今年三季度以来，国内磷铵行情一路跌跌撞撞，始终不见起色。国际方面，二铵出口虽然在7月前后经历了一轮“小阳春”，但受市场竞争和景气度影响，一度出现量增价跌的局面，令出口商备受煎熬。秋销开始后，由于终端需求较往年同期下滑明显，市场看空情绪明显。待秋季肥基层接货完毕后，磷肥冬储进程将缓慢开启。业内人士认为，受需求不足、原料市场低迷、库存高企、出口不利等多因素影响，磷铵行情旺季遇冷，且仍有50-100元的调降空间，今年冬储或将出现“低开低走”的局面。

    价格仍有下行风险

    国庆节后，华北地区秋季肥到货过半，磷铵需求较往年略有下降，但价格同比下跌明显。湖北泰禾农资公司经理李志告诉记者，今年传统磷复肥销售压力普遍较大，量价齐跌趋势明显，尤其是二铵，从6月份开始一路走跌，出口市场也不景气。目前，湖北地区64%颗粒二铵的主流出厂报价在2400-2450元/吨，比6月份均价下跌150元/吨以上，与去年同期相比，跌幅更是达到300元/吨左右。二铵出口的船板价折算过来也只有2230-2240元/吨，与去年同期相去甚远，不少企业是“赔本赚吆喝”。

    具体来看，一铵方面，因原料成本市场低迷且下游复合肥厂家库存充足，主流铵企以前期订单发运为主，新单基本陷入停滞，华中地区55%粉状一铵市场成交价为1900元/吨，58%粉状一铵、60%粉状一铵成交价分别为2050元/吨、2200元/吨，均价较节前下滑50元/吨左右。二铵方面，秋销市场不温不火，价格持续低迷，西南地区64%二铵出厂参考价2400-2450元/吨；西北地区64%二铵到站价为2500-2650元/吨。国际方面，9月底以来，国内出口企业陆续新签近30万吨二铵订单，但实际成交价并不理想，仅为313-314美元/吨FOB，较前期下降3-4美元/吨。

    针对今年磷铵行情低迷的原因，李志分析认为：一是粮价低，农民积极性不高，偏爱低含量低价位的肥料，这也给了假冒伪劣产品生存空间，进一步压缩了市场需求；二是去年冬储剩余库存较高，且铵企没有如期停车检修，开工率一直比较平稳，厂家限产保价的执行力度不足，市场供过于求；三是包括液氨、硫磺、磷矿石在内的原料市场整体下行，难以形成有力的成本支撑；四是受国外厂家竞争与进口商压价影响，出口价格大幅缩水，对国内行情产生了不利影响。从目前的供需形势和原料市场行情来看，二铵仍有50-100元/吨的调降空间。

    小麦备肥值得期待

    进入10月，华北地区迎来小麦备肥用肥高峰期，二铵需求有所提振。据河北裕丰农业副总经理张维介绍，虽然受行情影响，今年零售商和农民拿货积极性不高，但二铵在华北小麦区仍有一定市场。一般安徽、苏北地区农民种植冬小麦偏爱高氮型复合肥，而华北、山东地区农民更喜欢用二铵。之所以选择二铵，一是觉得价格透明性价比高，二是不容易买到假货，三是可根据自己的需要进行二次加工。

    “每年这个时候，农民都要在二铵和三元复合肥之间作出选择，最主要的依据还是粮食价格和肥料价格，粮价高了就多施点肥，低了就少施；复合肥与二铵哪个便宜就买哪个。”张维表示，“今年，很多复合肥厂家为了迎合农民爱买低价肥的喜好，以销量保利润，纷纷降低配方里的养分含量。复合肥的价格也在降，部分厂家为了消化前期库存，甚至打起了价格战，但总体来说降价幅度没有二铵大。因此，华北地区二铵保住销量是没有问题的，只是经销商的利润比往年更低，积极性不高。”他建议仍在观望中的经销商，可以适时拿货，薄利多销。

    冬储前景不容乐观

    秋季是高磷肥主战场，但当前二铵市场却遭遇寒流。对此，张维表示，经销商大多都有“买涨不买跌”的习惯，所以今年二铵价格一直降，可销量就是上不去。以东北为例，到站价比去年同期低近400元/吨，但收款情况却很差。目前，除华北地区小麦肥能上一部分量外，今年二铵秋季市场运行并不顺畅。

    秋销不畅，势必对冬储行情及进度产生不利影响。“今年二铵提前铺货情况较普遍，早在几个月前，厂家就纷纷提前抢占大经销商库房，优惠政策力度也较大，侧面反映出厂家库存压力之大。近期，湖北一些企业为减少库存压力，开始赔本销售，64%二铵华北到站价一度跌破2400元/吨。”李志表示，“从工厂反馈情况看，主流铵厂开工率不会大幅下降，供过于求局面仍将延续，前景不容乐观。厂家现在没有太多挺价底牌，预计华北市场结算后，东北地区冬储会出现‘低开低走’局面。在相关政策尘埃落定之前，建议经销商保持谨慎。”