进入2020年，农资同行说得最多的两句话是“今年生意真难做、今后的生意该如何做？”，俗话说，农资市场年年难做年年做，可往年的感叹，多少有些没病瞎哼哼式的无病呻吟，而今年的痛，则是真的受到伤了。

    有位小麦种植区的农资零售店老板表示，整整一个上午，店内营业额只有100多元，虽然这只是个案，其中不排除有气候因素、有市场因素，也有病虫害轻重的因素，但半天100多元的销售额，始终都让他有种无法启齿的感觉，即便去城里打工，一天也能挣200多元吧，而且是净赚，日渐冷落的农资生意，真的还有继续坚持下去的理由吗？

    有人说，未来5年内，农资市场将有场大的洗牌风暴，如今农资微利时代真的来了，在产品利润高度透明化的当下，农资人再想舒坦地过日子，想必往事只能在梦中了，也有人悲观地表示，未来的农资经销，就如同如今的百货商超，但由于农资的独特性，又不可能走商超的路子。

    笔者的看法是，未来的农资市场，模板应该是医疗行业，无论是规模较大的三甲医院，还是遍布在各村镇的基层诊所，都能满足不同需求的目标客户，唯一的区别在于，就像诊所严格的准入制度，未来的农资经销渠道门槛一定是高高的，考核一位农资经营人员的标准也不会像如今这样缺乏标准。

    以上所言，绝没有制造业内恐慌之意，若有冒犯，敬请谅解，如今农资销售上不去，未来农资市场充满变数，以下五类农资经销商，如不及时改变，将会优先被市场所淘汰。

    一、有思路没出路

    没有文凭不代表没水平，没文凭不代表不能为农民朋友解决病虫草害，以及农业种植中的种种疑难杂症，上天是公平的，纵然只有小学文凭，只要有个灵活的头脑，在农资界摸爬滚打数年之后，成为农民朋友心目中的庄稼医生，应该也不困难，毕竟农业种植就是个实践大于理论的行业。

    但有思路不一定代表就有出路，农资界50后及60后农资人不在少数，如今所推行的农资电子台账系统（农资进销存管理系统），虽然经过多次培训，如今提及，大家依然一脸茫然，很多老板表示，用手机看看新闻抢抢红包还可以，电脑？我压根就没碰过。

    然而，一个行业的变革，不会因为你不懂而停滞不前，电子台账只是其中一个方面，一些趋势性的东西，你若不主动去迎合去适应，等待时机一到，就只能无奈离开守候多年的农资店了。

    二、不懂得拒绝

    正如本文开头所述，今年的农资市场遭遇到了“寒冬”，就身边的农资市场而言，经营者普遍都感到了前所未有的压力，最直接的体现就是同期销售额的下滑，将近有80%农资零售店下滑幅度在20-60%之间，有的更多，而剩下的这20%生意未受影响的农资店，虽然在经营中是八仙过海各显其通，但都有个共同的特质，那就是——不赊账。

    之所以赊销能成为行业痛点，还是因为大家没有拒绝的勇气，生怕因为你的拒绝，就失去了客户，说到底，这是一种不自信的表现，如今的农民朋友，真正缺购买农资的钱吗？既然农户兜里有钱，你再拿赊销当作促销，手段就不再具有威力，这也解释了为啥很多老板拼命赊销，客户也拼命流失的原因之一。

    当赊销成为一种习惯，想改变就很难了，农户也需要时间改变，但农资经销的核心在于——帮农户解决种植难题、为农户提供有价值的农资产品；只要把握这个核心，坚持以技术服务为经营核心，即便是不赊销，生意依然红火，而依赖赊销的农资人，就是因为缺少这样的核心价值，才没有拒绝的勇气。

    三、过于迎合顾客

    顾客的反馈，可以适当借鉴，从而即使调整经营方式和思路，但过于迎合顾客，经营中就会处处被动，甚至还会被用户牵着鼻子走，农资店老王就是如此，农户说隔壁农资店某某农药卖得便宜，他就跟着便宜；农户说别人可以赊账，他就跟着赊账；农户说别人可以送货上门，他就送货上门；农户说别人昨天请喝酒，他也跟着请喝酒……

    跟着跟着就失去了自我，由于刻意追求便宜农资，效果却无法得到保证，从而失去了品质和口碑。

    四、过于迷信“小蜜蜂”效应

    农资界把四处调货、刻意追求同类产品差价的经销商，比喻为“小蜜蜂”，意为不辞辛劳，四处采蜜。这样的行为虽然能给自己带来比较大的利润空间，但损害了市场、损害了同行的利益，时间久了，就成了“独脚虎”，成了“孤家寡人”，市场因为流通而繁荣，只是，一个人的繁荣，未免孤寂，而孤寂的深处，大多都是黑暗。

    五、不懂不可怕，不学习才可怕

    国家已经明令禁止甲拌磷（3911）在经作上销售，很多地区采取的是专店经营甲拌磷，从而便于责任追溯，然而，在基层农资店，竟然有人公开在抖音上叫卖甲拌磷，有人说这家伙胆子真肥，其实他不是胆大，而是无知，假如哪天营业执照被吊销时，估计还一脸茫然加无辜呢！

    农药化肥零增长的指导思想、需求疲软的农资市场、竞争惨烈的市场环境、越来越严格的农药管理，以及农民朋友法律意识的不断增强，在这样一个大环境下，从事农资经营就如逆水行舟，不进则退。