目前处于秋冬市场过度时期，各个肥种价格均出现不同程度下滑，市场整体表现低迷。而冬储行情走势不明朗，当前市场备货积极性不高，观望情绪很浓。目前湖北地区64%磷酸二铵出厂报价在2200元/吨，尿素出厂报价较前期也出现较大幅度下滑，内蒙古出厂报价在1450元/吨，河南地区出厂报价在1600元/吨。复合肥方面，当前45%氯基复合肥出厂报价在1930-2000元/吨，实际成交价1900元/吨可拿。

    行情不明朗，冬储按兵不动

    今年下半年以来，肥价持续处于下行趋势。按照往年惯例，秋季市场结束后，肥价将出现不同程度上调，而今年肥价却处于下跌状态。目前尿素和磷肥国内市场继续弱势下滑调整为主，市场看空气氛依旧较重，悲观心态较为普遍，高价不断向低价靠拢。内蒙古自治区中泰农业技术有限公司经理李佩芬告诉记者，8月底拿的二铵是按照2500元/吨买断价拿货，而当前的市场批发价格大概在2500元/吨，再加上工资、仓储、运输等费用，当时储备的二铵已经处于亏损状态。她说，幸而厂家给予了40元/吨的补贴，才减少了损失。

    此外，有消息称，11月上旬，部分尿素厂家陆续检修，尿素供应量有望减量，再加上11月份气头厂家也有限产预期，供应减量预期在一定层面对价格起到止跌作用。表示，预计在元旦过后，尿素价格或将继续下降，原因是当前印度招标支撑尿素价格坚挺，而到了3月份，随着北方采暖季的结束，本就价格不高的天然气价格或继续下调，届时，生产成本的降低或将进一步拉动尿素价格。复合肥上游原料行情疲软，复合肥成本面利好支撑不足，短线内复合肥价格稳中偏弱运行。

    在当前市场形势下，厂家基本没有出台优惠政策，冬储形势不明朗，实单多执行一单一议，下游经销商仍待市观望，签单较少，场内新单寥寥。李佩芬说，前期拿的二铵基本亏本，所以当前基本没有人敢压货，如果一直不出台优惠政策，那么经销商或将等到明年开春才会拿货，因当地汽运方便，所以经销商不担心运力紧张的问题。

    据李佩芬介绍，往年磷复肥会议过后至春节前，内蒙古地区到货量能达到8成，但是按照今年的情况，能到5成货就已经很乐观了。她说，厂家目前也没有出台保底等优惠政策，因此大家也迟迟不敢动，如果磷复肥会议过后厂家保底能到3月份结算，那么或将做部分储备，否则或将等到明年开春再拿货。河南省新野县海丰农业科技有限公司总经理韩海霞也表示，目前主要关注淡储，但因现在价格不明朗，经销商观望为主，行业内都在等待磷复肥会议的召开。

    土地流转加快，种田大户市场潜力大

    随着土地流转进程的加快，各地种田大户越来越多，对此，部分省市级流通企业专门设置针对这类大户的零售部门，但同时限制最低购买吨数。李佩芬表示，对于这类客户，公司也给予运输、种植技术培训及飞防等方面的服务。李佩芬说，种植大户的种地理念与普通农户是不一样的，他们对于农产品的质量要求较高，因此在用肥时更加注重化肥的质量和效果，而从省市级流通企业拿货，及能够保证化肥的品质，而且也能以低于基层零售商的价格拿到货，所以大户与中大型流通企业间的合作越来越密切。对于种田大户，韩海霞也表示，种田大户是经销商重要的客户群体，对于这类客户，只有质量好的化肥是不够的，更加注重的是服务好他们，例如提供飞防和科学施肥、种植技术培训方面的服务。这样才能增强与种田大户之间的粘性，从而获得稳定的库户群体。

    李佩芬还反映，很多种植大户种地比较盲目，导致收获之后没有销路，亏损严重。更有甚者，部分种植大户看到挽回亏损的局面，便扔下还未收获的农产品跑路。例如当地的红心萝卜，在2018年，每亩地销售额在1万元，而今年很多人没有找到销路便盲目跟风种植，导致种植面积的迅速扩张，今年800元/亩都没有人收购，而投入就能够达到1500元/亩。李佩芬说造成这种现象的原因主要是因为多数种植者并没有掌握好农产品的销路及价格行情，盲目跟风。针对这种情况，公司也在计划联系大型粮食收购企业，从销路上解决农户的后顾之忧，这样从另一个侧面也是对化肥销量的一个有力保障。

    整体来看，当前肥价低迷，市场观望情绪浓。预计磷复肥会议召开后，随着价格逐步明朗，厂家优惠政策的相继出台，冬储将在全国范围内陆续拉开帷幕。