转眼间，“双十一”再次强势来袭，提到“双十一”，人们难免最先联想到的是“减价、促销”，也的确，各类商品价格较平时会出现不同程度的降幅，不同于往常的是，现阶段肥料市场价格的回落趋势仿佛正在迎合“双十一”节日的到来，挥泪大促，各大肥种均出现了前所未有的低价情况。

    然而，值得一提的是复合肥市场，据了解，当前冬储报价中45%氯基通用型产品的价格多在1900元/吨及以下，甚至局部45%硫基（12-18-15）的报价已经低于2000元/吨，二者较去年的降幅接近300元/吨。如此低价，企业在面对压力的同时，也使得经销商无所适从，冬储市场一度陷入僵局。

    首先，可替代品价格过低。提到复合肥的可替代品，二铵“首当其冲”，看似复合肥价格回落很多，但完全未能达到二铵的降幅，目前主产区如湖北等地64%二铵东北到站结算价在2400-2500元/吨，同比下降空间“史无前例”。二铵价格的大降，在削减下游备货信心的同时，也对复合肥市场造成了不可避免的影响。近期市场上将复合肥和二铵“相提并论”的声音越来越多，其中“性价比”一词频频出现，二铵以其明显的性价比优势领先于复合肥，甚至局部干脆放弃复合肥的储备。

    其次，原料成本支撑不足。复合肥价格之所以持续走低，归其根本当属其原料成本支撑不足。截至目前，45%氯基/硫基通用型产品的纯原料成本分别为1615元/吨和1885元/吨，较秋季肥启动之初滑落了200元/吨，然而，后市仍存继续走低的风险。其中尿素最让人所担忧，国内需求不足、国际气氛不佳，接二连三的利空因素打破了短期内反弹的可能；一铵市场气氛下沉为主，秋季需求旺季未能如愿回温，始终弱势向前；氯化钾港存空前之多，在港存尚未消化到安全水平之前，难逃疲软。

    最后，下游需求遥不可期。除了原料成本支撑复合肥价格之外，下游需求情况也至关重要。春季市场至今，整体复合肥需求疲软为主，即使是旺季时段，也未达到以往的火热气氛，原因一是下游采购能力不足，农业收益不佳，直接影响了下游备耕的投入信心，市场滞后性也随之而来；原因二是今年农历春节时间有所提前，部分地区如东北等地年后距离化肥集中销售仍有一段时间，足以满足经销商操作，由此可见，选择适时观望是规避风险的最佳办法。

    综上，在二铵行情极差、原料成本下降及下游需求难寻的情况下，“双十一”复合肥大促销并不是企业意气用事，而是不得已而为之，多数消息表示待磷复肥会议前后冬储可能会明朗，但利好因素仍不足。