其实这个题目本来是在氯化钾大合同签订前准备的，当时大合同是一拖再拖，国内常规港存数量已降到了90万吨左右的历史低位。可恨笔者的拖延症那也是发起病来一点都不含糊，这一拖就拖到了现在，大合同刚签订了一月余，氯化钾市场价格就直接跌到了返利后最低成本线。谢天谢地，这个题目又有了用武之地。

    本文的“脱”不再是“拖”，指的是氯化钾跌穿了表观成本，“报警”指的是其价格即将跌至返利后最低成本。先声明，到目前为止大合同的相关细节其实还未完全明朗，咱们只是按照往年的大体不变的规律来试着分析分析。

    在不久前的4月30日，阔别了长达19个月、拖了快1年的新氯化钾海运进口大合同终于签订，220美元的到岸价，汇率7.1，折算成港口62%白钾的表观成本约1880元（吨价，下同），而当时的市场价格在2000元左右。

    因为春季市场逐渐结束，夏秋需求偏弱，而保税货源陆续通关，总港存量高达370万吨（基本是历史最高位了），在自身供大于求，成本也有空间，以及化肥市场大环境也不理想，下游普遍谨慎观望的情况下，氯化钾价格是一落再落，迅速跌破表观成本，奔向了更低的返利后最低成本线。这，也就是所谓的“一步到位”了罢。

    那么返利后成本是多少呢？这个其实不太好说，倒不是笔者如写上一篇硫酸钾时那么“卑微”，而是咱们化肥产业里的成本这个东东本来就是很复杂和非同一的嘛。首先，咱们平时算的就是美元价、汇率、进口关税、增值税、包干费、包装等这些刚性成本，却不包含企业经营的人员工资、财务利息等软性成本；其次，如汇率等，里面还存在着一些变化着的因素，最近几天汇率的波动就很夸张，最高时美元兑人民币接近7.19，最低在7.09附近，仅此一项变化就导致成本有了20多元的可能的波动。

    这些账其实大家都会算，所以近日下游厂商心里的小算盘已经打好了，据称当港口62%白钾的价格跌至1750元附近，他们就会开启大宗采购模式，也就是大家所谓的“抄底”。据中肥网统计，目前港口62%白钾的主流价格在1800元左右，低端大厂招标采购的价格约1780元，很集中，且已十分贴近底线了。

    进口商难啊！才签一个多月，“洼地”还没捂热乎呢，这利润就要变负了，且港上还有350万吨的港存呢……大概两周了吧，双方围绕着1750-1800元的区间已经打起了阵地战，下游想抄底，进口商想保留些利润；与此同时，边贸62%白钾1550元的价格已经被当地下游接受，国产60%钾6月份原本被预计会大幅回落的价格也暂时维稳……说到这里，“警报”是不是已经不只是轰鸣在进口商的脑袋里，下游的耳边是不是隐约也传来了一些声音？

    说白了，虽然港存很多，但是价格本身也已经是历史低位了，而后续的到船多少暂时还不确定，大量港存的结构也不是很明朗，所以除非整个经济大背景都继续完蛋下去，否则单看肥市本身，氯化钾这价格是已经没多少可落的了。正常的风险系数已经很小，是下游大客户所承担的起的，这样的情绪蔓延，一旦1750元的价格闪现，大单集体一出，那么氯化钾价格触底甚至有所反弹就是自然而然的事情了。

    不过触底容易，反弹也不难，但是大幅的、持续的反弹，或者说真正的好转是否就这么简简单单的搞定了，这个还不好说。前些年的拐点都是在十一前后，现在毕竟是淡季，供应充足，竞争也依然存在，所以触底后颤两颤，然后先趴在那里的可能性也不是没有。所以抄底是大户们可玩的刺激，众多中小客户尤其贸易商朋友们还需量力而行，看戏吃瓜喝喝汤水，它不也香吗？