今年3月，诺普信、明德立达、中农联合、河南瀚斯、陕西先农、陕西美邦等十多家知名农药企业相继发布禁止网络非法销售的声明。
5年前的3月，杜邦、拜耳、雅冉（肥料）、默塞，博士威、上格之路、新禾丰等17家农资企业也曾联合发出过“禁止网络销售”的声明。
同样的“多家联合”，同样的“严正声明”，但时隔5年，两次声明的性质却有了不同。第一次是因为惊恐，在不了解电商究竟是福是祸的情况下，对新兴电商的一律绞杀。第二次声明，则是在越来越清晰电商是未来趋势的情况下，针对违规窜货平台的清理，帮助正规电商发展，让整个农资行业更健康。
10年路漫漫，农资电商从旌旗招展的元年到丢盔弃甲的沉寂，再到如今的稳步崛起，历经血域拼杀，真正的扛旗人已经出现！它不再是单纯的农资电商，已然发展成为专业的互联网农业服务平台！相较于电商的繁荣，这一份份声色俱厉的“绞杀令”反显出传统经销商的战栗。
农资电商要革了零售商的命？
对农资零售商而言，2019年难过，2020年更难过，业绩下滑，利润减少。而另一面，在疫情禁足期间，农资电商业绩狂飙，荣枯对比，何以至此？
1、“差价”不是被电商挤掉的
互联网带给人类带来的最大益处就是打破了信息不对称，让用户能获得更透明的价格。这恰恰是传统零售商最害怕的事，因为他们赚的就是信息和流通不便造成的 “差价”，当整个社会发展，信息和物流越来越通畅，这样“差价”必然被消除，只是此时电商刚好出现。
2、用户主权时代，用户说了算
被淘宝天猫宠过了的用户已经明白，现在是自己说了算的时代。随着越来越多以商品化为目的的年轻返乡创业者加入了种植行列。他们对生产效率，对投入产出比有了更精细化的需求，他们想要更一次性买齐所需，想要更便捷的服务，一旦传统农资渠道不能满足他们的需求时，他们必然转向农资电商。
3、一条评论可以推动行业发展
互联网能快速反馈消费者的喜好和需求。当你通过电商购物后，可以留下使用效果和购物感受的评论，这能成为他人购物的参考，你也可以参考他人评论。商家为获得更多客户，也会根据客户评价改进产品。而这一系列动作产生的大数据既可以减少传统“口头承诺”造成的纠纷，又可以支持供应链、商业模式改进，让整个行业发展更好。
4、互联网还藏着更可怕的力量
当你问一个农户知道哪些农资品牌，他可能会提到拜耳、巴斯夫，但其他的呢？虽然“品牌农业”已经唱响，但农资品牌打造仍然艰难，这是因为互联网在农资品牌打造上的力量还未充分展现。目前中国农资品牌格局很像当年手机品牌的格局，小米、华为、vivo和 OPPO等新品牌能迅速崛起，正是借助互联网进行营销，才能广泛触达城乡用户，而他们的快速更新迭代也正是基于互联网的数据反馈。我们不难想象，不久的将来，地方农资小品牌的混战局面逐步结束，看到先机的品牌将能够打破旧秩序的束缚，快速崛起，而真正优秀的农资品牌将为全国人民所知。
今年3月，先正达的新品在大丰收平台进行了首发，这已经不是大丰收平台第一次帮助厂家推广新品，打响品牌名气。
农资电商作为整个数字经济的一部分，是互联网兴起的必然产物，并不专为革传统经销商的命而来，但随着它的优势不断显现，如果传统经销商不作改变，必然遭到历史车轮的碾压。
农资厂商的心思你懂吗？
农资厂商为何一再发布禁止网络销售的声明，又一面自己推出电商平台，一面与大电商平台合作？
1、在艰难中历经阵痛的转型升级
化肥农药减量增效行动开展，新农药管理条例出台，国家环保督查常态化，工厂停产限产致原药价格一路上扬、农化巨头兼并重组，行业整合加速，“有机肥替代化肥”不断推进···每一件都牵动着农资厂商的神经，面对一次次严查，严打和市场变化，必须积极寻找出路。
2、怎么把产品更好地卖出去？
农资厂商作为农资产品的生产者，最关心的当然是产品能否顺利卖出去？无论通过电商还是传统经销商、门店，哪个渠道能把货卖好，当然就应该更支持谁。
传统经销商，代理商的层层分级模式已经不适应时代发展，越来越多客户在想办法跳过他们，近年来，经销商业绩总体呈下滑趋势。
而农资药剂在线上渠道则保持了80%左右的高增长，如果线上渠道在农资领域持续发力，无疑将很快夺走传统渠道最大的一块蛋糕。
哪个渠道代表未来，一目了然，如果一味地为迁就线下渠道而错失线上发展的机会，就一定会被时代毫不留情地抛弃。
3、农资厂商该扮演怎样的角色？
对于农资厂商而言，最好的情况当然是只需成为电商的供应商即可。电商平台可以让专业的人干专业的事，让农资厂商以更多精力和财力投入产品研发，产出更多精细化，更适合作物生长的高品质产品，推动制造技术革新，减少环境污染。当农资电商的火越烧越旺时，厂商要做的就是甄选那些有足够潜力，保障流通渠道可控的平台进行合作。
