以果蔬为代表的经济作物，成为近些年支撑农资行业新一轮增长的重要驱动力。但是，今年以来，果蔬市场遭遇寒流：一方面，山东、陕西等经济作物主产区频遇冰雹、大风极端天气，很多果农损失惨重；另一方面，疫情带来的市场阴霾还未完全散去，一大批主流果蔬品种遇到滞销和跌价难。

    近日，本报针对山东、陕西、山西、海南、广东、云南等省农资市场进行了调研，结果显示：在经历今年春耕期间一波疫情导致的恐慌性抢购之后，果蔬业遭遇的寒流正在向农资市场传导，需求疲软加剧了农资行业的挑战，有经销商感叹，今年或许是农资竞争最为激烈的一年。

    受访企业负责人认为，农产品尤其是经济作物价格波动，将是未来农资行业面临的新常态，面对新形势，企业关键还是要练好基本功，做好产品、渠道和品牌，同时面对变化的市场要做到快速反应。

    对于经销商而言，在需求低迷的新常态下，常规的竞争手段，比如促销、订货、直播带货等方式，营销效果都呈现递减效应，未来的重心是要回归田间地头。农资推广没有捷径，踏踏实实做好示范观摩，用一流的产品和一流的服务留住用户。

    各地调查

    山东省

    “遭遇冰雹的今年基本不再用肥

    进入5月以来，山东省多个地区出现了冰雹、大风天气，有的地区甚至出现了3次。根据目前山东省农业农村厅收集的信息显示，山东东部地区农业受灾偏重，部分小麦出现倒伏，蔬菜大田、果树、设施农业大棚也有一定损害，但小麦主产区受影响较小。

    青岛瀚普生物科技有限公司山东产品部部长周洪丽常年在莱西一线基层服务。她介绍，这3场冰雹对农作物危害挺大，莱西应该是山东受灾最严重地区，大棚受灾严重，很多大棚的作物已经损坏。“像马连庄的甜瓜，受灾面积比较大，不少甜瓜现在还在地里躺着，烂成一片，果农损失惨重。但由于今年甜瓜产量非常少，所以价格比往年1斤贵了4~5毛钱，没有受损失的果农，收益还比往年要高一些。”周洪丽说，除了甜瓜，樱桃、苹果等都受到一定损害，甚至有的苹果树树干都受损严重，明年不一定能恢复过来。“这种情况下，农民用肥积极性会低很多，投入肯定减少，对化肥企业也是一种考验。”周洪丽说。

    世纪阳光集团山东红日销售公司副总经理田兴宇表示，这几场冰雹对农业带来很大影响，尤其是沂源、潍坊、蒙阴、青岛平度、莱西地区，很多作物都被打烂或者倒伏，果农损失很大。“凡遭遇冰雹的，今年农民基本不用肥了。”

    广州市南沙区

    黑皮果蔗面积近乎腰斩

    广州市南沙区裕丰隆农资有限公司总经理梁满根介绍，整体上，今年上半年同比去年困难很多，原本5月是农资销售旺季，但今年市场冷清程度超乎意料。最大的影响因素是需求疲软。本地最重要的经济作物是黑皮果蔗，高峰时种植面积达4万亩，受种植效益低和土地被征用等影响，今年降到了2万亩左右。番茄、番石榴、空心菜虽然价格略好，但种植面积不大。肥料价格近期有下行趋势，经销商和零售商观望情绪浓，加剧了农资经营压力。当地经销商认为，后期市场有无转机取决于农产品价格能否回暖。

    云南建水

    夏黑葡萄价格跌至10 年低点

    云南省建水县云洪农资有限公司负责人蒋云洪介绍，当地种有大约6万亩葡萄，70%是夏黑，其他主要是阳光玫瑰。夏黑受疫情影响最大，目前已出现滞销，价格先高后低，高峰时16~17元/公斤，现在跌到10年低点，仅7~8元/公斤。阳光玫瑰行情整体坚挺，高端价达110元/公斤，但如果品质低，价格也仅有30~40元/公斤。

    陕西省

    主流水果价格走低

    某大型农药公司省平台渠道商负责人表示，陕西省今年的种植形势比较复杂。农产品种类较多，主要有苹果、马铃薯、葡萄、冬枣、猕猴桃、杂果、蔬菜等。从早熟水果来看，桃、杏、樱桃等常规水果价格下滑较快，且受4月下旬冻害影响未能丰产。葡萄品种更迭较快。一方面，今年阳光玫瑰发展较快，面积迅速扩大，种植水平也在不断提升。另一方面，老品种如红提、巨峰等种植面积迅速下降。苹果今年受冻害影响比较严重，部分地区甚至绝收。马铃薯种植面积在扩大，尤其在榆林等优产区作为第四大粮食作物迅速崛起。

