磷复肥会议后，部分厂家相继出台冬储政策，多以买断出厂、打款计息为主，但是预收推进缓慢，下游经销商备肥积极性不高，适量打款备货。湖北省武汉市蔡甸区楚丰农资经营部总经理罗传海表示，今年湖北地区经销商冬储积极性不高，这主要与前期肥价持续下跌有关。他说，前期尿素出厂报价在1800元/吨时，部分经销商做了部分储备，但是后期尿素价格不断下滑，前期储备的经销商都面临亏损的境遇。在基层需求不旺的情况下，当前基层经销商问询较少。

    对于淡季储备，浙江金华金土地农资连锁总经理钱建设则认为，当前旺季的概念已经发生变化，农资经营正在发生悄然变化。他说：“按传统说法，到第二年农业春耕生产开始时，农资经营进入旺季；当农业生产进入秋收时，农资经营进入淡季。在传统经营状态下，旺季做销量，淡季做市场，按这节奏去运行，在以前还具有一定程度的先进性。但如果现在还按这节奏运行，当到了农民使用的旺季时，对于经销商而言，恐怕已经变成淡季。所以要淡季做市场，签订单，把农民需求牢牢掌握在自己手中。”

    农民收益差，局地市场或受影响

    记者在采访中了解到，部分地区农民今年收益大大低于往年，这大大打击了农民备肥的积极性。新疆南疆地区就面临这样的形势，新疆金盛昆仑农资有限公司经理马文君告诉记者，今年当地冬储情况一改往年惯例，北疆进展要好于南疆。他说，往年同期北疆分公司销售量仅达到南疆分公司的一半，而今年情况恰恰相反。究其原因，主要是9月初南疆气温低，籽棉不饱满，导致棉花产量下降，而北疆棉区产量正常，玉米产量也创历年来的最高值。马文君说：“在正常的年景，新疆地区棉花产量在400公斤/亩，而今年南疆棉花亩产基本在300公斤，且价格低，对农民冬储积极性造成一定影响。”他还说，实际上今年棉花种植户是赚钱的，因为国家对于棉花有保护价，但因补贴还未发放，农民卖掉棉花后首先偿还上一年度贷款及赊销款，而今年贷款尚未发放，导致农民手中资金不足，所以南疆地区经销商备货不积极，冬储进展不如北疆。基层经销商观望为主，上一级的经销商也不敢进行储备。

    湖北等地小龙虾养殖户今年收益也大大不如往年，有经销商反映今年约九成小龙虾养殖户面临亏损的境地，罗传海说，今年小龙虾种植户绝大部分亏损，收益甚至不如水稻，在这种形势下，预计明年部分种植户会转为种植水稻。此外，因今年冬播时气候干旱，部分地区油菜播种延误，罗传海说，虽然部分农民改种小麦，但仍有部分地区未播种，这或将对明年的化肥销量形成一定影响。

    尿素现小涨，国内市场不见利好

    近期，尿素价格出现小幅上涨，涨幅在20元/吨左右。对于本次尿素价格上涨，有业内人士认为是受本轮印度招标影响，RCF发布消息称，印度化肥部确认此轮印度的招标量为175万吨，而中国中标量约在40-50万吨，这对低迷已经的国内尿素市场而言似乎具有提振作用，也对需求形成一定拉动，部分工厂比较看好集港的量，因此价格出现20元/吨左右反弹。而也有人分析，虽然从源头上看，价格出现上调，但是实际上市场并未出现好的出货量，市场仍以冷静观望为主。本次中标对于市场来讲只是短期的小幅波动，因距离集中用肥为时尚早，因此对于拉动需求利好因素不足。也有经销商认为印标对国内尿素市场并未起到提振作用，有经销商透漏，本次印标天津港及集港价格在1510-1530元/吨，而国内尿素价格远远高于这个价格，即使内蒙古及新疆地区出厂价比较低，但加上运费后，价格也高出很多。

    总之，当前肥市仍显僵持，厂家多以暂时发前期订单为主。国内市场缺乏强势利好消息，采购操作谨慎。而随着时间的推移，企业收款意向愈加强烈，厂家将相继出价，元旦前后市场将逐步明朗。