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注意,农资经销商核心竞争力正在发生转变!
http://haonongzi.com   发布日期:2020-1-11 9:08:38   来源:网络

    

    “当前,农资行业正在经历从卖产品向卖服务转型的过渡阶段,这也是农资经销商核心竞争力正在发生的转变。”年末岁首,山东、河北等地的不少农资经销商都这样表示。他们认为,随着产品同质化和农民种植水平的不断提高,农资产品的竞争已经不再仅仅体现在产品质量和价格上,而是主要体现在综合技术服务能力上。未来谁离农户更近,谁就能真正赢得市场。

注意,农资经销商核心竞争力正在发生转变!

    保定市农信植保有限公司从2014~2015年开始转型直接服务种植大户。该公司总经理袁昊表示,在过去,农资市场的竞争更多是围绕产品质量和价格进行,而现在比拼的则主要是为农户解决痛点问题的综合服务能力。如何服务好种植大户已经成为未来农资企业最需要解决的问题,也是当前大家都在争先突破的重点。作为农资批发商来说,服务到零售商这一层面已经远远不够了。直接服务到大农户,不仅能提升技术团队的推广能力,对整个产品的市场应用与准确定位也有很大帮助,因为真正的市场机会都是来自于一线和田间的实践。

    保定市天禾农资公司总经理王会军从1992年开始做农资生意,现在农户零售已经占到其销售额的20%~30%。王会军表示,种植大户买农资实际上是找踏实,只要能够把服务做到最好,其他的都不是问题,用好产品服务好农户已经成为天禾农资的核心竞争力。他认为,要想服务好大农户,首先要选择产品质量有保障的大品牌,同一类产品最多选两家,作为推广的主品牌和副品牌来满足市场需求。尤其是在现阶段原药市场紧张的情况下,要选择与掌握市场稀缺资源、有原药优势的企业合作,保证供货能力。其次要真正做到服务到位。以山药种植为例,由于重茬问题导致线虫病发生严重,很多种植户到外省去承包土地。但在农户承包土地前,农资企业一定要帮他们搞清楚上茬作物是什么,土壤中的线虫密度、种群情况是否适合种植等问题,尽量帮助农户降低种植风险。

    山东大地宏琳农资有限公司总经理王琳也表示,单纯的农资买卖不能长久,而用服务靠近种植户是唯一的生路。他介绍说,大地宏琳有专业的技术推广团队,团队最大的优势就是来自基层、种植经验丰富,能够快速找到产品的卖点。在大地宏琳,员工每天都要开会交流,人人都要做技术服务,通过田间技术讲解和视频拍摄来进行传播技术。他们还联合合作企业共同深入到蔬菜大棚种植区,依托基层农资连锁店,为农户提供打药服务,只要客户一个电话,无论刮风下雨他们都能第一时间提供服务。


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  关键词:农资经销商   

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