著名的作家路遥，写过一本书叫《平凡的世界》，《平凡的世界》里有一个人物叫孙玉亭，改革开放前很穷，但是他是村子里的领导之一，他很享受这种领导大家一起干活的日子；改革开放后的分田单干他受不了，他的观念始终转变不过来，别人都忙着勤劳奋斗，发家致富，他却在赌气，自暴自弃，日子越过越差，成了双水村的笑话，双水村的人讽刺他，放着眼前香喷喷的油饼不吃，非吃以前剩下的屎橛子！

    所以做人做生意，不要对抗时代，要以孙玉亭为经验教训，对抗时代的行为就像是放着眼前香喷喷的油饼不吃，非吃以前剩下的屎橛子的傻子行为！

    现在整个行业喊着农资生意很难做，但是以后的农资生意会更难做，因为以后的农资行业价值战一定是主流：用户至上，农资经销商比的是谁能给客户创造更大价值，谁能让客户赚更多钱，大家是合作互利，一起赚钱的关系。

    以后，甚至现在一些以作物为主线的经销商，已经开始了给种植户作定制服务，锁定了客户，把种植户牢牢掌握在自己手里，让普通的经销商打价格战都没办法、没机会去打！就像是清朝的士兵拿着刀去砍英法联军，早被人家拿枪给射倒了。

    那么农资经销商要想在这个时代跟上潮流，不被淘汰，大娃觉得首先要改变自己的定位，农资经销商首先应该是个医生，其次才是商人。

    以前的农资经销商被人称为“农资的搬运工”、“快递员”，其工作重心主要是想方设法把产品卖出去，大娃最近又听到一个笑话：是一个农户种的是山药，他的叶子出现了黄化现象，农户找到一个离他最近的经销商，经销商不懂技术，就把他认为能治黄化的药都卖给农户，农户打了三遍都没治住，再去找经销商，经销商说他打药打的太勤了，把叶子打死了，让农户把叶子剪掉。农户惊掉大牙，叶子都剪掉，我的山药还能活吗？

    后来农户就去就找别的经销商了，找真正懂山药的专家，结果专家给了一个方子：一个生根的微生物菌肥+20斤尿素，浇一次水，这个农户的山药就好起来了，一个星期就长出新根！大家觉得以后农户买农资会去谁哪里？是找这种山药专家，还是找啥技术不懂，光知道卖给农户农资的经销商吗？

    这就是潮流，这就是未来农户买农资的潮流，一定要买给自己能带来价值的农资产品。所以经销商一定要转变自己的定位，先把自己定位为医生，其次才是商人。

    现在一些经销商喊着生意不好做，生意难做的主要原因就是身份没转变过来，还以为自己是个商人，还以为自己不懂医术就可以卖药，就跟上文治不了农户山药黄化，还让农户把山药的叶子都剪了的经销商一样，这种生意做不长，也做不久，很快就会倒闭的！

    其实，当经销商一旦把自己定位为医生，你会发现现在农资的路很宽，因为现在中国种植业存在的问题很多：土壤问题很多、很多病虫草害治不住、农户施肥方法不科学、农作物品质不高等等，甚至现阶段你都不需要以作物为主线，只需要解决几个比较难的病虫草害，你就能做好农资生意。

    农资圈的某位营销专家就说过：一个经销商，如果能够调研出制约当地作物增产的最主要的三个问题，并把这个问题解决掉，他就一定能把生意做好。

    大娃上文那个能够治好山药黄化的经销商就是这样，她以治山药黄化出名，2019年当地很多山药都出现黄化问题，而她服务过的却没出现一例，所以她的客户很多，生意很好在她，一个村级零售，已经服务了当地5000亩左右的山药，销售额几百万，现在农资逆境人家的生意反而越做越好。

    当然，更高级的就是以作物为主线，做作物的全程解决方案，这方面的案例很多，不再一一列举。

    最后大娃想说：医生看病的时候收取问诊费，卖药的时候再收取药费，这样其实比经销商光卖药赚钱还多呢，现在一些以作物主线的经销商这两年做的很好，赚的比以前多的多就是这个原因。如果农资经销商不转变观念，不把自己定位为医生，思想还停留在上个时代，其实就跟上文的孙玉亭差不多，放着眼前香喷喷的油饼不吃，偏吃以前剩下的屎橛子！