坐在家里等生意已经成为过去式，如今，行走在田间地头，穿梭在各大农场进行主动服务已成为经销商的基本觉悟。“植物医生”的口号不绝于耳，经销商纷纷在从“代理商”转向“服务商”。然而在“服务”的这一环节实在大有文章，“服务”不仅包括技术指导、配送到位，更是指想农户之所想，解决农户真正的核心问题。

    农产品的销量决定农户对田间管理投入的资金量。农产品卖得好，农户赚了钱才会有更大的积极性和更多的资金投入到田间管理，施肥用药。农产品卖不动，农户赚不到钱，一来失去施肥用药积极性，二来也没有多余的钱去买肥买药，因此经销商肩负新的使命——“帮农户赚钱”，这才是带动销量的关键。

    正因为农资产品的特殊性，我们的销售不仅仅终止于产品交付的完成，后期的用药指导和服务也很重要，更值得重视的是，在使用了我们的产品之后长出了优质的农产品，如何帮助农户扩宽农产品的销售，帮助农户赚钱。农户赚了钱更舍得用药，因为尝到了甜头更信任我们，通过用我们的全程种植管理方案，销路无忧，轻松赚钱。

    江苏常州百吉农资王丽萍王总，她所做的服务，不仅仅在产品推介、物流配送、人员跟进，更包括农产品的销售。王总在常州服务大农户上千家，常州当地的大农场几乎全部都是王总的客户。农户对王总的黏性特别强，王总说什么时候施什么肥、用什么药，农户言听计从。生意做到这种程度，怎不轻松？谁不羡慕？哪里还会叫苦不迭、哭着喊着“生意难做”？

    这次新冠疫情对我们农资行业最大的影响不在于物流，很多企业都可以派专车送货；也不在于用工，随着机械化实现，流水工作机器可以代劳；甚至也不在于服务，很多种植大户自己就是半个农技专家。而最大的影响、最难以忽视的问题就是农产品销路受限，甚至滞销。农产品卖不出去，种植户赚不到钱，一方面没有多余的预算购买肥料和农药使用；另一方面对下茬作物田间种植管理的积极性也会下降——反正卖不出去（卖不上高价），管与不管又有什么区别？

    山东沾化枣王植保丁明帅丁总不惜自费邀请网红在直播间带动沾化大枣的销售，也正是因为这样，农户对丁总从依赖到信赖再到深爱。道理很简单：我作为一个枣农，第一我听你的，按照你说的去施肥、用药，大枣长得好、又甜又脆品相好；第二我地里的大枣长多长少你都能帮我卖掉，无非我施肥用药出些钱，但我少操心了啊！正是因为枣王植保丁总的“作物全程解决方案”不仅包括基本的植保管理，还包括销路，使笔者也羡慕沾化的大枣种植户，简直“躺赢”模式。

    但这对经销商的自身能力提出更高的要求：条条大道通罗马，就看谁更有办法。能重视并实现解决农户农产品的销售，何愁产品卖不出去？