鸡肋，食之无味，弃之可惜，现在形容化肥最合适。

    今年因为特殊的疫情，化肥再次火了，由于春耕的需要，国务院、发改委、农村农业部都为化肥提供了绿色通道，保证春耕的正常进行，由此来看化肥真的很重要。

    但是，说实话，这几年干农资都知道，卖化肥的经销商其实是最惨的！这几年行业流行喊得口号：种肥一体化、药肥一体化、水肥一体化等等，什么都想跟肥料结合一下，都想利用自己的优势+肥料，打败别人。为什么会这样呢？

    第一，化肥行业门槛低，好进入。

    第二，因为化肥是标品，好推广。

    第三，我国是世界化肥第一生产大国，产能严重过剩，供大于求。

    第四，农资经销商卖化肥不赚钱，卖一吨才赚100—300，还得给农户扛到地里，还得赊销，不如卖别的。今年2月份一些经济作物春播的时候缺化肥就是农资经销商根本没有储存化肥的习惯，没事谁存那么多化肥。

    第五，化肥是必需品，不可能被取代的。有机肥，特肥，微生物菌肥都不可能取代化肥，因为化肥是肥料中最便宜的，用其他的肥料代替化肥，谁也用不起。

    所以，现在化肥的地位很尴尬，单卖化肥是不行的，笔者采访过一些专门卖化肥的经销商，有的说想转行，去做房地产；有的进军农药行业，开始做技术服务；还有的说现在卖化肥其实不赚钱，就是比资金实力，看谁先把谁熬死，比谁先坚持不住退出这个行业。现在很多经销商卖化肥都需要靠别的产品驱动，比如卖特肥的，利用特肥做好客情关系顺带卖化肥；还有前几天笔者采访的一个以作物为主导的经销商，她是擅长给作物治病，做作物解决方案，在做方案的时候把客户锁定，顺便卖点底肥和追肥，她说单只卖化肥，早饿掉大牙，关门大吉了。

    当然也有一个大的化肥批发商，对笔者说：我们坚持品质，我们卖品质最好的肥料，我们现在卖的是含黄腐酸的尿素，效果比普通尿素好，所以我们不怕竞争。不过笔者在他的门店里也看到了大蒜专用肥，就是某种作物的专用肥。

    总之卖化肥，日子不好过，很多人也预测以后农资行业的渠道商会种子、农药、肥料都卖！

    所以笔者感慨，现在化肥真是农资渠道内最大的鸡肋，食之无味，弃之可惜。食之无味，就是卖它不赚钱，而且卖它还累，还得扛化肥；但是弃之可惜，因为化肥是必须品，必须得卖，你如果不卖，别人就可能卖跟你同样的产品+化肥，打败你！笔者相信，以后卖农资，肯定是以技术驱动的产品组合，在这些产品组合里，化肥肯定不赚钱，扮演炮灰和牺牲者的角色。