又到了小麦种植季，这本是农资人一年当中最为忙碌的时刻之一，但很多乡镇的农资零售商却感觉有些头大，以往提前半个月，农民朋友便会购买种植小麦的肥料，现如今眼看着就要临近播种时期，店里的生意却依旧不温不火，这到底是怎么回事呢？

    经笔者调查发现，造成这种原因的因素主要有三个方面：

    一、假化肥冲击

    不得不承认，现如今农资市场执法力度越来越严了，但在很多地区，依然存在市场执法的空白点，一些无良商家往往会钻这样的空子，特别是一些相对偏远的乡镇，以及两省交界处，更是这类化肥猖獗泛滥之地。

    传统意义上的假化肥，如今并不太多了，毕竟冒充名牌产品出售，风险太大，现如今一些肥料生产厂商，往往都在包装上下功夫，像市场最为常见的18-18-18含量的小麦专用肥，其实就是普通高氮肥，更多还以腐殖酸钾甚至是英文字母来忽悠农户。

    这就给不明就里的农民朋友造成了一种错觉，在乡镇农资店购买化肥，一袋（100斤）在130-150元之间，总含量才40%（30-5-5），而54%含量的肥料，人家才卖120元左右一袋，可见基层农资店肥料的暴利，真是不敢想象。

    有人说，销售这种肥料的经销商，就不怕农民朋友有疑问，从而去揭穿他们吗？其实，他们也有良策应对，那就是把假化肥销售冠以“团购”之名，还“严格”规定，没有10吨以上的购买量，就不会享受优惠价格，超过20吨免费送货，超过30吨还有某种奖励等等，总之，来到这里，你就会感觉不买就亏，买少了也亏，于是乎就自愿回村鼓动要好的朋友一起组团采购，像是占了莫大便宜似的。

    有人说，用了这样的肥料，庄稼能长好吗？其实，对于小麦玉米来说，如果能满足氮肥的需求，至于磷钾元素，少用一年也看不出特别明显的区别，这就是黑心厂商有恃无恐的原因之一。

    组团进城购买肥料的农民朋友越多，直接影响的，则是基层零售店的生意，钱少赚了，还落了个“赚暴利昧良心”的罪名，你说大家冤不冤。

    二、种植方式调整对肥料购买的影响

    如今在农村种田，和传统耕种模式想必，发生了翻天覆地的变化，特别对于小麦种植来说，机种机收，在平原地区，基本上实现了90%以上的机械化种收，也就是说，你只需要站在地头指挥，农机手就会把庄稼种好、收好，并把收获的粮食给你拉回家里。

    基于此，农民朋友购买肥料就没必要过于提前，大家往往等到机器来到地头，打个电话，农资店老板就把肥料送到田间地头了，勤快的农资店老板，还会帮忙把肥料拆口倒进播肥器里。

    有人说，以往要忙上月余的秋收秋种工作，现如今感觉还没开始就结束了，耕种方式的改变，势必也会影响农民朋友消费农资的习惯，这点看似不起眼，但影响还是蛮大的，毕竟到时一窝蜂出现用肥高峰，对送货上门的农资经销商来说，在服务上会是一个严峻的挑战。

    三、施肥意识提高对肥料使用量的影响

    不得不说，随着耕种模式的提高，农民朋友的科学种田意识也在逐步提高，比如科学施肥概念，也随着国家提倡农药化肥零增长的口号逐渐得到潜移默化式的落实。

    推动农民朋友不滥用化肥主要有两个方面因素，一是农资经销商开始推荐一些工艺先进的新型肥料，并逐渐让农民朋友认识到配合使用中微量元素的必要性，在增加中微量元素成本的同时，为了让农民朋友节约成本，往往会嘱咐减少化肥的使用量，事实证明，这样做确实能起到增产增收的明显效果。

    二是秸秆还田逐渐见到成效，通过坚持秸秆还田模式，土壤缺乏有机质现象逐渐得到改善，虽然一些地区无法做到深耕深耙，而导致出现一系列的负面作用，但只要按照标准化深耕的地区，即使少用化肥，小麦产量依然令人满意。

    当农民朋友意识到多施肥并不能多增产的时候（每亩使用100斤肥料亩产1200斤，肥料多增加一倍，产量增加却不明显），采用科学方式施肥就是顺势而为了，这两点也是化肥使用量减少的原因之一。

    当前，虽然整体农资市场不温不火，但随着播种季节的到来，市场火爆程度依然令人期待，只是，在这种变化下，就需要智慧的农资人，也要与时俱进了。