    当地经销商认为，未来，主流水果价格走低和冻害造成的减产会较大影响农户的种植积极性，减少农资投入，高端产品不容易上量。今年的农资竞争或愈发激烈。

    山西省运城市

    主要水果行情大幅跳水

    “这种大棚西瓜，去年同期的收购价在1斤2块多钱，而今天的价格是8毛钱。”5月末，山西省运城市恒盛农资有限公司负责人侯惠生告诉记者，自今年上市销售以来，当地主要种植的应季水果品种之一大棚西瓜，与去年相比价格出现了大幅下跌。“像大棚西瓜这种高值经济作物，种植综合成本较高，以当前每斤8毛钱的价格，很难有收益可言。”

    西瓜并非孤例。据了解，运城市广泛种植的其他主要春夏应季水果品种如樱桃、毛桃、油桃等，与去年同期相比，收购价格也都出现了较大幅度的下降。

    “山西农业看运城”。运城市是山西省最重要的农业区域，农业资源禀赋、耕种基础条件和农民耕作经验水平都比较高。运城全市700多万亩耕地中，有效浇灌面积达到600多万亩，不但是传统粮食主产区，更是山西省乃至中国中部地区最重要的水果、蔬菜等经济作物重点产区。

    运城的传统优势果品如早熟苹果、酥梨，以及近年来发展迅猛的的油桃、樱桃、西瓜等，销售到全国各地和国外市场。今年春夏以来的果品价格低迷，最直观的原因就是销售情况较往年相比差了很多，客商少，出口订单情况也很不理想。

    有业内人士分析，受疫情影响，部分果品出口受阻。国内市场方面，疫情期间经济停摆造成的收入不稳定，以及疫后心理预期影响消费行为，均可能对水果消费产生压力。此外近年来各种水果种植面积增长较快，樱桃、油桃等早期俏销品种尤为明显。供应量增大与疫情效应叠加，或是造成今年春夏季水果价格跳水的主要原因。

    应对之道

    山西运城恒盛农资负责人侯惠生：

    经作与粮作双开花

    “虽然目前果品价格不好，可能会对后续果树用肥销量造成压力，但公司自去年年底到目前的销售情况还不错。” 山西省运城市恒盛农资有限公司负责人侯惠生表示，疫情期间公司与合作厂家密切合作，利用在线服务、线上订货等手段，巩固保持了销售网络和客户关系的稳定，销量较往年稳中有升。目前公司正大力推进粮食作物用肥的推广，力争实现经济作物和大田作物的均衡发展、多点开花。

    住商肥料（青岛）销售总监张同磊：

    适应经作价格波动新常态

    住商肥料（青岛）有限公司销售总监张同磊表示，肥料市场的火爆竞争，农产品特别是蔬菜水果的价格波动，已经成为农资企业面对的新常态。企业应对之道，一是踏下心来做好长期的产品、网络、品牌积累，二是密切关注市场变化迅速应对。“例如这次疫情，无疑是不少企业的绊脚石。但也要看到，如果企业准备充分、应对得当，也会成为一个‘红利窗口’”。

    在这次疫情期间，住商肥料在春节假期就迅速开始行动，一是组织客户网上农技授课保持团队凝聚力，二是开展“住商肥料最美代言人”线上评选活动保持农民用户黏性，而后在春季市场启动后，由线上宣传活动自然导入线上订货环节。借助这些举措，公司销售情况没有受到疫情打压，反而实现了可观幅度的上升。张同磊认为，住商肥料顺利应对这次疫情，核心要素正是两条：一是做产品做品牌夯实市场基础的“长期功夫”，二是迅速行动调动和激发起厂商协同作战的“住商人战斗力”。

    广州市南沙区裕丰隆农资总经理梁满根：

    做好田间地头的示范观摩

    做农资没有捷径，无论是线上直播还是农民会、促销，效果都在递减，最终还是要做好田间地头的示范观摩，在这方面我们从没有停过。

    云南建水云洪农资负责人蒋云洪

    一流的产品+一流的服务

    在当前农产品价格整体疲软的背景下，只有高品质农产品才能获得更好的收益，农资经销商要围绕这一重心做到两点：一是提供一流的农资产品；二是做好技术服务。我们公司专注服务葡萄，80%的销量都来自这一板块。

    海南某农资经销商

    压缩品牌数，注重回笼资金

    海南的农资销售情况今年与往年相比略有不同。年初疫情之下，部分农产品短期滞销影响了农资的销售。但随着疫情逐步好转，农资销售出现好转迹象。

    但是，当地经销商也表示，面对行业新变化，未来做好三点：第一，调整压缩手中的品牌，比如从七八个品牌调整到一个品类重点一个品牌；第二、经销商更加注重回笼资金以减少资金风险；第三、无论是经销商还是基层商都更加注重服务。

    当地经销商表示，无论行情如何变，农资始终是当地农业的刚需产品。只有更有效果的产品、服务更好的经销商，才能在未来生存中占有一席之地。

    陕西某大型农药公司省平台渠道商负责人

    依靠单一优势已很难脱颖而出

    不管是厂家还是经销商，单靠某一方面的优势很难脱颖而出。这将倒逼我们更聚焦当地作物、更深入调研作物需求情况、更聚焦优化产品方案。今年或是陕西农资市场竞争最凸显的一年。众多农资企业都在下力气争夺用户资源。有序的市场竞争有利于为用户提供更好的体验，加速农业产业提升，提速优胜劣汰。