春节临近，各行各业都进入了年底总结的时候，朋友圈里到处都是秀着年会和年终奖的家伙，而这个时候我化肥行业的同僚们还在市场上奔走着，为春节前这最后的一点市场做着努力。经过了一年的折腾二铵可谓是凉透了上下游的心，如今这般滞后的冬储市场就是最好的体现。

    从10月中下旬冬储市场启动以来，二铵行情就像秋季市场一样进入了稳步下行的轨道，黑龙江地区64%二铵高端到站报价从2600元（吨价，下同）一路下滑到现在的2420-2450元。虽然成交都带有保底政策，但是基层经销商对二铵的采购更是避而不谈，这使得截止到1月初，东北地区的二铵到货量仅为2-3成左右，远低于去年同期水平。多数业内人士对二铵市场仍呈悲观心态，现在多在讨论年后应该如何操作。

    下游层面，按需采购，适量备货。二铵价格相比于尿素来讲波动较少，但单价较高，冬储风险依旧巨大。尤其是现在市场行情仍僵持向下，对于经销商来讲为了规避经营风险选择稳妥的背靠背操作方式无疑是更加聪明的选择。再有就是今年的农历新年相比往年来说有所提前，年后留给经销商备肥的时间更加的充裕，所以即使尚未备货也不必着急，根据自身体量适当储备即可。

    工厂层面，限产稳价，等待机会。供应和需求永远都是市场上互相博弈的两个方面，如今国内冬储市场供应过剩，企业为缓解自身的供应压力不断降价，下游经销商面对不断下跌的价格更加不敢拿货，市场就陷入了一个恶性循环。产能过剩的局面短期内得不到明显改善，限制自身产量就是没有办法的办法了。据中国化肥网了解，部分工厂进入一月份以来停产检修，整体供应将有所减少。冬储市场自启动以来报价不断下跌，这在被买涨不买跌心态占据主导的下游经销商心中自然得不到喜爱，市场自然陷入僵持状态。春季市场需求终会启动，工厂在缩减产量的同时稳定住自身的销售政策，等待年后的春季市场再大展拳脚。  最后，同时关注国际市场和运费等其他因素对二铵市场的影响。第一点，虽然目前摩洛哥OCP和美国美盛公司的减产对国际行情影响较小，但国际市场仍需注意，一旦出口行情转好，哪怕只是出口数量有所增加，这对二铵来讲都将是重大的利好消息。第二点，近期西南地区企业铁路运费上涨事情在市场上传的沸沸扬扬，虽未有明确文件证实，但部分工厂表示运费已经上涨，幅度在50-80元之间。

    现在的化肥生意不好做，年前的市场已经快结束了，年后我们将迎来春季市场，对于许多经销商来讲这意味着这一年的盈利，我们要时刻关注厂家的动态和市场整体走势。