌酯的厂家很多了，市场上吡唑醚菌酯比比皆是。

    这几年功能型肥料炒得很火，什么肥料都想赋予其特殊功能，真正有没有这些功能甚至连生产者都不知道。

    战略首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。不是选择我们定位去做哪些作物，而是选择我要放弃哪些作物。做企业，做农资市场，是需要智慧的，“西贝莜面”成功的秘诀，就是他们善于做减法，就是他们放弃的智慧。这方面，就值得我们农资生产企业去好好学习！