农资行业的血腥淘汰之际，什么叫血腥淘汰呢？意思就是，淘汰起来了就是成片成片的，关起门来就是一排一排的，而不是一个两个的。

    我并不是危言耸听，三五年后，我们再看，可能今天的很多农资批发商和零售商都已经转行去干其他行业，或者处于关门的边缘了。

    社会上所有行业发展的本质都是如此，产业集中化程度越高，需要的人就越来越少，这是规律，并不以人的意志为转移。也就是说，随着大户越来越多，需要的批发商或者零售商就越来越少，当然了，留下来的专业化程度就要高很多。

    谁要是说，可以保证所有人都可以活下去，并且活好，一定是扯淡的，我不信。只有那些专业化程度越来越高的人，才有更大机会存活下来。

    那么问题来了，什么叫专业化程度？如何提高专业化程度呢？

    我试着讲讲我的理解，可能会虚，不够具体，但也算是一些方向上的思考。

    一、从解决问题的能力

    到服务种地的能力转变

    解决问题的能力和服务种地的能力有啥区别？

    区别大了，解决问题的能力是说出问题了，你可以有能力解决，你可以解决得很好；而这个能力的锻炼就是经验，你见的多了，经验自然就足了，处理起来自然就方便了。

    而服务好种地的能力，是指如何让地不出问题，提前预防，这可不只是见的多了就可以做下来的，更需要的是我们细微的观察和对作物的了解。

    所以，以前是治疗病，拿药的；而现在呢，是种地的指导。

    你下地以后，不只是告诉种植户地里有什么问题了，应该打什么药了，更应该说的是，接下来应该怎么做了，怎么防了，提前干啥活了。

    二、产品选择，从被动到主动，

    从产品到问题的转变

    最近我们小默在几个群里一直分享关于新品推广的一些事情，我对其中的一个点特别感兴趣，就是产品的选择。

    如果你选择了一个好的产品，那么你推广起来就会特别的容易。所以，我认为产品的选择同样需要你耗费很多的精力和时间去做。

    你选择产品是怎么选的？

    来个业务员？还是看到别人用的好了，宣传的好了，所以就做了？这都属于是被动的选择，你发现选择了这些产品以后，自己推起来也很不顺心。

    正确的思路是什么呢？

    根据当地种植过程中存在的问题，去倒推选择什么样的产品，然后再从这类型的产品中去选择合适的厂家等等。

    所以，我专门把这个提出来，是因为这不仅仅是一个产品选择的问题，而是思路的问题。当你愿意为选择产品去花费很多时间的时候，你就成为了一个具备专业化潜力的人。

    因为只有专业的人才会真正在乎产品，真正愿意为产品去付出精力和努力；而那些非专业化的大忽悠总是认为只要营销做的好一切都不成问题。

    事实不是这样的。当然，关于产品选择、应用，还有很多细节方面的东西，大家可以留言，加小默微信，和小默交流交流。

    三、组建团队的能力

    无论如何，无论你感觉自己多么不会，感觉自己欠缺，我都要说，服务是需要人来做的，如果没有人就无从去谈服务。

    有很多朋友经常给我提到一些做的非常优秀的人的事儿，然后就想着模仿别人。

    你加上你老婆，总共两个人，并且你老婆还整天和你唱反调，而他有十三个店员，你确定你要学他？你确定要去干他正在干的事情？

    我前一段时间在海南，思考最多的事情就是这个，因为我们海南零售店有店员下地，所以，我考虑的就是如何让店员下地效率更高，分工，如何去跟踪。因为有人去做，我可以去做很多事情。但，如果没有人呢？就我一个人呢？

    那就只能做一个人该做的事情，做减法了。当然了，我说这些并不是说让你做减法，而是想告诉你，与其想去做很多事情，还不如想想如何先建立一个团队，先招招人，然后尝试尝试管理分工工作？

    当然了，招人风险也很大。所以我才说，你要考虑清楚。

    但，没有人一定是做不了服务，这是真的。

    希望在3年后，还能见到你，你的农资店还没有关门。