明年的化肥市场充满着不确定性，经销商要以需求为导向做踏实生意，也维护市场的稳定，一定不要赌行情。这是最好的避险方法。

    氮肥看印标

    国内尿素价格继续弱势下行，西北气头企业可能在近期复产。国际市场上，印度再次举行招标，预计招标数量将超过100万吨。

    印度招标，国内企业是否参与？虽然有观点认为，中国不参与，印度招不足，继续发标的价格可能会更高。但在双节前国内市场面临着巨大的降价压力，最终很可能向印标价格看齐。国内企业参与的话，应标价可能大幅低于国内，好处是为国内市场减压维稳。当然，只有少数成本有竞争力企业才有资本参与招标。

    假如这些企业不跟，国内必然会出现残酷的价格战，有竞争力的企业会是最后的胜出者。就看这些有竞争力的企业是否愿意“自我牺牲”利润，为整个行业带来节前价格的相对平稳，让本该退出的企业存活得更长一些。

    笔者在这里向有竞争力的企业进一言：“庆父不死，鲁难未已”。

    磷肥看硫黄

    磷肥未来价格走势更多取决于成本，成本中波动最大的是硫黄。硫黄价格的走势决定了磷肥价格的走势。

    近期，港口硫黄价格从480元/吨上涨至550元/吨。硫黄是副产品，供不应求时，无法通过增加供应的方式来解决；供大于求时，无法通过降低供应来解决。硫黄供应端没弹性，是对需求高度依赖的产品，很容易出现大涨大跌。当前，虽然硫黄价格出现了反弹，但港口库存依然高位，磷肥开工率处于低位，因此，硫黄价格的上涨不具备持续性。

    硫黄不能持续上涨，那么磷肥后市价格依然不乐观。

    钾肥看供应

    国内、国际的钾肥价格依然处于下行通道中，去库存压力持续。

    之前分析过钾肥价格的形成体系，认为钾肥的低迷可以通过供应端来调节。海关发布的11月份进口初步数据显示，11月份，中国进口各种矿物及化学肥料54万吨，月度进口量创12月以来的最低。考虑到11月份钾肥的边贸进口，预计海上进口不超过20万吨，而最新的传闻是12月份没有签订钾肥边贸合同，这将有利于加速国内钾肥的去库存。

    可以说，钾肥面临着现实的利空和潜在的利好。