自1998年化肥流通体制改革以来，农资市场逐步放开到完全市场化，竞争也日趋激烈。从吃“计划饭”、“政策饭”到吃“市场饭”，20多年来，各级农资公司这一转变并不轻松，“市场饭”也没有想象的那么好吃。尤其近年来，我国农业现代化发展步伐加快，为“三农服务”提出了高标准和新要求。 《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（中发〔2015〕11号）文件精神明确要求，坚持社会主义市场经济改革方向，发挥市场在资源配置中的决定性作用，顺应市场经济规律，更多运用经济手段开展经营服务，逐步探索联合社社企分开的途径，增强经济实力和市场竞争能力。要深化社有企业改革，增强社有企业发展活力和为农服务实力，在农资等领域培育一批大型企业集团。

    今年正是供销社综合改革取得阶段性目标之年。近年来，各级农资公司深化企业改革，补齐市场短板，增强企业发展活力和为农服务实力，推动跨区域横向联合和跨层级纵向整合，逐步在新形势下探索一条市场化、社会化综合服务之路，并将在农资等领域培育一批大型企业集团。从各级农资公司改革之路，我们看到“供销社”这块金字招牌焕发出了新的市场活力，各级农资公司这一“市场饭”也才真正吃出了滋味。

    农资企业深化改革

    补市场短板，向农业综合服务商转型

    近日，川农旗下的邦力达农资连锁有限公司与四川农联生物科技有限公司联合成立了四川邦力达农联农业技术服务有限公司。新公司将补齐邦力达及集团在农业基础市场的短板，开始了西南地区农业技术服务市场、特肥产品推广市场的序章，四川农联在发挥自身市场优势的同时，还加入了特肥的“国家队”。

    更为有意义的是：公司的成立是供销社农资企业与社外企业在资源、资本和体制上的深度合作，是落实《关于深化供销合作社综合改革的决定》、全面部署推进供销合作社综合改革又一次成功的案例。

    纵观近些年来行业中类似这样的案例还有很多：

    2015年广东与广西供销社联合成立了广西供销农资有限公司；

    2019年川农与河北香丰化肥联合成立邦力达香丰农业发展有限公司······

    这些均是供销社农资企业与社外企业及跨地区、跨社的深度融合发展的典范。

    开放式办企   将改革深入

    中华全国供销合作总社农业生产资料局副巡视员、中国农资流通协会副会长兼秘书长符纯华表示：“四川邦力达农联农业技术服务有限公司的成立，作为社有农资企业的又一开放式合作，具有重要意义。”

    首先，这是四川省供销合作社所属农资企业贯彻落实《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》（中发〔2015〕11号）文件精神和总社有关部署的一项重要举措，也是继去年9月邦力达农资连锁与三河香丰肥业有限公司合作以来取得的又一重要合作成果。

    中发〔2015〕11号文件明确要求，要深化社有企业改革，增强社有企业发展活力和为农服务实力；推动跨区域横向联合和跨层级纵向整合，促进资源共享；推进社有企业并购重组，在农资等领域培育一批大型企业集团。2019年总社发布《“绿色农资”行动实施方案（2019—2021）》，也明确要求，要坚持市场化导向，加强系统内外跨区域、跨层次、跨行业联合合作，鼓励农资企业通过重组、并购、资本证券化等方式，提高企业自身实力和为农服务能力。四川农资可以说是在用切实的行动落实党中央国务院和总社对供销合作社农资企业加强联合合作、深化改革的有关要求。

    其次，强强联合、优势互补，将推动四川农资更快地向农业综合服务商转型。四川省供销农资集团有限公司（原四川省农业生产资料集团有限公司）及所属邦力达农资连锁作为四川省供销合作社的直属龙头企业，多年来深耕西南农资市场，是西南农资业界标杆，也是四川省农资供应的“国家队”和“主渠道”，在全国农资流通企业排名中名列前茅。2019年在中国农资流通协会发布的中国农资流通企业综合竞争力排名上，四川省农排名第7位，并名列2018年中国农资流通企业发展速度20强和2018 年中国农资流通企业营业收入20强榜单，而四川农联生物科技有限公司拥有在特种肥领域探索多年的成熟销售服务团队。双方整合资金、人力、业务等优势资源，坚持供销合作社为农服务的宗旨，必将有效增强企业的为农服务能力，推动企业加速向农业综合服务商转型，助力农业高质量发展。

    只有合作才能做大

    “这个时代是融合发展的时代。”符纯华认为，只有合作才能一起做大。农资行业也是这样。当前农资行业合作发展涉及的领域和方面非常多。概括来说，有以下几种：

    第一，农资产业链上下游企业间的融合合作。当前农资行业正处于结构调整期，在中美贸易摩擦升级、农民用肥量大幅下降，农资经营风险大的背景下，农资行业上下游厂商之间的合作发展在不断加强。

    第二，跨区域横向合作。比如广东省供销合作社下属广东天禾农资和广西供销合作社的合作是一个行业典范。

    第三，系统纵向联合。比如总社所属中农集团与湖北、河北、江西等省级农资企业的合作等。

    第四，助力农村一二三产业融合发展。农资流通商单纯的一买一卖已经不能适应时代需要了，要开始更多从农业全产业链角度来审视自身，为农民提供从生产、田间管理、农资供应、农机作业、统防统治、收储加工等系列化服务，促进一二三产业融合发展。

    第五，互联网和传统业态的融合。在此次疫情期间表现更加明显。运用互联网技术和成果，会极大提高企业的信息化、管理化水平，推动企业线上线下融合发展。

    第六，农资行业与金融等其他行业的融合等等。

    此外，还有其他的很多融合合作方式。

    当然，在多领域、多层面的合作发展也会遇到很多挑战，比如进入此前不熟悉的领域，比如与合作伙伴如何更好地融合，但最重要的，要有开放的胸怀、共赢的理念、创新的精神、秉持为农服务的宗旨，切切实实帮助农民解决痛点、难点，农资企业才能不断做强做大，也才能不断拥抱创新和未来。