小麦用药季已经告一段落，在小麦种植管理过程中笔者走访市场时发现，许多厂家都生产出了各自不同的小麦增产套餐方案，这些小麦增产套餐不一而足，有的简单几小包，有的一大堆。其实，作物高产套装药早已不是什么新鲜事，在当下终端市场非常流行，尤其在大田作物主产区，作物增产套餐已经火得一塌糊涂，因为这种傻瓜式农药套餐不仅具有明显抗病、防虫、增产的效果，而且使用起来简单、方便，得到广大种植户认可。

    01、套餐模式直击农户和经销商“痛点”

    经销商乱卖药、农民不会配药、违规用药、盲目用药、重复用药等问题是农药使用中存在的突出问题，这一方面是利益的诱导，另一方面是技术的缺乏，还有就是对产品品牌、质量安全意识淡薄，而科学有效的套餐模式解决了这一问题。

    02、套餐模式避开了单品同质化竞争

    套餐销售有利于单品特别是常规品的组合使用及销售。不管是化肥还是农药，产品同质化现象越来越普遍，而套餐模式则在一定程度上规避了这一问题——产品组合、搭配专业且功效能够得到发挥，进而能够让原本普通的产品在市场中显得“与众不同”。

    03、套餐销售是农资经营方式的升级创新

    套餐销售其实也就是越来越经常被提到的作物解决方案，这是农资经营方式的一种升级与创新，作物方案一定是根据区域情况，选取不同特性的优势产品进行强强组合而成的一种优方案。

    04、套餐模式能使农户真正得到实惠

    套餐销售模式由于其中所含的产品进行了优化和组合，加上经销商的综合采购，能够使终采购成本有所降低，这样农民买到的套餐综合价格就比实际在店里单包购买价格相对优惠。

    但笔者观察到一个现象：由厂家自己配好的小麦套餐销售，在局部区域内销售成绩平平无奇。在安徽某地经销商处，我们看到国内某知名企业的小麦套餐产品销售达300亩，而经销商自己从不同厂家不同的单品组合出来的小麦套餐却销售达到了10000亩。

    为什么会出现这种现象呢？

    经销商不再简单地向农户提供针对某一病虫害的农药品种，而是根据作物生长的实际需求，提供套餐式的防治全程解决方案已经成为当下农药行业的趋势。

    1，经销商自配套餐，性价比更高；在厂家配好的套餐中，我们随机拆开一袋来看，有一些可用可不用的产品含在其中，比如小麦一遍药中含有啶虫脒类产品，但啶虫脒气温不到20度时使用是没有效果的，这不仅造成产品浪费，也增加了农民的施药成本；

    2，经销商自配套餐，更灵活；虽然是同一种作物，但因为生长区域不同，种植管理过程中表现出的问题也不一样，比如有些麦田的杂草抗性特别强，普通除草剂根本达不到理想的除草效果，这就需要经销商匹配不同厂家效果更好的产品。每个厂家都有自己独特的资源优势，比如有的厂家除草做得好，有的厂家杀虫做得好，作物生长是综合的，不仅需要药还需要肥，懂技术的经销商自己配最好，能够集中不同厂家的不同优势，根据当地作物的生长规律、农户的用药习惯来匹配针对性的套餐产品；

    3，经销商自配套餐，更贴合市场；只有当地经销商最了解当地作物的用药需求，也最了解当地农户的购买习惯和偏好，便于经销商针对作物的生长规律和病虫草害发生实际情况，依托作物解决方案有利于指导农户适时对症精准科学用药。

    虽然经销商自配套餐更受市场欢迎，却并不是所有经销商都适合自配套餐。自配套餐不仅对经销商的自身素质要求非常高，同时也有较大的风险性。

    套餐

    1，经销商一定要懂技术，要科学配比，实地调研和科学严谨的配方配比筛选，并经过试验示范的验证，推出高性价比、高效、安全彻底的小麦增产套餐。

    2，需要经销商对当地作物病、虫、草害发生趋势及状况充分掌握，对农药品质有严格的把控，同时对防治技术、药品的相互作用机理和性能都有足够的了解，只有这样才能真正地做好套餐用药。

    3，必须要对企业足够了解，才能拿最佳性价比的产品复配。