元旦临近，各行各业都进入了冲刺阶段，大家为了年终奖金也是真的拼，二铵市场也像是搞起了年终大促一般，64%二铵黑龙江基层预收到站报价已降至2420元（吨价，下同），这一价位相较与之前的高端报价跌幅已跌达百元，但这并不是这场年终大促的最大优惠，市场传言部分厂家与大贸易商之间的结算价格已低至2380元。然而即使二铵如此力度的促销，仍未能给企业带来多少订单，市场僵持状态依旧。

    那么二铵为什么这么不着人待见呢？除了老生常谈的供应过剩和今年众所周知的需求疲软外，还有哪些原因让下游经销商对二铵采购慎之又慎呢？

    首先，不赚钱。这两年化肥行情风云变幻，做化肥经销再也不能像往年一样靠着经验过日子了。去年国际市场价格较高，多数厂家大量出口造成了国内二铵供不应求，使得二铵价格始终高位运行，做了一年的冬储最后也没赚到什么钱。而今年的行情与去年相比可谓是两个极端，国际市场价格较低，企业方面出口不利，二铵货源都堆到国内市场，使得2019年一年供应过剩的局面都没有得到改善，秋季市场之时许多经销商根据去年的经验，觉得价位已降到低点开始备货，却不曾料到价格随后一降再降，备货的价位最后降成了零售的均价，虽有预收保底政策傍身，但也仅只能落的一个割肉的结局。秋季市场在前，下游经销商在冬储方面可谓是慎之又慎，企业也只能继续暂定预收的政策争取订单。

    其次，替代产品价格较低利润丰厚。二铵和复合肥作为可以在一定程度上相互替代的肥种，彼此的行情息息相关。复合肥冬储行情稳中偏弱持续下行，45%氯基复合肥成交价低至1700元左右，再加上近几年下游经销商在经营复合肥时所获利润远高于二铵，所以下游经销商在冬储备肥之时多优先考虑复合肥，使得本就惨淡的市场再次受到不小的打击。

    最后，原材料价格低位震荡。近期硫磺价格一直在500元左右震荡徘徊，虽近期国际价格有所上升，国内贸易商信心加强，但是我国港存仍维持在250万吨以上，后期硫磺价格难有大幅上涨。液氨价格也始终低位运行，目前湖北地区液氨承兑出厂2450元。硫磺价格则是低位维稳。原材料价格始终低位震荡，即使个别原材料小幅上涨也只是杯水车薪，完全支撑不起二铵价格。

    综上，春节前二铵下游市场暂无刚性需求，部分企业为竞争市场开启了年终大促，二铵整体行情弱势运行，下游采购时仍以谨慎为主。