对于今年的农资市场，有人说这是近十年最差的一年，也有人说这是未来十年最好的一年，想想就让人脊背发凉，不管是哪种原因导致，农资店滋润且火爆的过去，慢慢的慢慢的就变成了回忆，这就是当下不可回避的现实。

    有人说，农资市场之所以今非昔比，出现销量和利润的双降低，那是因为农产品不值钱，整体经济环境疲软导致，市场越是疲软，同行间竞争就越激烈，甚至到了恶劣的程度，我承认，这些都是影响农资销量的主要因素之一，可现实是，导致农资生意走下坡路的，远非如此简单。

    俗话说，朦胧产生美感，对生意人来说，越是朦胧的、越是不透明的，利润越是随心所欲的，然而如今的现实是，隔在产品和利润之间的毛玻璃，换成了透明玻璃，再按以往那种模式销售，只会给人以黑心老板的口实，疏远你、诋毁你也就不是一件特别奇怪的事儿了。

    产品利润的透明化，和产品渠道多样化是分不开的，在这个物流及信息流极其发达的时代，想靠一个大单品就吃遍天下的梦想，貌似变得不太现实，当然，靠大量人力物力进行造势堆砌，局部也还是能见些成效的，但农资不是保健品，消费者也不是傻子，最关键的还是来自同行，这些专业人士的火眼金睛，能把你辛苦搭建的构造给解剖得七零八散。

    在这种大环境下，农资电商和产品无节制流通，无疑又为血淋淋的伤口上火上浇油。农资电商大家并不陌生，它出现的初衷原本是要吃掉所有零售渠道的，结果发现农资市场是根硬骨头，牙齿断裂后的农资电商看起来虽然气势已减，但依然不可小觑，它总是能成为农户和你讨价还价的有力武器。

    而所谓的无节制流通，说得通俗一些，就是大伙儿以前所憎恨的恶意串货，一位要好的农资店朋友诉苦，说他们集市上有位同行，所有的注意力都集中在他身上，但凡有卖得不错的产品，那位同行就想方设法搞到手，附近市场搞不到，就到山东、河南及江苏等周边去寻找，现代的信息那么发达，想找某个产品，那还不是分分钟的事儿。

    比如有个品牌的玉米种子，耗费了两三年的时间和精力，终于在当地推广开了，就在准备享受成果的时候，他也不知道从哪里搞到手了，每袋比我便宜10元钱，瞬间我的努力都付之东流了，客户也都被他拉走了，可谓是赔了夫人又折兵，而他呢，做这些几乎不需要什么成本，更不需要承担违法违纪的责任，至于道德底线，对君子才有约束性。

    除此之外，农资的低门槛特性，也让很多聪明人想分一杯羹，如现如今的农机手，在为农民朋友耕种收的过程中，顺便把种籽农药肥料的问题给解决了；又比如农资各阶段的流通渠道（县市级代理、省级代理甚至是很多农资生产厂家），将销售下沉，直接将产品送到田间地头，等等。

    这就好比一锅粥，自己吃倒挺滋润，现在突然来了一大群人和你抢食，在这种状况下，如果没有足够的力量和智慧，坐在路旁骂娘饿肚子的就是你。

    每一个时代变革的转折点都会淘汰一批人，同时也成就了一批人，虽然当前农资基层市场遇到很多困难，但依然有很多基层农资经销商生活得异常滋润，以上这些负面因素貌似对他们没有产生任何影响，是他们身上有免疫抗体，还是他们未雨绸缪，将这些负面影响降至最低？

    有一万个理由修饰自己的成功，就如有一万个理由粉饰自己的失败一样，可通过观察总结，发现在这些成功的农资人身上，都具备3个共性：

    一、弱化产品概念，重力塑造个人品牌

    解决串货最好的方法就是让竞争对手无货可串，你过多依赖于某个产品，也就容易失去某个产品，经营中的被动和处处被牵制也就不奇怪了，聪明的农资店老板如今都通过自身努力，已经成功塑造或正在塑造个人品牌，当然个人品牌的塑造，过硬的农业技术和敏锐的市场经营理念缺一不可，如果你对此感到吃力，那么你就需要学习了，如果你压根就做不到，好吧，趁早转行将是个不错的选择。

    二、深挖局部区域，打造稳固根据地

    记住，一口吃不了胖子，同样赚不了所有的钱，维护一个市场的首要基础，就是一个行业互利共赢，不要总想着去消灭同行，那样只能让你成为众矢之的，为同行的茶余饭后提供笑料素材。

    从现在开始，充实自己，利用自己的专长和特色，找准市场某个点，并做细做强，让农户永远都围着你转，人都有排他性，先入为主的人往往就占有先机，根据你当地农作物种植特点，合理规划你的计划，打造稳固的局部根据地，要远胜费时费力四处出击。

    三、勇于承担责任，掌握市场主动性

    所谓的承担责任，不是农户出了药害就主动掏钱解决，而是指要承担起引领未来的责任，往大的地方说，就是为农业发展做排头兵，往小的地方说，就是能引导农民朋友的种植思路。

    当地有位经营农资多年的朋友，这两年前瞻性地搞起了微型农机销售，利用农资经营的影响力，因地适宜，在一个乡镇将微型农机做成了地级代理。

    有人说成功不可复制，我这里卖不了微耕机，如果还抱有这种观点，那么未来，留给你的空间势必越来越小。